20歲港生睹外公中風研復康手套獲企業家獎

「外公中風了，我可以怎樣幫助他？」目睹外公中風後的處境，還有康復過程的漫漫長路，青年區進祺毅然走上中文大學生物醫學工程學系，並夥同朋友研製出比一般機械手臂輕40倍的復康手套，希望為中風患者帶來更便捷的復康訓練，勇奪青企局「敢闖。敢創」創業計劃「科技企業家獎」金獎殊榮。

第一屆青企局「敢闖。敢創」創業計劃簡報比賽，共有22間本地專上院校，逾200名學生參加，反應踴躍。除感謝一眾來自商界及投資界的優秀企業家成為義工，對同學及整個比賽作出支援及專業指導外，青年企業發展局主席梁劉柔芬更表示，希望透過比賽的平台，協助年青人開拓商界網絡，並推動香港的創新及科技發展，寄語年青人提出好的建議改變社會。

昔日內地網紅奶茶店「圓真真」創辦人謝瑤近日自述失敗經歷，坦承失敗是因為自己猶疑不決，「不要臉，沒腦子，飄了」。

50萬啟動資金自創「手作珍珠」為賣點

2018年，內地奶茶頭部品牌「喜茶」、「奈雪的茶」風頭正盛，帶領新茶飲賽道高速增長，多個網紅品牌湧現，資本爭相入場。當時，謝瑤在某地考察市場時，發現酒店對面一條100米的街上開滿了奶茶店，認定「這個行業還有機會。」

2019年初，謝瑤投入50萬元（人民幣，下同）啟動資金，在成都開了第一間「圓真真」，旁邊就是茶百道。當時珍珠奶茶熱度正高，她自創「手作珍珠」為賣點，但前幾個月銷量和反響並不好，謝瑤決定從自媒體平台入手。

巔峰時期全國門店近300間流水額近4000萬元

2019年5月，她開始在自媒體平台上投放廣告，一夜之間成了網紅店。門店單日營業額一天之內翻了4倍，實現盈利。一個月後，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資，緊接着開了分店。

謝瑤仔細打磨品牌，主打「手作」，在店內醒目位置開放窗口給顧客看店員手搓珍珠，傳遞奶茶「現做現煮」概念，找到自己的市場。到了2019年年底，圓真真門店增長到10多間。

2020年，圓真真開始接受加盟，迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，門檻較低，加上新茶飲火爆，吸引不少創業者，有來自杭州的加盟商一口氣開了6家店。

到了2021年上半年，圓真真全國門店增至近300間，最高峰時全國門店年流水額近4000萬元。謝瑤見形勢大好，2021年下半年信心滿滿地計劃品牌升級，沒料到卻是失敗的開端。

錯失擴張機會 2年虧損1000萬

這次她做「嚼感茶飲」概念，投入巨額廣告費宣傳，卻遭遇滑鐵盧，消費者不買帳，巨額營銷也沒有拉動業績增長。另一方面，隨着門店和銷售規模迅速擴張，品牌管理開始顧不上，外地出餐標準和衛生問題多多，她決定不再開放四川以外地區加盟。

謝瑤回想當時的做法感到十分後悔，她說：「為了品牌升級硬生生造了一個詞——『嚼感』，丟掉了最初『手作珍珠』的品牌概念。不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會。」

2022年，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，推動「輕乳茶」轉型，喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。圓真真不進則退，加盟店和直營店陸續關門。到了2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元。

遲遲未進行股權整理令「圓真真」雪上加霜

此外，對風險投資的優柔寡斷亦是令「圓真真」陷入困境的原因。在圓真真門店增長的同時，風投亦紛紛找上門。謝瑤憶述，她先後接觸了十幾家專業投資機構，其中不乏知名資本，但股權問題成了不小的阻礙。「不少投資人讓我整理股權，但我不能在發展好了之後，就讓一開始信任我的朋友們下車，我也給不了數倍的回報」，謝瑤表示，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因，拒絕了風投。