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行銷經常碰壁 用3招先釐清目標群眾

釐清目標群眾是最基礎的工作。

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一位內地年輕人在網上分享做行銷顧問的困難,他透露為了努力賺取第一桶金去創業,於是急於賣服務,急於賺錢,什麼客戶都不想錯過,結果卻事倍功半,沒有成功簽單做到生意。

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因此,將客戶領域、面貌、溝通方式定義清楚,是一件非常重要的事情。這樣便能夠集中,累積經驗,成為最了解客戶的人。所以行銷之前要先用3個方法定義客戶:

一、誰最有可能買你的東西或服務?

二、為什麼他們要買你的東西或服務?

三、這些人願意買你東西或服務的人有沒有共通點?他們的特色是什麼? 了解他們的特色可能就是你真正客戶的面貌。

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行銷就是取捨,當你沒有取捨,太貪心就難達成目標。 所以越聚焦在你的目標群眾,成功機會越大,越不會浪費時間,更能突顯你和別人的差異。

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