95後港人棄公務員前海創業：感受到內地巨大發展機遇

深圳百邁技術有限公司入駐夢工場4年來，從7個人發展到一百多人。

內地新華社報道，近期推出的《前海方案》為前海進一步推進深港合作指明了方向，也帶給香港青年更多信心。香港出生的「80後」姚震邦，曾在香港數碼港、美國創業，2015年來到前海深港青年夢工場創業，見證了前海發展。姚震邦接受新華社訪問時說，「剛來前海時，地鐵還沒開通。」這幾年地鐵已經通了4條，「前海速度」令人震撼。他創立的天空社科技（深圳）有限公司為煤礦、電力等行業從業人員提供生命健康監測及工作管理的物聯網解決方案，在前海發展迅速，公司已經獲得兩輪融資。

前海多個項目建設如火如荼。新華社圖片

新華社報道，從一片灘塗到高樓林立，前海已累計實現226棟建築主體結構封頂，累計建成84條市政道路。前海又推出資費優惠的包含兩地號碼的電話卡，路面上噴塗「望左」「望右」，引入國際學校、醫院和香港餐廳。前海三分之一以上產業用地面向港企出讓，對符合條件企業減按15%的稅率徵收企業所得稅。前海創業社區和人才房優先配租給港澳人士，率先允許擁有香港執業資格專業人士直接執業，港人在繳納和提取住房公積金方面享受市民待遇，符合條件可享受15%個人所得稅優惠政策。

前海多個項目建設如火如荼。新華社圖片

前海深港青年夢工場累計孵化創業團隊524家，其中香港團隊245家。截至目前，前海企業共吸引3652名香港籍人才。11年來，前海累計推出645項制度創新成果，在全國複製推廣65項。深圳百邁技術有限公司入駐夢工場4年來，從7個人發展到一百多人。公司總裁助理羅元禮是「95後」香港青年，還曾是香港的公務員，選擇「下海」到前海，就是感受到「內地巨大的發展機遇」。羅元禮說「未來是科技的時代，創新的時代。」。

前海多個項目建設如火如荼。新華社圖片

人工智能港企深圳思謀信息科技有限公司聯合創始人兼CEO沈小勇說，令他印象深刻的是2018年3月，前海推出港澳居民在區內工作免辦《台港澳人員就業證》，為港澳青年來前海創新創業開拓了便利的流動渠道。同年，國務院決定在全國內取消台港澳居民在內地就業許可事項。「這為港澳人士來前海創新創業開拓了便利的流動渠道，吸引越來越多港人港企落戶前海，激發了前海的市場經濟活力。」

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另外前海探索互聯網與金融的創新。前海微眾銀行是中國內地第一家互聯網民營銀行。截至2020年末，微眾銀行有效個人客戶數突破2.7億，「微粒貸」客戶約80%貸款客戶為大專及以下學歷，筆均貸款8000元人民幣，但可解燃眉之急。如今前海持牌金融機構累計達252家，形成跨境人民幣貸款、跨境雙向發債等「六個跨境」金融特色品牌。

作為內地首家港資控股合資基金管理公司，成立於2016年的恒生前海基金管理有限公司發展迅速，管理規模超50億元人民幣。恒生前海基金總經理劉宇說，「我們的控股股東恒生銀行在境外與很多國際金融機構長期合作，增強了我們跨境業務的比較優勢。」恒生前海基金正在積極研究跨境理財通業務，力爭進入首批產品名單。

香港中文大學（深圳）全球與當代中國高等研究院院長鄭永年說，「相比較傳統的改變行政區劃推進改革，前海要探索行政區和經濟區適度分離下的新改革路徑。」以前海探索為樣板，可以逐步推廣至深圳都市圈、粵港澳大灣區等，比如社會管理職能仍屬於行政區，經濟規劃發展等職能屬於經濟區，突破行政區域的隔閡，對全國來說意義重大。

近年來，前海法院不斷推進適用域外法審理涉港商事案件機制建設，並明確域外法查明和適用機制，保障當事人用「自己熟悉的法律」處理商事糾紛的權利。「目的是在涉外涉港澳台案件中消除制度或文化差異給當事人帶來的不安感，增加裁判透明度，提升前海司法公信力。」前海法院院長聞長智說。

從事跨境商事糾紛解決工作超過20年的律師高峰說，自己所在的北京市金杜（深圳）律師事務所代理的涉港商事案件適用香港法的訴求越來越多地得到了法院的支持。「單在前海法院，我們就有12宗代理案件適用了香港法審理。」

昔日內地網紅奶茶店「圓真真」創辦人謝瑤近日自述失敗經歷，坦承失敗是因為自己猶疑不決，「不要臉，沒腦子，飄了」。

50萬啟動資金 自創「手作珍珠」為賣點

2018年，內地奶茶頭部品牌「喜茶」、「奈雪的茶」風頭正盛，帶領新茶飲賽道高速增長，多個網紅品牌湧現，資本爭相入場。當時，謝瑤在某地考察市場時，發現酒店對面一條100米的街上開滿了奶茶店，認定「這個行業還有機會。」

圓真真官網圖片

2019年初，謝瑤投入50萬元（人民幣，下同）啟動資金，在成都開了第一間「圓真真」，旁邊就是茶百道。當時珍珠奶茶熱度正高，她自創「手作珍珠」為賣點，但前幾個月銷量和反響並不好，謝瑤決定從自媒體平台入手。

巔峰時期全國門店近300間 流水額近4000萬元

2019年5月，她開始在自媒體平台上投放廣告，一夜之間成了網紅店。門店單日營業額一天之內翻了4倍，實現盈利。一個月後，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資，緊接着開了分店。

圓真真官網圖片

謝瑤仔細打磨品牌，主打「手作」，在店內醒目位置開放窗口給顧客看店員手搓珍珠，傳遞奶茶「現做現煮」概念，找到自己的市場。到了2019年年底，圓真真門店增長到10多間。

圓真真官網截圖

2020年，圓真真開始接受加盟，迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，門檻較低，加上新茶飲火爆，吸引不少創業者，有來自杭州的加盟商一口氣開了6家店。

影片截圖

到了2021年上半年，圓真真全國門店增至近300間，最高峰時全國門店年流水額近4000萬元。謝瑤見形勢大好，2021年下半年信心滿滿地計劃品牌升級，沒料到卻是失敗的開端。

錯失擴張機會 2年虧損1000萬

這次她做「嚼感茶飲」概念，投入巨額廣告費宣傳，卻遭遇滑鐵盧，消費者不買帳，巨額營銷也沒有拉動業績增長。另一方面，隨着門店和銷售規模迅速擴張，品牌管理開始顧不上，外地出餐標準和衛生問題多多，她決定不再開放四川以外地區加盟。

圓真真官網圖片

謝瑤回想當時的做法感到十分後悔，她說：「為了品牌升級硬生生造了一個詞——『嚼感』，丟掉了最初『手作珍珠』的品牌概念。不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會。」

圓真真官網截圖

2022年，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，推動「輕乳茶」轉型，喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。圓真真不進則退，加盟店和直營店陸續關門。到了2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元。

遲遲未進行股權整理 令「圓真真」雪上加霜

此外，對風險投資的優柔寡斷亦是令「圓真真」陷入困境的原因。在圓真真門店增長的同時，風投亦紛紛找上門。謝瑤憶述，她先後接觸了十幾家專業投資機構，其中不乏知名資本，但股權問題成了不小的阻礙。「不少投資人讓我整理股權，但我不能在發展好了之後，就讓一開始信任我的朋友們下車，我也給不了數倍的回報」，謝瑤表示，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因，拒絕了風投。

圓真真官網截圖

如今謝瑤和僅剩的一位員工擺地攤，做「地攤奶茶」，並創立了新的品牌，嘗試重新開始。她慨嘆，「我之前的辦公室都是幾十平方米，現在卻狼狽地推著地攤車，從庫房走到夜市，說不心酸都是假的。」