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真盘源具诚信是专业创人和

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笔者从事地产代理行业,负责管理数千人的团队,每天都向团队发放讯息,当中有一句经常提及的话就是“二八定律”;主要是想团队成员明白,市场上大部分机会都落在少数人手中,而多数人都只能得到少部分的机会。原因很简单,无论从事什么行业,能真正拼搏去争取机会的人只占少数,所以有句说话叫做“机会留给有准备的人”,但结果是大部分人都不会经常作好准备!

地产代理行业的销售手法,很多都是用尽办法去吸引买家注意,所以在宣传上经常出现一些“钓鱼盘”或“影子盘”。笔者明白大部分想入市的买家都希望能够争取市场上最好的价钱,在买家的心态而言,能够从广告上看见平价的盘源,无论熟真熟假,都抱着一试无妨的心态,希望能买到市场上最便宜的楼盘。不过,很多最终都是失望而回,既浪费时间,又会对该经纪失去信心,这样对经纪而言是适得其反!

笔者在地产代理行业数十年,接触的客户成千上万,完全清楚业主及买家的心态及要求,所以笔者早年前已定下公司的宗旨为“诚信、专业、人和”。作为地产代理,专业服务是非常重要的,人脉及人际关系更加是致胜之道,但是有一点亦非常重要,就是诚信。作为长线或终身的行业而言,做生意总不能杀鸡取卵,一定要建立客人信任的基础,如果客人对代理或公司不信任,结果并不止损失了一位客人,因为不良口碑被广泛传播,就会流失客人及生意机会!

数年前笔者公司已推出“真盘源”计划,务求同事能够做到刊登在公司网页上的盘口,必须符合以下的条件:“真实委托”、“真实在售”、“真实图片”、“真实价格”。“真盘源”让客人在笔者公司网页搜寻楼盘时不会浪费时间,业主亦能容易了解自己放盘的价钱是否合理,买卖双方除了节省时间之外,更重要的是能了解市场实况,久而久之,笔者公司便能发展成为一间名副其实的“金漆招牌”代理。

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利嘉阁地产总裁廖伟强

廖伟强

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