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李佳琦復工兩月賣貨超3300萬件 靠什麼征服金主?

李佳琦來了!復工兩個月賣掉超3300萬件貨品!直播帶貨,他靠什麼征服「金主爸爸」?

從3月12日開始,央視財經新媒體推出財經雲直播系列專題直播。

疫情期間,無接觸線上經濟火爆,直播帶貨也熱度驟升,網紅、明星、農民、企業家甚至縣長都紛紛上陣吆喝。直播帶貨到底有多火?背後是一條怎樣的產業鏈?一陣風刮過,最終留下的是什麼?昨天的央視財經雲直播,主持人張琳連線時尚主播、青年創業者李佳琦。


復工兩個月賣掉3300多萬件貨品

李佳琦:從直播間來看,直播電商是不是主流,我還不知道,但是直播帶貨有很大的發展前景,疫情期間我們公司業務穩中有增。除了特殊的日子,還有我們每個星期休息一天之外,我每天都有直播,一場要三四個小時。從2月5日復工到現在我們賣出3300多萬件貨品,去年全年我們大概服務了超過800個品牌商家,一共賣了6600萬件貨品,這樣對比來看現在有很大的提高。


直播選品通過率只有5%

李佳琦:我們的公司選品非常嚴格,嚴格到剛開始來我們公司上班的人可能直接在那裏哭,因為他也許帶了二三十個產品來,但過的產品只有一個,甚至有的一個都沒有。我們粗略算了一下,直播的選品通過率大概只有5%。所以我們直播間可能更新速度沒有那麼快,但我可以很有自信地說,我推薦的產品基本上賣得非常好,質量很有保障。

我們上播的產品要過三關,最近還增加了評委會環節,和專業質檢的環節,變成了五關。比如以前我們選零食,只有我跟小助理兩個人決定,現在增加了兩個專業評委和三個大眾評審,由不同區域、口味不同的人來試吃,最終把大家投票勝出的產品談到活動。

頭部競爭激烈 需要差異化競爭 

李佳琦表示,直播帶貨的頭部主播競爭很激烈。

李佳琦:我是個危機感挺強的人,但我覺得有競爭挺好的,我做好我自己就可以了。

我的差異化競爭主要在產品的差異,我是專業做美妝的,以前是美妝導購,在線下我有賣得非常好的業績,在線上我主要靠的也是專業性。

「口紅一哥」這個稱號給我一定的壓力,但也促使我在口紅這個領域越來越努力提升自己的專業能力。

我還有一個優勢就是比較真實。我的直播是沒有文案的,而且我會把商品當成活的東西,每一個都是有情感的、有生命力的。我想深挖產品背後的故事和它好的地方,我想傳達的是理念、歷史,包括創業人的想法,一些浪漫、唯美、很感人的故事,也希望大家在我這裏能找到一點正能量。

李佳琦講述照片背後的故事 

這兩天也在新媒體瘋傳的一張照片,李佳琦和薇婭兩個人在非常簡陋的環境中做直播,這背後有著怎樣的故事?


李佳琦說,這是2018年的一個活動現場,他們參加了一個直播賣服裝的活動。比拼帶貨能力,獲勝者可以得到火炬手資格。當時李佳琦是和一個同事去的,那時整個團隊也只有十幾個人。經過三年的努力,現在團隊已經有160多人了!

要用專業征服「金主爸爸」 

李佳琦在採訪中表示:以前有很多一線品牌可能從來不會去找主播推薦產品,因為他們覺得調性不符,我就用我的工作來告訴他,我可以做到你想像不到的點。我曾經在沒有任何品牌方資助的情況下,自己花了一兩百萬買品牌方最出名的東西回來,在直播間做試用和專業測評,告訴消費者值不值得買(145.050, -0.21, -0.14%)。當我說出這些很客觀的話之後,品牌方也會願意跟我們有深入交流。

最近吐槽大牌口紅的事情,有人說李佳琦你不怕「金主爸爸」生氣嗎?我會害怕,但是我覺得有必要站出來,因為好就是好,不好就是不好,如果我連這個話都不敢說就失去李佳琦直播間的意義。這幾年我已經試過了幾萬支口紅,可以說我是全中國最有發言權的人,我把意見反饋給品牌方,他們會有改進和升級,一個產品是品牌方跟消費者共同成就出來的。

複製永遠不可能比原創好 不要做下一個李佳琦!

李佳琦:無論電商行業可以走多久,我都會把當下的服務做到最好,也希望做一些事情推動行業發展。我很歡迎大家都來做電商直播,有這麼多人來做這個事情,加上政府的重視和監管,行業標準的制定和法律法規的完善,肯定可以讓整個電商直播變得非常有序。

如果你想進入這個行業,我的建議是:第一,一定要專業對口,可能你很喜歡說話,或者很喜歡跟人分享東西,或者你在美妝、食品行業、服裝行業都有比較專業的學習。第二,要自己堅持,我們公司之前有很多主播,都沒有堅持,就停止了,所以我要給大家的意見就是一定要熱愛,做任何事情都要自己喜歡,一定要堅持,做好每件小事情才可能迎來最大的收穫。

可能會有很多人說,我們特別想複製出來一個李佳琦,但是我覺得真的蠻難,因為複製永遠不可能比原創好。大家還是要做自己,不要做下一個李佳琦。

小目標就是做好每一場直播 

李佳琦:我是個很喜歡給自己定小目標的人,一個小目標完成後再定一個小目標,小目標完成好來了一個大目標擁抱它就好了,當你天天在想大目標的時候,等它真來的時候你可能被它撞倒,而不是擁抱它。

我現在的小目標就是想把明天的直播做好,把618所有的品牌談好。

稍微大一些的目標是,想要做一個享譽全世界的新國貨美妝品牌,我最近花很多時間跟歐美頂級設計師品牌,包括產品的創造者或者CEO去交流,分享他們在做產品時候的靈感和一些經驗。