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协作、品牌合作及跨牌照合作 创造商业价值

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企业透过强劲研发团队,将研发成果申请专利或牌照,不过在研发过程中,往往出现研发成本不断增加、研发时间漫长,以及不稳定因素等风险影响,令企业成本大幅上升。一旦研发成功,取得独家专利或牌照后,企业的经济价值的确因为获得专利而获取高市场占有率、销售额,以致可观利润;又或因取得牌照后而收取可观特许牌照费用。不过如何进一步将这些转化并增加企业商业价值,值得我们讨论。

 

本人早前获香港贸易发展局邀请,出席亚洲知识产权营商论坛,并在论坛上发表演讲。当日我以“求同:协作、品牌合作及跨牌照合作”为主题,分享了如商标、专利、版权、外观设计还是其他形式等知识产权,往往都给予产权拥有者专利的权力,让公司赚取可观收益;而透过(3C – Collaboration协作、Co-branding 品牌协作和Cross-licensing跨牌照合作),企业进一步创造商业价值,我作出了详细演说。

 

企业的商业价值端赖公司能否长期创造现金流,而创新公司的估值方法采用的是收入法——DCF模型。该模型的逻辑思路是将创新公司在不同发展阶段的收入通过合适的贴现率进行折现,从而得到公司的价值。透过协作,与同样有共同需要的同业,一起分享研发成本,又或共同承担研发的风险;借着品牌合作,减少和摊分进入新市场或新行业的资本性开支和风险危机;以跨牌照合作方式,企业间可以避免在起诉和反诉讼时因涉嫌专利侵权而蒙上损失。换言之,3C实践可以帮助公司节省成本、分担风险并同时增加收入。越来越多的投资者和专业人士将知识产权视为公司的重要资产,并将其视为公司科技能力水准的指标,因此知识产权可能会影响投资者的投资动机。有见及此,估值师在评估公司无形资产时的角色越来越重要。

 

作者在演讲中同时分享今年4月,在北京朝阳公园正式首演了《CAVALIA·舞马》,这部作品在过去十多年在世界70个城市巡回演出,观众至今超过600万人次。表演是在一个白色帐蓬内,能容纳2000观众席的梦幻剧场和60米幅宽的多媒体投影、2600吨细沙垫料铺排的舞台已经搭好。演出主帐篷高35米,面积2440平方米,场内“藏着”20个投影仪、12吨水。这一演出使用的白色帐篷,曾被誉为是世界上最大的演出帐篷。专门从事演出的专家评价,CAVALIA此种运作模式是它成功的基本保证,只要CAVALIA的白色帐篷在,就可以迅速地在全球任何一个地方开始演出。而此种精致和集约化的运作模式,正是国内的演出制作者必须要学习的。

 

是次中国主办方,就是充分实践3C,利用科技和创意投资中国新娱乐和文化的项目,与当地房地产公司合作,发展艺术表现项目、艺术表现园区或城市,其中便可以减省自置房地产的成本、摊分营运地点可能面对的风险,以及透过专注建立完善文化事业链而增加收入,透过一个文化项目,从而提升企业商业价值。

Stella Law

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