香港的時裝界一直不乏人才,但能打響名堂的人少之又少,能賣錢的時裝設計必須在商業和藝術之間找尋平衡。有從外國回流香港的時裝設計師以真絲作為買點,並加入藝術成份,成功吸引了一群捨得花錢的女性客群,願意以較高價錢購買不易過時、質素高而且舒服的衣服。不少女明星如謝安琪、劉心悠都是她的棒場客。
時裝設計師何裕釵(Chailie),7年前由海外回港成立自家品牌「Chailie Ho」,製作以浪漫和優雅為主調的真絲服飾。她認為「快速時裝」其實不環保甚至浪費金錢,而欣賞她創作的消費者則「貴精不貴多」,願意以較高價錢購買不易過時、質素高而且舒服的衣服。
何裕釵在外國當過設計師,但一直以來的心願是回港創造屬於自己的品牌。於是2008年她開始策劃,翌年她以自己的名字「Chailie Ho」成立服裝品牌,專售真絲服飾。初時她進駐InnoCentre,一邊打工一邊創業,2010年她得到政府的資金,輾轉將店舖搬到工業區和現時的元創坊。
決心創業的契機是她認為近年女性的打扮過於中性,因此她設計了一系列真絲長裙、圍巾,以質地柔軟,走浪漫、優雅風格見稱。作為一名藝術家,Chailie Ho的產品不少都含有藝術成份,如她曾經以自己的風格將青馬大橋畫在絲巾上,郵輪公司更著她生產數百件絲巾來送給貴賓。
該品牌的產品在本港買布料,產品在店內由師傅逐件手做。最初Chailie主要為客人度身訂造衣服,現時營業額有九成都來自店內和網上的零售。除了設計衣服,她偶然會為一些公司設計紀念品如碗碟,她認為接這類定單除了可以幫補收入,還可增加曝光和知名度。
Chailie的客人之中,60%是本地客,其餘為遊客。該公司的產品走中高檔路線,如女性長裙的價格介乎800至2,000元,絲巾介乎1,200至2,000元,有些產品的價格甚至達2,000至5,000元。客人主要為女性,但近年Chailie怕男客人陪伴侶購物時感到無聊,便設計了多款恤衫和煲呔給男性選購,產品推出後反應不錯。
過去一年Chailie Ho的營業額過百萬元,但由於布料和人手製造的成本高,賺錢並不多。她慶幸在元創坊可以比市價低很多的租金承租,否則很難生存。她前前後後投資了約50萬元來經營品牌,在2004年時達到收支平衡。
她明言生意都是靠口碑,而客人喜歡帶朋友來光顧。她常常參加不同的展覽或舉辦時裝秀,建立品牌形象。過去她曾經跟雜誌合作,贈送產品或以較低價賣給雜誌作為紀念品送給讀者。她正計劃在內地開設分店,首選上海、北京等大城市。在營運方面,她希望多運用網上空間去直接銷售給客人,令市場拓展至全球。