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協作、品牌合作及跨牌照合作 創造商業價值

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企業透過強勁研發團隊,將研發成果申請專利或牌照,不過在研發過程中,往往出現研發成本不斷增加、研發時間漫長,以及不穩定因素等風險影響,令企業成本大幅上升。一旦研發成功,取得獨家專利或牌照後,企業的經濟價值的確因為獲得專利而獲取高市場佔有率、銷售額,以致可觀利潤;又或因取得牌照後而收取可觀特許牌照費用。不過如何進一步將這些轉化並增加企業商業價值,值得我們討論。

 

本人早前獲香港貿易發展局邀請,出席亞洲知識產權營商論壇,並在論壇上發表演講。當日我以“求同:協作、品牌合作及跨牌照合作”為主題,分享了如商標、專利、版權、外觀設計還是其他形式等知識產權,往往都給予產權擁有者專利的權力,讓公司賺取可觀收益;而透過(3C – Collaboration協作、Co-branding 品牌協作和Cross-licensing跨牌照合作),企業進一步創造商業價值,我作出了詳細演說。

 

企業的商業價值端賴公司能否長期創造現金流,而創新公司的估值方法採用的是收入法——DCF模型。該模型的邏輯思路是將創新公司在不同發展階段的收入通過合適的貼現率進行折現,從而得到公司的價值。透過協作,與同樣有共同需要的同業,一起分享研發成本,又或共同承擔研發的風險;藉著品牌合作,減少和攤分進入新市場或新行業的資本性開支和風險危機;以跨牌照合作方式,企業間可以避免在起訴和反訴訟時因涉嫌專利侵權而蒙上損失。換言之,3C實踐可以幫助公司節省成本、分擔風險並同時增加收入。越來越多的投資者和專業人士將知識產權視為公司的重要資產,並將其視為公司科技能力水準的指標,因此知識產權可能會影響投資者的投資動機。有見及此,估值師在評估公司無形資產時的角色越來越重要。

 

作者在演講中同時分享今年4月,在北京朝陽公園正式首演了《CAVALIA·舞馬》,這部作品在過去十多年在世界70個城市巡迴演出,觀眾至今超過600萬人次。表演是在一個白色帳蓬內,能容納2000觀眾席的夢幻劇場和60米幅寬的多媒體投影、2600噸細沙墊料鋪排的舞臺已經搭好。演出主帳篷高35米,面積2440平方米,場內“藏著”20個投影儀、12噸水。這一演出使用的白色帳篷,曾被譽為是世界上最大的演出帳篷。專門從事演出的專家評價,CAVALIA此種運作模式是它成功的基本保證,只要CAVALIA的白色帳篷在,就可以迅速地在全球任何一個地方開始演出。而此種精緻和集約化的運作模式,正是國內的演出製作者必須要學習的。

 

是次中國主辦方,就是充分實踐3C,利用科技和創意投資中國新娛樂和文化的項目,與當地房地產公司合作,發展藝術表現項目、藝術表現園區或城市,其中便可以減省自置房地產的成本、攤分營運地點可能面對的風險,以及透過專注建立完善文化事業鏈而增加收入,透過一個文化項目,從而提升企業商業價值。

Stella Law

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