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真盤源具誠信是專業創人和

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筆者從事地產代理行業,負責管理數千人的團隊,每天都向團隊發放訊息,當中有一句經常提及的話就是「二八定律」;主要是想團隊成員明白,市場上大部分機會都落在少數人手中,而多數人都只能得到少部分的機會。原因很簡單,無論從事什麼行業,能真正拼搏去爭取機會的人只佔少數,所以有句說話叫做「機會留給有準備的人」,但結果是大部分人都不會經常作好準備!

地產代理行業的銷售手法,很多都是用盡辦法去吸引買家注意,所以在宣傳上經常出現一些「釣魚盤」或「影子盤」。筆者明白大部分想入市的買家都希望能夠爭取市場上最好的價錢,在買家的心態而言,能夠從廣告上看見平價的盤源,無論熟真熟假,都抱著一試無妨的心態,希望能買到市場上最便宜的樓盤。不過,很多最終都是失望而回,既浪費時間,又會對該經紀失去信心,這樣對經紀而言是適得其反!

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廖偉強

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