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行銷經常碰壁 用3招先釐清目標群眾

職趣事

行銷經常碰壁 用3招先釐清目標群眾
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行銷經常碰壁 用3招先釐清目標群眾

2019年09月13日 08:30 最後更新:10:59

釐清目標群眾是最基礎的工作。

設計圖片

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一位內地年輕人在網上分享做行銷顧問的困難,他透露為了努力賺取第一桶金去創業,於是急於賣服務,急於賺錢,什麼客戶都不想錯過,結果卻事倍功半,沒有成功簽單做到生意。

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因此,將客戶領域、面貌、溝通方式定義清楚,是一件非常重要的事情。這樣便能夠集中,累積經驗,成為最了解客戶的人。所以行銷之前要先用3個方法定義客戶:

一、誰最有可能買你的東西或服務?

二、為什麼他們要買你的東西或服務?

三、這些人願意買你東西或服務的人有沒有共通點?他們的特色是什麼? 了解他們的特色可能就是你真正客戶的面貌。

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行銷就是取捨,當你沒有取捨,太貪心就難達成目標。 所以越聚焦在你的目標群眾,成功機會越大,越不會浪費時間,更能突顯你和別人的差異。

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洗手有助追求目標?

2017年06月16日 06:45 最後更新:19:42

洗水保持清潔人人都知道,但原來洗手還有另一層意義!加拿大一項研究發現,洗手能「清除」大腦舊想法,有助提升心理健康!

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之前的研究已證明,清潔身體能對心理帶來正面影響,包括減輕不道德行為帶來的罪咎感,以及因失敗帶來的壞心情。試想想,有些人會選擇在發生「不潔行為」後洗澡,以洗去罪惡感。

多倫多大學羅特曼管理學院的研究人員進行了四項實驗,首先通過文字遊戲或簡短調查,將參與者的注意力集中在特定目標﹔隨後要求受試者評估或實際使用濕紙巾。他們發現使用消毒紙巾的人,不太可能回顧先前確定的目標,也不太可能意識到先前目標的重要性﹔他們一般容易重新定位,並聚焦於之後訂立的目標上。

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學者解釋,對於以保持健康為目標的人來說,使用濕紙巾會令人憂慮健康,他們更可能選擇巧克力棒,而並非高纖能量棒。他們相信,「清潔」更易影響追求短期目標。

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目標與衛生習慣的關係,仍有待科學家進一步探索,不過洗手或許真的能讓人不再沉溺於追求舊有、無用的成果,轉向更新和更好的目標上。

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