這幾日，深圳拓日新能源科技股份有限公司副總經理林曉峰一直在廣交會展館緊盯展位。54平方米的公司展區內，最搶眼位置展出一副光伏產業鏈全景圖譜。「我們參加廣交會有20年，從做產品到做產業鏈，廣交會讓我們結識一批長期戰略性客戶，為企業帶來更可持續訂單。」
子消費品類和陶瓷類領域。
廣交會上「深圳軍團」力量不可小覷。根據第124、125屆廣交會數據，每屆展會平均有1100家深圳企業展出2797個展位，成交約15.9億美元。
深企在廣交會敏銳捕捉全球市場變化，以創新供給引領新興市場需求，從「做產品」到“做產業鏈”，從「標準化製造」到“定製化智造”，從進軍歐美市場到拓「一帶一路」新路，產品價值、技術含量、品牌價值不斷攀升。
從「標準化製造」到“定製化智造”
參會12年，展位擴6倍
在廣交會的創維全品類智能家電展區，300平方米展區內，一系列創維彩電、冰箱、洗衣機、空調產品擺放於顯眼位置，全智慧生活整體解決方案、5G+8K新技術賦能場景一一展出，秀出中國智能家電龍頭企業的「硬核實力」。“全球市場對家電智能化需求強烈，我們在廣交會上展出一系列新品，積極引導新興市場的高端產品需求。”深圳創維-RGB電子有限公司海外營銷副總經理兼區域業務部總經理劉黨黨說。
「創維從2009年開始參加廣交會，每年兩屆必去。」劉黨黨告訴記者，參展12年，創維展位從36平擴大到300平，未來還將努力爭取更大的展檯面積。參會目的由最早“賣產品”，到如今變成與老客戶相聚，圍繞未來半年至一年產品商業計划進行溝通交流的平台。
從「客戶入灣」到“品牌出海”，海外採購商對中國製造“中低端產品”的固有印象正在被打破。隨著中國家電在全球市場佔有率提升，以及中國企業品牌意識覺醒，創維通過廣交會平台，由原來客戶走進來，到現在企業也在走出去。劉黨黨說，“我們通過大型展會展示最高端的技術產品，並通過海外設立的20多家分公司和長期友好合作的代理商，讓海外消費者近距離感知中國家電高端和旗艦產品。”
斯達高瓷藝展區
從「善做產品」到“佈局產業鏈”，也是深企突圍之道。作為光伏行業老牌領軍企業，今年是拓日新能源參會的第20年。林曉峰告訴記者，企業佈局全產業鏈，自主研發核心原部件和原材料，因此在成本管控這一關鍵環節形成競爭優勢。
技術和產業鏈優勢基礎上，企業從「標準化製造」到“定製化智造”，產品應用拓展能力不斷增強。
把一個重達20公斤的光伏太陽能板，變成可以帶去戶外露營的小型發電板，你相信嗎？拓日新能源展出光伏綠色發電給消費領域帶來的新想像。林曉峰說，得益於企業紮根珠三角，通過改革開放初期與歐美高端零售企業合作基礎，拓日積極研發光伏在消費類領域的應用產品，在新產品研發、新型工藝和設備方面形成領先優勢。
由進軍歐美市場到拓「一帶一路」新路
把「小客戶」變成“戰略夥伴”
越來越多的深圳企業走進廣交會，源於越來越多的採購商「用腳投票」。
深圳兆馳股份有限公司銷售總監周偉發現，過去幾年，他們接觸的幾乎所有海外採購商在參加香港電子展後，都要參加廣交會。捕捉到這一趨勢，兆馳股份把參展重心由美國CES、德國IFA，轉戰到廣交會。「如今廣交會已經成為兆馳獲取客源最重要的展覽會。」
依託廣交會，深圳企業從進軍歐美市場到拓「一帶一路」新路。周偉告訴記者，廣交會上能接觸到大批中東、南亞、拉美採購商，有助企業開拓新興市場。“兆馳擁有全球最先行的智能解決方案，90%以上的產品都屬於智能產品，我們會根據不同市場的客戶需求和在市場定位做出戰略調整。”
中集駐馬店華駿海外銷售部負責人胡曉軍也告訴記者，除了獲取銷售機會和客戶資源，展示新產品、新工藝也是企業參展主要目的。「我們將展出一款燈塔工廠生產的電泳噴粉的集裝箱平板半挂車，為海外市場的主流需求產品，期待客戶能了解到我們的新工藝，結識更多潛在合作夥伴，後續進一步開拓國際市場。」
從「中國製造」到“中國創造”
向全球客商展示中國匠心
在深圳國瓷永豐源展區，可愛的冬奧會冰娃系列十分吸睛，作為冬奧會指定供應商和特別經銷商，永豐源以精美產品傳播中國文化。
國瓷永豐源董事長劉權輝說，一方面，企業通過廣交會打開世界瓷器市場的窗口；另一方面也了解到世界各國知名品牌運營管理經驗，加強品牌發展使命。
在廣交會斯達高瓷藝展區，2017年「一帶一路」國際合作高峰論壇圓桌峰會指定用瓷《集賢瓷》將展出，它的造型採納於漢唐金銀器為參考的原創作品，彰顯中華民族悠久的歷史文化。而另一款《深之情》瓷藝系列則揉入拓荒牛、大鵬展翅、市花簕杜鵑，深圳市地標性建築體現於杯壺之中。
「我們希望舉精神旗幟、立精神支柱、造精神之器，向全球客商展示’中國智造’的匠心成果。」斯達高董事長詹劍粧說。
斯達高自2000年首次參展廣交會，至今已有21年。詹劍粧告訴記者，企業從最初2個展位增加到20個品牌區展位，從走量到走質，從中國製造到中國創造，從純粹外貿創匯到如今國內外市場結合，從燒瓷描彩的小企業，成為走向遍佈世界100多個國家和地區的國瓷品牌。
「我們堅持用高新技術改造提升傳統產業，使我們在陶瓷領域內掌握了一批先進技術，如國內領先的無鉛無鎘陶瓷顏料製作技術、國內獨有的高溫彩烤瓷板油畫生產製造技術等。」詹劍粧說，正因為掌握高端技術，企業每年開發產品種類多達百餘項，累計產品裝飾種類多達1.5萬餘種，提高產品的附加值。
從2002年開始，斯達高設計的產品連續獲得國際網印及制像協會（SGIA）舉辦的國際網印大賽陶瓷類金獎八連冠，在國際上尚屬首例，為中國陶瓷工業技術爭得國際聲譽。
深圳加大外貿企業扶持力度
廣交會對於深圳外貿發展起到重要推動作用。數據顯示，深圳交易團企業第124屆2018秋季廣交會成交15.73億美元，第125屆2019春季廣交會成交16.1億美元。每屆廣交會深圳參展企業1100家左右，展位數共計2797個。
深圳市商務局計劃為參加130屆線下廣交會的參展企業提供展位費補貼，減輕企業負擔等。考慮到疫情防控，深圳優化辦證流程，為企業提供更大便利，在線提交申請及在線支付，減少企業跑動接觸；同時深圳市商務局通過微信等線上方式對企業開展調研，了解企業目前經營狀況、外貿出口趨勢及面臨的困難，以此為依據制定相應的政策措施扶持外貿企業發展。
