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悉尼樓市陷低潮 屋主劈價60萬仍無人問津

大視野

悉尼樓市陷低潮 屋主劈價60萬仍無人問津
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悉尼樓市陷低潮 屋主劈價60萬仍無人問津

2019年02月23日 11:40 最後更新:11:41

唉!這些機會不屬於香港人!

澳洲悉尼房價正處10年以來低潮。據了解,近月來,當地不論是獨立屋或公寓房價持續下跌,跌幅約為8%。有業主大幅減價仍無人問津。

(網上圖片)

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整體計算,悉尼房價中位數去年下降了9.9%,平均銷售時間攀升至70多天。Domain高級研究分析師Nicola Powell表示,賣家正努力開速調整價格預期。但折扣率也可能會更高,因為有些賣家現在通常不得不賣房,所以更願意接受更低的報價。

上北岸的賣家房價下跌幅度最大,截至去年12月的6個月裡,房價平均下跌了9.5%。該地區的房價中位數為163.4萬澳元,去年下跌了9.2%,這意味著房價「被砍掉」了15.5萬澳元。在市中心和東區,賣家將價格下調了9.3%,即在220萬澳元的中位數基礎上,一下便宜了20多萬澳元。而在內西區、下北岸和西北區,房價平均也下跌了9%。

悉尼房價最實惠的西區和西南區,跌幅較小,房屋售價分別比初始價格低7.2%和7.3%,即5.076萬和5.0288萬澳元。

Sandra Cahill和Norm Cahill從去年10月份起就一直設法出售他們位於Epping的四居室房產,以便在中央海岸買套大房子居住。他們認為,在前任中介建議的180萬至210萬澳元的價格範圍內出售房子沒有問題。

(網上圖片)

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Sandra笑道:「我們曾說過不會把價格降到180萬澳元以下,但在頭3個月裏我們連一個報價都沒有收到。即使我們把價格降到了165萬澳元,也沒有報價。現在我們的價格是153萬澳元,這是一個很大的折扣。」

(網上圖片)

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隨著新的要價、新的銷售方式和新中介的出現,他們希望很快找到買家。

中介Catherine Murphy表示,在降溫市場中,定價至關重要。她說:「如果你超出了市場認可的3%的範圍,根本無法賣出去。」她更指出,Epping去年的房價下跌了10%,受到了房市低迷的嚴重打擊,賣家發現,自己的預期與不斷變化的市場很難保持一致。

(網上圖片)

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Canterbury Bankstown、西南區,市中心和東區的公寓業主,所面臨降價幅度最大;而北海灘、南區和西區的公寓業主,所面臨的降價幅度最低。

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抓住核心

2014年05月23日 00:32 最後更新:18:05

有個朋友最近講俾我聽有關佢嘅賣樓故事,佢谷住度氣。當中笑中有淚,可以同大家分享一下。

 

 

話說這位朋友在新界有個單位,佢覺得個市已經差唔多,於是放賣,叫價四百零五百萬。放盤後反應唔錯,有唔少用家睇樓。其中有個買家係一個八十後,同埋阿爸一齊睇樓,估計係阿爸買俾個仔結婚時用。佢哋對間樓都幾滿意,已經去到埋牙講價錢的階段。睇買家帶埋裝修師傅度尺寸,計算裝修費用,可見買家好有誠意。

 

而買家願意出的價與朋友的要價,也相差唔遠,只係15萬元。不過雙方對價錢就企得好硬,而我朋友亦唔急於賣樓,見差少少唔到價不如等等,雙方有些僵持。

 

用番我朋友嘅說話講,跟住落嚟,令人哭笑不得的戲碼就上演啦,齣戲叫做「當八十後遇上八十後…」該名地產經紀同個後生買家年紀差唔多,都係八十後,經紀見到局面有些僵持,沒有帶買家離開再傾價錢,卻拉住買家阿爸到客廳一邊密斟,見傾唔掂,又跑去我朋友處,叫佢減價,來來回回客廳兩邊走。那位買家阿爸見到經紀好唔掂,於是直接同我朋友講價。更有趣嘅係,年青買家見到傾來傾去都傾唔成,非常惱火,一聲「走啦!」拂袖而去。

 

我朋友亦相當厭煩之餘,覺得搵經紀賣樓,最主要係搵經紀去講價,免自己麻煩。如果要自己去講,點解仲要搵經紀呢?於是在心情唔靚仔之下,亦唔肯讓步,交易就此告吹。

 

 

我作為一個旁觀者去分析,四、五百萬嘅樓,差價15萬,差距唔算大。那名經紀的處理手法的確有些問題。如果他能夠在不同地點與買家及賣家議價,例如遊說個買家加幾萬,說個賣家減幾萬,幾萬元相對幾百萬元的交易,其實只係少數目,必要時,自己哽一部份,例如只收單邊佣金,單生意就可以成交。俗語都有話啦,「有食唔食,罪大惡極」嘛。而家咁時勢,做生意係食咗至算啦。

 

我唔用朋友講嘅「當八十後與上八十後…」做標題咁吮核,因為我咁樣講好似歧視八十後,八十後亦大把人好掂。不過我覺得該名年青經紀,無抓住做事嘅核心,唔知道做經紀的核心作用係乜。經紀的角色,就係代表買賣雙方傾出同意的價錢,完成交易,其他事情都係次要的。這名經紀的講價手法需要大為改善,特別係拉住買賣雙方在現場講價,大家面左左,咁都傾得成,就唔需要經紀啦!做經紀唔識講價技巧,唔會做得長。

 

年青人做事,如果知道自己所扮演的角色,抓住核心,就比較容易成功啦。