小米老闆雷軍短短幾年藉小米手機打造100億美元市值的公司，搞到佢另一隻股金山軟件(3888)都炒到飛起，無論有無買佢隻股都好，都想睇睇雷軍點解咁把炮可以快速打做成功企業。
其他人講當然唔夠佢自己講咁傳神，昨日佢在北京出席第二屆中國天使投資人大會，雷軍係講者之一，講題是「小米的夢想」，詳細講述了創立小米的成功關鍵。
圖片來源：創業幫
以下是雷軍演講內容:
大家上午好！非常高興有這麼一個機會跟大家交流。我自己創業的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之後我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。
大會指定的題目叫“小米的夢想”，我創立小米時候內心有這樣或那樣的夢想，我有一個很低俗的目標
“我自己幹了二十多年的創業，我能不能親手創辦一個百億美金的公司?”
因為今天創業市場裏面4年前能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。我這麼提這個目標好像覺得這個夢想太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這麼想的。我覺得有了“百億美金”這個目標之後對我們幫助是挺大的。
有了這個目標以後怎麼做?我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬雲的。我在琢磨他們創業歷程時候真的收穫挺大的，尤其是馬雲的創業史。
今年1月份我專門去杭州跟馬雲聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點，這三點是我在辦小米之前就總結了。我覺得阿里創業成功有重要的三點：
第一，要一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。
第二，要找一群超級靠譜的人。
第三，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。可能大家會說，“為什麼要有永遠花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
小米的嘗試
2008年Google發佈安卓，2009年第一部安卓手機發佈了。當看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了。我認為在智慧手機行業裏面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。這是個巨大的機會。
我覺得未來手機一定是軟體、硬體、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合併的話，這個公司應該相當的牛。假如我能講這三個公司最頂尖的人集合起來辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。
當我有了這樣的方向以後，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創業者總是抱怨說找不到人，我就跟他們開玩笑說“三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一大把，關鍵是看你找了沒有。”其實抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。
大家仔細想一想，如果我找一個硬體工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們並不瞭解雷軍是幹什麼的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，並且願意跟我聊十幾分鐘，聊完以後我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊。
我跟一個硬體工程師談了十個小時還沒有說服他，最後用了一個無賴的招說服了。因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活不知道我到底怎麼能夠掙錢。我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了。對做硬體的人來說，他瞭解小米的模式是有困難的。直到我和他說
“你有錢還是我有錢?如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什麼混飯碗呢?”
我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他。就是我肯定比你懂怎麼賺錢，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬體人才時候花的精力遠遠超出想像。
最後一件事情是怎麼找到永遠也花不完的錢。其實對於一般創業者來說，找錢是很難的過程。我為什麼做專職天使投資？我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以後幫他們去融資，我就是想搞清楚怎麼融錢。我在當年創辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當年最崇拜的高手是陳一舟，反正在十幾年前英文講得好。我英文講得不好，所以特別困難。
對我來說融資曾經是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎麼能夠像馬雲那麼融錢。其實這裏面沒有什麼太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎麼讓投資者相信你能夠做成。其實最關鍵的問題是你用什麼讓投資者相信能做得成這件事情。
掏自己的錢創業
當我做智慧手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有。如果我自己“騙”來這麼多錢，把公司弄砸了，我面子上是過不去的。所以初期一年多時間，小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎麼融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？融500萬美元，在2010年融500萬美金。
我最後打動他的是什麼呢？劉芹說是因為我對創業有敬畏之心，所以他願意投我500萬美金。其實我自己並不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那麼大壓力。我得從別人手上拿到錢。這是我拿到的第一筆錢。我當時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創業成功，我的確有一點錢。但是如果我想把小米創辦成功，如果我自己不是真正的創業者，這是一點可能沒有的。
當我決定創業以後，我找的所有夥伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周幹6天，並且我們租了一個很小的辦公室，極其的節約，像一個真正的創業公司一樣。我覺得小米成功的經驗很簡單，其實創業這點錢很多人都有，但是他們為什麼遇到很多挫折?因為他們沒有把自己當作真正的創業者。
所以小米背後有很多東西是我們點點滴滴做出來的，我們全體員工70幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說了一句
“我在微軟幹了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米幹，我對小米有信心，我能不能投資小米呀?”
我聽完挺感動的，我說你講得有道理。但是我拿著員工的錢有多大壓力嗎?等於我自己找了75個老闆，每一個人都會到你辦公室問一下，雷總，我們現在幹得怎麼樣了？我當時跟我一個合夥人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合夥人跟我說，你真不能這麼說，你要這麼說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這麼講，你這麼講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。
說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大。但是，掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕鬆把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創業者有經濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。
所以我總結一下，我覺得馬雲的這個創業的方式就是這最核心的三點。而一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在彙聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。
回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創業者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優秀的人。當然，小米還在創業的過程之中，其實現在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經打了非常不錯的基礎，而且相信小米通過不斷的迭代會越來越好。
陸羽仁
** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **
4月走了大半，很快就到5月。 4月至今股市走勢麻麻，又回到近16000點的邊沿，5月都較難睇好。
港股傳統有「五窮六絕七翻身」之說，5月6月是股民繼10月股災月後，最害怕的兩個月份，深怕股市會大跌。過去多年5月又的確是較多下跌。
5月6月跌市，是因為大部分藍籌股在每年3月公布派息之後，多數會在這一兩月除淨，因而拖累了恒生指數的表現。從這個角度而言，股民收了息，即使股價只因除淨下調也無所謂。但很多時候股市一跌起來，就不止除淨的比例。
我擔心的是美元的升勢。
本周二(4月16日)，亞洲貨幣面對強勢美元重壓，出現一場全面風暴。當日1美元兌日圓最高觸及154.6，是1990年以來新高。美元兌韓圜當日一度升穿1400大關，是去年11月以來首次。美元兌印度盧比匯價，亦一度觸及83.535，創了歷史新高。不過論跌幅，當日跌得最多的是印尼盾，兌美元重挫2%，跌至4年以來低位。這種單日急跌，已有點風暴味了。
尚幸當日人民幣和港元的表現，已不算太差了。當日美元兌人民幣近日徘徊在7.2365左右的水平，相對於去年9月的美元高位7.3420，人民幣尚未試到去年9月的低位，表現已經優於很多亞洲其他貨幣，相信和中國第一季經濟增長5.3%、經濟增長較強有關。港元匯價亦都差不多，1美元兌7.83港元，還未到去年8月7.85的低位。
港元近日在低位7.83徘徊。
不過要小心港元如果再到下試7.85的下限，這是金管局的入巿干預位，一到就要沽美元買港元，到時又會睇到港元銀行體系結餘下跌的消息。
這一輪亞洲貨幣急跌，背後是美元暴漲，其中一個主要原因， 是美國通脹未受控制，美國減息機會大減，市場由原預計聯儲局將會由6月開始減息，現在預計推遲到7月甚至9月才開始減息。美國債息急升，10年債息本周二曾暴升4.6960厘的高位，近日略回吐至4.52厘。
美國10年債息，又開始上試去年高位5厘的走勢。
到底美息已經見高位回落，還是下月美國公布通脹時有更差的反應，美息會再上高位呢? 如果美國通脹數字再衝高，美國今年減息機會再降的話，美國債息有條件再試高，畢竟市場如今預計美國今年還有機會減息2次，若期望再落空，美息有機會衝高。
港元弱代表資金外流，通常股市會弱，未來再先看美元和港元走勢，希望港元不會再跌到7.85觸發金管局入市。
5月6月是多變月份，暫時不宜太進取了，要先觀察美國通脹和利息的走勢。
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