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直播既賣產品,也創造優越感

內地政府鼓勵通過網絡直播方式進行線上訂制、制作,開展「新零售」事業。新華網

內地政府鼓勵年輕人通過網絡直播方式進行線上訂制、制作,開展「新零售」事業。新華網

 國內進行連場CEO真人秀,出場的都是知名企業家,他們各自在不同的網絡平台做直播,試圖跟帶貨的「網紅」一較高下。最近的焦點落在網易創辦人丁磊、格力董事長董明珠。身家2000億元人民幣(下同)的丁磊,昨日公布了一場4小時直播,吸引1600萬人加入,做到7000萬元生意,有趣的是這位中國互聯網企業元老,賣的是豬肉、小龍蝦、美食酒水。

女強人董明珠則以一貫不認輸的性格,為公司準備全國「618」網購促銷季節熱身,看看能否打破她上月中旬創下的直播銷售7.03億元的紀錄。馬雲去年當過直播,可是賣不出多少產品——5分鐘賣出10支口唇膏,直播網紅李佳琦5分鐘賣1.5萬支——宣傳電商活動多於做生意。不過,在疫情衝擊經濟的刺激之下,內地企業家現在是認真的來做生意,愈來愈多名人、明星,還有年輕人加入這個具中國特色、我們稱之為「新零售」的銷售模式。

香港還沒有什麼轟動的直播銷售,市場規模太細是原因之一,也許會有人認為這種內地玩意,不是我們那杯茶。這杯茶曾經在香港流行過,我是見證人,而且印象很深。

這是60年代的香港,早上10時左右,電台有一個由台灣化妝品牌贊助的護膚扮靚節目,那位女主播口若懸河,節目尾聲是推銷產品,只要打電話預約,很快便有營業代表帶貨上門給你試用,打折扣給你優惠。該品牌我記得好像是杜白莉(或杜白麗),我媽媽是節目擁躉,令我不可思議的是平時好慳家的她,非常捨得光顧這個牌子。今天我上網看看不同的名人直播視頻,其實跟那些年的差別,不外是大氣電波與internet之別。

今天的直播銷售帶來一股新的風氣,就是互聯網平台向社會釋放自由和公平。何解?內地報導如是說︰「在一個10平米到100平米不等的直播間,馬雲、丁磊、董明珠的光環不能保證你可以賣贏別人,你必須掌握技巧、積累人氣,任何人都是你的對手。」全國no.1的直播主持薇婭,單一場銷售曾創2.67億元。「網紅打敗CEO們!」恰似革命成功那麼振奮人心,也教很多年輕人嘗試創造他們的天地。

中國氣氛很好,有場地有平台給你機會創新創業,你不必跟成功創業家、CEO比身家,但你的專業和成就,可以被他們認同,甚至跟你學習。雖然我不會幫襯直播銷售,但我要畀個like給他們。

黃秉華

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