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【005】匯豐力拓財富管理業務 冀高階港客盈利五年倍增

匯豐正大聘人手力拓亞洲財富管理業務,香港區財富管理及個人銀行業務主管伍楊玉如表示,香港今年將增聘多達400名財富管理專才,又期望未來五年可將港區來自高淨值客戶盈利翻倍,相應亦會倍增財富業務人手。
  匯豐財富管理及個人銀行(WPB)早前宣布,計畫今年在亞洲增聘超過1000位財富管理專才。伍楊玉如稱,作為計畫其中一部分,香港今年將會新增300至400名財富業務相關專才,現已聘得約四分之一人手。今年所增聘人手中,部分是負責大灣區理財服務,相信未來會因應大灣區業務發展,而再增加有關人手。
  高階客為財富管理業務的重要客群,她說目標是在未來五年,來自香港高淨值客戶盈利增加接近一倍,在這發展下,預料財富業務相關人手亦會增加一倍。集團計畫未來五年在亞洲增聘5000多位前線財富管理專才,她指,期內港區增聘該類人手佔比應與今年情況相若。她又坦言,整個市場都在搶奪財富業務專才,令該類人才薪金有上升壓力,該行會視乎市場情況而作出薪金調整,但認為加重成本壓力不大,因匯豐有完善配套,可令其薪酬福利具競爭性。
  她看好未來五年港區財富管理業務收入增長,因香港甚具增長潛力,再加上大灣區發展,但因資源投放剛開始,故料增長動力須於較後幾年才會加快。
  首季香港WPB高階客戶按年增加5%,整體客戶則增2%;香港財富管理業務表現尤其突出,資產管理規模(AUM)按年升30%,新資金淨額升60%,財富業務收入升60%。她指,雖然跨境限制影響來自境外客戶生意,但首季財富管理業務大增,有助抵銷存款業務淨息差受壓影響。
  展望全年財富管理業務增長動力,她說,該業務首季受惠股市暢旺,惟近期股市出現調整,新股招股(IPO)反應轉淡,預料下半年投資氣氛未如首季,但往後或有大型零售公司IPO,仍會吸引港人落場抽新股,最終財富管理業務全年增幅將視乎市場氣氛,該行目標是跑贏市場。
  數碼化發展方面,首季匯豐港區有70%新開戶口,是經手機遙距開戶,在新增客戶中千禧世代佔40%,遠高於過去水平,首四個月該行共有150萬個活躍手機銀行用戶。
  大灣區「跨境理財通」被視為港銀財富管理業務新動力,市場盛傳或於7月初啟動。匯豐香港區財富管理及個人銀行業務主管伍楊玉如揚言,已就「理財通」各方面作好百分百準備,一旦落實便能馬上推出服務,並盼該行這領域市佔率可躋身首三位。
  伍楊玉如表示,該行在人手、設施、產品及服務等各方面已準備就緒,當「理財通」落實開通細則及時間表時,便能即時投入服務。她指,南向通客戶最大目的是累積財富,故對具增長元素產品較感興趣,因此儘管「理財通」只許售低風險產品,該行計畫「頭炮所推產品會比較多元化」,在低風險產品中也給予客戶一些有助提升回報的混合資產產品作為選擇。
  內地當局正向內地業界諮詢「理財通」的實施細則,包括遙距開戶,她期望南向通客可在內地遙距開立港銀戶口。她預期「理財通」啟動後,南向通客戶會很快開戶和投資,作國際資產配置,由於個人額度僅100萬元人民幣,相信會很易打爆額度。

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