台灣港人倡創業鎖定獨特優勢 求職顧問：企業怕麻煩不願請

台灣的中華港澳之友協會24日舉辦「2022港澳移民留台就業創業」座談會，在台投資創業港人楊建琳赴台創業1年多，她提到港人在台創業可以鎖定台灣沒有或是難買、獨一無二的服務與產品。此外，她建議想要投資移民的港人，包括放下香港的物價概念、了解台灣的消費力、詳細調查店面的人流，並善用網路工具行銷，讓更多人知道。

台北的夜市。網上圖片

主持人醒吾科技大學校長陳義文說，大約在1980年代，身邊不少港澳籍的同學在畢業後都想要留台工作，但由於層層限制，因此很多優秀的同學無法留台，只能回到自己的家鄉。他回憶，當時班上有一個很優秀的同學，由於無法找到符合規定薪資的工作，只好返回香港。後來創業有成，現在已經是大公司的老闆了。陳義文說，比起過去，現在台灣對於港澳人士留台的相關政策越來越開放，如果有不足的部分也都是朝著更好的方向進行，因此所有人的反饋都很重要。

在台灣港人建議，她提到港人在台創業可以鎖定台灣沒有或是難買、獨一無二的服務與產品。網上圖片

港澳人士赴台面對一些限制，例如額外的行政程序、複雜的稅制等。網上圖片

台北城大飯店董事長李承仲提到，就他的觀察，港澳學生、移民在英文使用的能力上相較台灣學生更好，而且也會說粵語，這些都是優勢與加分項目，對於觀光、旅遊、航空等產業來說，若想要拓展事業版圖與服務，都是很適合的人才。

近年部分香港人選擇移民台灣。網上圖片

1111人力銀行公關經理黃楷元指出，除了語言能力外，港澳移民、學生的優勢還有包含國際觀、適應力、獨立作業能力。然而，他也提醒，港澳人士赴台也有一些限制，例如額外的行政程序、複雜的稅制等。

近年部分香港人選擇移民台灣。網上圖片

黃楷元提到，由於企業僱用港澳人士可能需要另外協助申請居留證、工作證，雖然現在很多的行政程序都已經很簡單，但是多一事不如少一事，造成一些企業在任用人才時可能不會優先考慮港澳人士。他建議港澳民眾有意赴台生活、求職，可以先透過台港服務交流辦公室、外國人在台工作服務網等平台，把相關的行政程序處理好，對於求職而言會有不小的幫助。

港澳學生、移民在英文使用的能力上相較台灣學生更好，而且也會說粵語，這些都是優勢與加分項目。網上圖片

昔日內地網紅奶茶店「圓真真」創辦人謝瑤近日自述失敗經歷，坦承失敗是因為自己猶疑不決，「不要臉，沒腦子，飄了」。

50萬啟動資金 自創「手作珍珠」為賣點

2018年，內地奶茶頭部品牌「喜茶」、「奈雪的茶」風頭正盛，帶領新茶飲賽道高速增長，多個網紅品牌湧現，資本爭相入場。當時，謝瑤在某地考察市場時，發現酒店對面一條100米的街上開滿了奶茶店，認定「這個行業還有機會。」

圓真真官網圖片

2019年初，謝瑤投入50萬元（人民幣，下同）啟動資金，在成都開了第一間「圓真真」，旁邊就是茶百道。當時珍珠奶茶熱度正高，她自創「手作珍珠」為賣點，但前幾個月銷量和反響並不好，謝瑤決定從自媒體平台入手。

巔峰時期全國門店近300間 流水額近4000萬元

2019年5月，她開始在自媒體平台上投放廣告，一夜之間成了網紅店。門店單日營業額一天之內翻了4倍，實現盈利。一個月後，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資，緊接着開了分店。

圓真真官網圖片

謝瑤仔細打磨品牌，主打「手作」，在店內醒目位置開放窗口給顧客看店員手搓珍珠，傳遞奶茶「現做現煮」概念，找到自己的市場。到了2019年年底，圓真真門店增長到10多間。

圓真真官網截圖

2020年，圓真真開始接受加盟，迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，門檻較低，加上新茶飲火爆，吸引不少創業者，有來自杭州的加盟商一口氣開了6家店。

影片截圖

到了2021年上半年，圓真真全國門店增至近300間，最高峰時全國門店年流水額近4000萬元。謝瑤見形勢大好，2021年下半年信心滿滿地計劃品牌升級，沒料到卻是失敗的開端。

錯失擴張機會 2年虧損1000萬

這次她做「嚼感茶飲」概念，投入巨額廣告費宣傳，卻遭遇滑鐵盧，消費者不買帳，巨額營銷也沒有拉動業績增長。另一方面，隨着門店和銷售規模迅速擴張，品牌管理開始顧不上，外地出餐標準和衛生問題多多，她決定不再開放四川以外地區加盟。

圓真真官網圖片

謝瑤回想當時的做法感到十分後悔，她說：「為了品牌升級硬生生造了一個詞——『嚼感』，丟掉了最初『手作珍珠』的品牌概念。不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會。」

圓真真官網截圖

2022年，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，推動「輕乳茶」轉型，喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。圓真真不進則退，加盟店和直營店陸續關門。到了2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元。

遲遲未進行股權整理 令「圓真真」雪上加霜

此外，對風險投資的優柔寡斷亦是令「圓真真」陷入困境的原因。在圓真真門店增長的同時，風投亦紛紛找上門。謝瑤憶述，她先後接觸了十幾家專業投資機構，其中不乏知名資本，但股權問題成了不小的阻礙。「不少投資人讓我整理股權，但我不能在發展好了之後，就讓一開始信任我的朋友們下車，我也給不了數倍的回報」，謝瑤表示，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因，拒絕了風投。

圓真真官網截圖

如今謝瑤和僅剩的一位員工擺地攤，做「地攤奶茶」，並創立了新的品牌，嘗試重新開始。她慨嘆，「我之前的辦公室都是幾十平方米，現在卻狼狽地推著地攤車，從庫房走到夜市，說不心酸都是假的。」