前女警帶獅子山精神北上創業 「香港師姐」惠州開健身中心變網紅

一名北上創業的前女警、「香港師姐」何禹霏接受內地中央廣播電視總台推出《大灣區之聲》系列節目的訪問，訪問中她提到從香港警隊離職後去到惠州，熱愛運動的她發現周邊的健身場所數量不多，規模較小，其中的教練水平也良莠不齊。經過多方考察之後，她決定往自己的興趣和專長發展，創辦了自己的私人健身中心品牌。

前香港女警何禹霏當差10年後到惠州創業。節目截圖

何禹霏的健身中心主要為客人提供量身定制的健身方案。她笑言：「當有會員和我說，他每三個月就要換小一號皮帶的時候，我覺得特別有滿足感。」然而，突如其來的新冠肺炎疫情卻讓健身中心的實體業務中斷數月，她的腳步也被迫停下。

前香港女警何禹霏當差10年後到惠州創業。節目截圖

何禹霏開通自媒體賬號「香港師姐」，涉足直播領域，開始了她的第二次創業。短短一年多的時間，她從最簡單的攝影開始學，到現在已經坐擁幾十萬粉絲。何禹霏自豪地說：「現在很多人都會叫我做香港師姐。」

前香港女警何禹霏北上創業開辦健身中心。節目截圖

在何禹霏隨身攜帶的記事本上，每一頁都寫滿了密密麻麻的行程安排。她會將每項日程的時間、地點、人物、預期目標清晰、細緻地寫下來，按照既定的目標嚴格執行。

前香港女警何禹霏北上創業開辦健身中心。節目截圖

創業對於何禹霏來說，是一個自由的「舒適區」。而在這個「舒適區」裡，「自律」就是她的成功密碼。「現在自己創業，我更加要自律。在沒人時刻監督我的時候，我更需要將自己的行程，自己的目標，自己的理想，佈置得更細密。」她說。

何禹霏形容，惠州有山有水有湖，是一個宜居宜遊宜業的好地方，而更重要的是，這裡還有成熟的港人圈子。她提到：「回來惠州創業這八年，我認識了不少來自香港的朋友。」

前香港女警何禹霏北上創業開辦健身中心。節目截圖

在惠州發展期間，何禹霏經常在這些朋友的幫助下，順利地實現資源對接。她說「這是讓我覺得可以長居惠州的原因之一。」

節目形容，從警十年，何禹霏在香港警隊磨礪了自己的意志；從商八年，她在內地找到了自己最大的優勢，在運動健身領域建立起自己的事業。接下來何禹霏還將繼續把握大灣區的機遇，發揮香港青年的「獅子山精神」，將「全民健身」的理念在惠州推廣，讓自己的事業走上新的台階。

前香港女警何禹霏北上創業開辦健身中心。節目截圖

昔日內地網紅奶茶店「圓真真」創辦人謝瑤近日自述失敗經歷，坦承失敗是因為自己猶疑不決，「不要臉，沒腦子，飄了」。

50萬啟動資金 自創「手作珍珠」為賣點

2018年，內地奶茶頭部品牌「喜茶」、「奈雪的茶」風頭正盛，帶領新茶飲賽道高速增長，多個網紅品牌湧現，資本爭相入場。當時，謝瑤在某地考察市場時，發現酒店對面一條100米的街上開滿了奶茶店，認定「這個行業還有機會。」

圓真真官網圖片

2019年初，謝瑤投入50萬元（人民幣，下同）啟動資金，在成都開了第一間「圓真真」，旁邊就是茶百道。當時珍珠奶茶熱度正高，她自創「手作珍珠」為賣點，但前幾個月銷量和反響並不好，謝瑤決定從自媒體平台入手。

巔峰時期全國門店近300間 流水額近4000萬元

2019年5月，她開始在自媒體平台上投放廣告，一夜之間成了網紅店。門店單日營業額一天之內翻了4倍，實現盈利。一個月後，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資，緊接着開了分店。

圓真真官網圖片

謝瑤仔細打磨品牌，主打「手作」，在店內醒目位置開放窗口給顧客看店員手搓珍珠，傳遞奶茶「現做現煮」概念，找到自己的市場。到了2019年年底，圓真真門店增長到10多間。

圓真真官網截圖

2020年，圓真真開始接受加盟，迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，門檻較低，加上新茶飲火爆，吸引不少創業者，有來自杭州的加盟商一口氣開了6家店。

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到了2021年上半年，圓真真全國門店增至近300間，最高峰時全國門店年流水額近4000萬元。謝瑤見形勢大好，2021年下半年信心滿滿地計劃品牌升級，沒料到卻是失敗的開端。

錯失擴張機會 2年虧損1000萬

這次她做「嚼感茶飲」概念，投入巨額廣告費宣傳，卻遭遇滑鐵盧，消費者不買帳，巨額營銷也沒有拉動業績增長。另一方面，隨着門店和銷售規模迅速擴張，品牌管理開始顧不上，外地出餐標準和衛生問題多多，她決定不再開放四川以外地區加盟。

圓真真官網圖片

謝瑤回想當時的做法感到十分後悔，她說：「為了品牌升級硬生生造了一個詞——『嚼感』，丟掉了最初『手作珍珠』的品牌概念。不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會。」

圓真真官網截圖

2022年，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，推動「輕乳茶」轉型，喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。圓真真不進則退，加盟店和直營店陸續關門。到了2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元。

遲遲未進行股權整理 令「圓真真」雪上加霜

此外，對風險投資的優柔寡斷亦是令「圓真真」陷入困境的原因。在圓真真門店增長的同時，風投亦紛紛找上門。謝瑤憶述，她先後接觸了十幾家專業投資機構，其中不乏知名資本，但股權問題成了不小的阻礙。「不少投資人讓我整理股權，但我不能在發展好了之後，就讓一開始信任我的朋友們下車，我也給不了數倍的回報」，謝瑤表示，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因，拒絕了風投。

圓真真官網截圖

如今謝瑤和僅剩的一位員工擺地攤，做「地攤奶茶」，並創立了新的品牌，嘗試重新開始。她慨嘆，「我之前的辦公室都是幾十平方米，現在卻狼狽地推著地攤車，從庫房走到夜市，說不心酸都是假的。」