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培力藉收購拓版圖 冀五年內地擁1500診所

為了方便都市人繁忙的生活節奏,即沖即飲的中藥顆粒沖劑應運而生,成為了傳統煲藥的另一選擇。經營中藥配方顆粒品牌「農本方」的培力控股(1498)認為,中醫市場仍大有可為,未來會進一擴展中港兩地的診所網絡,直接將產品出售予顧客,目標5年內,在中國擁有1,500家中醫診所,並會透過合作和併購,將業務擴展至其他地方。

陳宇齡認為時間會證明公司的價值,並於9月增持公司股份至58%。。

培力控股創辦人兼行政總裁陳宇齡表示,截至今年6月底,公司69%的收入來自中藥顆粒沖劑產品。公司未來會透過拓展本地診所網路,以發展B2C(Busniess to Consumer)營運模式,因直接向顧客銷售產品的利潤率,較出售予分銷商或醫院的B2B(Busniess to Busniess)模式高。

培力現時在香港經營67間「農本方」診所,並計劃以每年新增20間的速度擴張,期望未來診所業務佔整體收入由現時的13.8%,提升至50%,成為公司增長的主要動力。

有別於傳統中醫診所,「農本方」診所較現代化,主要顧客為「OL」,平均每次花費約300元。每間診所都由註冊中醫師執業,並與公司攤分營利。陳宇齡坦言,診所業務初期,他們並不受商場歡迎,認為公司與傳統的中醫診所相似,但時至今日,已經有商場營運商主動邀請公司去開店。

陳宇齡指近年零售租金下調,公司亦因而受惠。

中國業務方面,培力目前只有在廣西南寧設有一間診所,今年底前會新增三間,上海首間診所則於2018年第一季開業。內地診所與本港診所不同之處,包括面積達數千方呎,並會聘請不同專長醫師,如婦科及兒科。陳宇齡稱,若內地發展策略成功,公司將會複製營運方式至一二三城市,目標是5年內,在中國營運1,500間診所。

現時培力在內地透過80家經銷商,向20個省共300家醫院提供產品。陳宇齡指,暫時沒計劃增加市場覆蓋,但會更著重高端市場,例如私人醫院。

截至今年6月底,公司69%的收入來自中藥顆粒沖劑產品。(資料圖片)

在中國的五大中藥顆粒沖劑供應商中,培力是唯一的非內地製造商,市場佔有約5%。陳宇齡表示,公司無能力在產品價格上與國企競爭,但質量上可以。為了更好控制質量、供應和成本,公司在貴州擁有地皮,種植50多種中草藥,未來會種植更多品種。

雖然不少人追求方便而使用顆粒劑產品,但顧客普遍相信傳統的中藥飲片(經炮製加工後的中藥)的藥效較佳,內地傳統中草藥市場,估計達2,500億元人民幣(約2,940億港元)。

陳宇齡稱,公司在生產顆粒沖劑時,需要用到數以噸計的中藥草,當中只有0.5%的藥草合適製成中藥飲片。而公司正計劃於明年開拓中藥飲片生產業務,並考慮能否透過線上線下模式銷售產品。

陳宇齡指,公司透過與海外大學合作和企業併購,將業務擴展至海外。

另外,培力目前與多倫多大學(University of Toronto)及西悉尼大學(Western Sydney University)有合作研究項目,並在澳洲有六家由分銷商經營的診所,在加拿大亦有一家自營診所。

培力於2015年上市,其後積極透過收購擴充業務,包括去年收購日本保健產品公司SODX,以將業務擴大到保健食品。

公司亦於今年收購美國生產中草藥配方公司K'an Herbs,後者擁有超過1萬名B2B和B2C客戶。公司計劃將部分K'an Herbs產品引入中國市場,同時計劃透過K'an Herbs在美國推出培力的產品,例如流感和咳嗽配方,以及在加州開設一個健康中心。

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