又到5.1搶客時 港商不如內地商家進取

5.1黃金周又到，今年黃金周受到的關注特別大，港人北上潮方興未艾，商界以至政府自然關心內地客來港能否重回高峰，在消費上「禮上往來」。

黃金周本地零售業能否受惠，追回3、4月復活節檔期港人大舉北上造成的生意流失，除了對零售業具有特殊意義，還涉及本港競爭力的另類指標。過去1年本地消費低迷，被指產品與服務被深圳等鄰近地區趕。雖然寄望甚殷，但不同行業投放在推廣上的資源卻有不同，並非一面倒催谷。

不同行業中，保健和成藥似乎對5.1的銷售信心較大，過去的周六、日在個別商場見到有大型連鎖集團策劃的展銷，估計活動與5.1臨近有關，相關展銷還配合了電視植入式廣告配合。近年來港買名牌的內地客減少，買保健品的旅客反而有增加趨勢，情形一如當日港人到加拿大買保健品代替傳統的花旗蔘做手信。

過去旅客來港除了購買名牌，金飾是另一熱門產品，然而，近年金鋪直接在內地開設網點，在港宣傳需求減少。廣告界說，近期金鋪投放廣告還受金價高企影響。在金價創出歷史新高下，消費者買金少、賣金多，雖然金鋪收金都賺錢，始終利潤不及賣金，故此5.1廣告預算非常有限。

零售商外，金融服務是北望的主要行業，銀行理財和保險都要做大陸客生意，但除了慣常的車站廣告外，暫時見不到金融服務業有大型宣傳計劃。

本港商戶對吸引內地客來港消費保持量入為出的態度，與內地經濟仍未大旺有關，相反，內地企業來港宣傳搶客相對積極，當中最顯眼是牙科服務。過去內地牙科連鎖集團都有在港賣電視廣告宣傳，今年策略似乎更加進取，估計與內地牙科現在不單提供基本的洗牙、假牙服務，還進軍較高檔的種牙服務，港人對這些本地收費高昂的服務頗為受落，形成另一波的北上消費潮。

中港搶客的宣傳策略，內地看似比香港進取，或者與客觀環境有關。在港元跟隨美元上升後，人民幣變得較便宜，加上內地市道一般，實惠消費成為搶客必用招數，在性價比有優勢下，大膽配合宣傳是成為有值博率的投資。

在港人樂於北上的同時，有商界指，內地人特別是北方城市對香港的負面印象其實仍未消除，當中包括以為香港局面仍未完全平靜，與及對當年針對內地客的惡劣態度陰影未除都有。對於內地這個群眾心理，特區政府未知是否清楚，以及有沒有計劃再做工作洗擦已經過時的不良觀感。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

今個星期無綫將會落實82、85兩條頻道的合併，同時把原由的85頻道用作鳯凰衛視落地。廣告界得到的消息，今次鳯鳯透過無綫頻道落地，只涉及內容的傳輸，在廣告上並無合作。

無綫把兩條頻道合作的計劃去年底已經公布，由於要通訊局批准，今個月才正式落實。原先的82頻道J2和85頻道財經資訊台會合併成新台TVB Plus，新頻道標榜會加強互動，暫時對外披露的內容，早上主要是維持昔日85台的財經節目，晚上以82台的自製節目，加上賽馬轉播組成。

由於新台是兩條頻道內容組成，節目類別增多，色彩風格沒有過去明顯，不過減少的主要是外購節目，估計合併後的收視會比過去J2和財經資訊台高，能否高過兩台合併，就要看新台幕後的功架。對廣告客戶而言，過去不會在同一時間在兩台播放廣告，如果新台收視能比一條頻道高，應該已經交到功課。對電視台而言，兩條頻道廣告未爆滿，現在把客戶集中在一條頻道，營運效益可以提高，似乎是打得過的如意算盤。

在合併頻道的同時，無綫用原有頻譜替鳯凰衛視安排落地。有線結束經營後，鳯凰改為落戶在無綫的串流平台，這次成功透過大氣電波落地，應該是一嚐宿願。鳯凰在年前的改組，併入央企紫荊集團旗下，這次是開設香港台，但相信主要內容仍取材自原有的片庫。

在鳯凰落地消息公布後，廣告界一度關注兩間電視台會否有生意上的合作，查詢後得悉應該是各自經營。現時鳯凰搭載的主要是內地為市場的廣告，無綫今年1月1日起可以自行收取在大灣區落地的廣告，現在正努力拓展客源，從經營上似乎沒有和鳯凰合作的理由。對於鳯鳯來說，香港廣告市場規模不大，而且媒體眾多，僧多粥少，生意根本不好做，所以能夠把內容落地，令到整個發布矩陣更加完備，已經是功德完滿。