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报纸发行叠纸方式左变右变 肥佬黎凶我:“X你老母,搞唔掂我将你五马分尸”

上次讲完,苹果日报社长张剑虹,送咗只死猫我吃。我吞完成个水壸电话落肚,憋住气忍住火,继续上路,用尽个脑,想办法,做好台湾,苹果日报,出版发行工作。

当年台湾报纸,主要靠订阅。零售报纸杂志,连锁店及零售书报干妈士多店,摆放报纸及杂志,简直可以形容为,贫乏到可怜。台湾寛敞的连锁店,报纸得几份,每份报纸,得几张。杂志种类少,每种摆放得几本,好似应酬咁款,死死吓,咁摊放在不显眼位置,真是可怜。

我相信连锁店,当年售卖,书报杂志,根本没钱赚。摆放报纸杂志,只是应酬出版社及顾客,人客买完饮品,随手取杂志报纸,坐下翻完后,都懒得摆回原位,就离开。书报干妈士多店,主要是售卖六合彩贴士报,那些报纸话得到香港马会批准,讲到看完实中头奖,有过百种五花百门的六合彩贴士报纸。与当年香港比较,香港百花齐放的出版业,就是天堂;台湾零售,报纸杂志,惨过地狱。所以当年,台湾报馆为了增加或者保住订阅,你订半年报纸,就会送图书一大紥,或大大个电饭煲。订一年报纸,就送电视机。订二年,就送一辆玩乐自行车。如订三或五年,可能送一架,台湾产制电单摩托车。

所以台湾早期出版业,大部分销量,都是靠订阅,直接派送入户。我想了很久,台湾苹果日报,一定不能,主力做订阅。第一,因为我们新出,派报单位,可能因为其他报社施压,受影响,不会帮苹果日报派送入户。第二,零售市场上,无大量苹果日报摆放,做不到视觉效果,做不到成行成市的宣传感觉,从而起不到,人传人的起哄效果。第三,报纸刚出版,一定无大量订阅。所以我决定,用零售打破订阅。我记得,没人反对,我向我老板,黎智英先生报告,我的看法,黎老板话,系,系,系啊。

我召开台湾勤力公司,同仁大会。我要求所有同事,包括我自己,分道去扬声,去全台湾,所有连锁店,书报干妈士多店,及全台湾售卖报纸零售店,宣传我们,主力零售,不会主动搞订阅,我们会改变台湾,售报习惯,从而带动,台湾连锁店,书报士多干妈店,好像香港连锁店及报贩一样,为台湾零售同业,带来丰厚售卖报纸杂志收益,将得到非常可观的收益。

但是想来想去,台湾的零售点都是不够,其实当年,台湾零售点,笫一,最多是槟榔店,有好几万间。第二是,早餐店都有几万个点。第三,但五大连锁便利店,加埋才有,一万多间。为了形象,我们排除了在槟榔店售报,但加入了早餐店。又想到,组织摩托电自行车,去交通人流点,插枝大旗在电摩托车尾,大过台湾接送高官,私家车车头旁的小中华民国旗,我们可以插苹果日报陶太郎旗,停住叫卖苹果日报。叫同仁揾,在台湾路上,时时派传单,欧巴桑帮忙,即是我们香港叫大婶。揸住插住陶太郎旗,的电摩托车,售卖苹果日报。同仁说不成啊,欧巴桑们有公司,她们难搞啊,她们公司,地方豪强嘅。我话想想喇,有什么大量人手,好请又好做得。其实现在,台湾好多,大陆新娘,不能揾工作,她们恨做事,又想揾钱,寄回大陆,养娘家。但是台湾政府,不准她们工作,情愿放寛,南亚新娘工作,都不给大陆新娘,去揾钱。我即时说,虽然不能给她工作,但可以教她们做生意,给她们苹果日报,叫她们自己去售卖成不成?我的台湾法律顾问答,“她们自己做生意,就没问题喇。”我再问:“我们供应苹果日报,她们去售卖,算不算,自己做生意?”“ 算,算,算。”律师说。

这样就揾一千个大陆新娘合作。我们可以借钱给她,训练她售卖报纸。当时我见到她们,开住电摩托车,载住她的年老夫君,又载住几佰份苹果日报,开车去做生意。今天我一路写住往事,心情仍然激荡不已。

接住又发掘,人流旺点,租三坪至五坪,即一百呎至二百呎左右店舖,开港式报纸档,用尽想得到的办法,推锁苹果日报。

去到连锁店,开会商议,怎样送好,苹果日报工作。但所有连锁店,都要求报纸,完整弄好叠好一份完的报纸,送到店舖。我话香港的情况是,印刷好,将不同的版面,一起送到各零售点,由店员及售报点员工,自己叠好,上架售卖。但是台湾,售卖报纸连锁店,不会及不懂叠报啊,听完即时头痛。原来台湾,所有报纸,都是由报社,委托派报单位,以每叠一毛半至二毛钱,套叠好,才送往连锁店售卖。当时我记得,大多数台湾报纸,因为广告不多,出版张数好小。通常每天,出版张数是十至十多张,只有二叠至三叠,即两叠套成一份报纸,每叠套报费一毛半,二叠套成一份,收三毛钱。当年我就用,这个价钱,给连锁店总公司。他们见无端收到,从没收过的套纸费,开心答应我,没问题。我当然知道是大问题,但是我心中,已经预备办法应对。更重要,如果苹果日报成功,未来一定,不只出三叠。后来証实,苹果日报,销售成功,高峯时出版,多达六十多万。每天出版,高达40至50多页。出版叠数,6至8叠,因为事先谈好这个套报费,这十多年,我帮苹果日报黎老板,节省了的金钱,以亿亿计。

我从香港,送了近十多万份,旧香港苹果日报,到台湾。又从香港,调动了大队,发行派送兄弟到台湾,天天教授,香港发行、派送服务及套报纸方法,让台湾同仁认识。再由台湾兄弟,用了二个多月时间,日日天天,去全台湾,去每一间连锁店,教授每一位店员。

我们更写好,送各零售店及连锁店的通告,恳求各零售店,及五大连锁店,店家及店员,帮忙套好,苹果日报。更强调,我们已经,与她们连锁店总公司,商定好,套苹果日报,费用价格。请她们各加盟店,向总公司,索取费用。我们强调,出版当日,早上六时起,我们有巡查员,巡查各零售点。如发现,苹果日报,经已套好,及放在最好位置,每位店员,都可得到,她们连锁店的壹佰元礼券。我都忘记,我们公司,买了多少张百万元礼券。但我们也说明,若是不合作,及不摆放好苹果日报,我们会调动,大陆新娘,电摩托车队,在他店舖门外,售卖苹果日报。

当所有工作,预备好,苹果日报,差不多出版。突然黎智英老板,好英明神武,打电话给我说: “德强你不可以叫连锁店,自己套苹果日报。你叫你员工,在我们印刷厂。我们印刷机旁,一路印,你们就一路套。”黎老板好权威地说。我怎讲解,怎么说都无用。我最后,讲无可讲,就说: “你要我套,苹果日报,就要报纸不同叠,即不同版面,要同一时间,开机印刷,才可以。若不是,办不到。”当时我心想,我帮忙你,争取可以晚上,迟过所有出版社,等到零晨一、二点,才开机印刷,可以将截稿,时间延迟,守候到最后,等最好新闻。又帮忙到你,以后日日,月月年年,都可节省,以亿亿元计。你就当咗,自己是专家,推翻我,为你想好的一切。搞到头叠都要早早截稿,早早印刷。

隔了没多小个天,我的黎智英老板,又打电话给我说: “我不理你。但是搞不掂,连锁店套纸工作,X你老母,我将你五马分尸。”

小强

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