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1分錢!互聯網大佬集體燒錢賣菜,你薅羊毛了嗎?

消費者能薅多久羊毛?

「1分錢一袋食鹽」“9毛錢一份青菜”“1分錢一個橙子”……從瓜果蔬菜到肉禽蛋奶,應有盡有,你買了沒?

沒錯,這就是正站在風口上的社區團購,號稱是中國零售最後一戰。阿里巴巴、騰訊、拼多多、滴滴、美團等互聯網巨頭紛紛入局,燒錢大戰愈演愈烈。

這一波,你準備好薅羊毛了嗎?


新用戶專享1分錢購買蔬菜。某社區團購平台截圖。

互聯網巨頭瘋狂入局燒錢

目前各個平台對社區團購的理解不盡相同,一般來說,社區團購是以社區為單位,以社群為交易場景,依靠團長向社區居民推薦商品、促成交易的一種電商模式。

社區團購平台、團長、消費者是社區團購中三個重要的組成部分。社區團購平台根據需求採購貨品,然後送至團長指定地點,由消費者自提,也有少數團長(或其團隊)會送貨到家,幾種模式都是團長從中抽取佣金。

記者注意到,今年以來,幾個互聯網巨頭都派出精兵強將加入社區團購大戰。滴滴今年5月份成立了橙心優選,短短几個月,截至目前覆蓋16個省份;7月份,美團優選推出,由美團高級副總裁、S-team成員陳亮親自帶隊。

拼多多入局較早,最早推出了快團團,後面還推出多多買菜。阿里則是投資了十薈團,騰訊投資了興盛優選。

位元組跳動、快手也將入局,位元組跳動社區團購名字就叫做「今日買菜」或“今日優選”。

不過位元組跳動方面對中新網記者表示,公司目前沒有進軍社區團購的計劃,也沒有開展「今日買菜」及相關業務的意向。快手暫無公開回應。

此外,有消息稱,阿里已成立了社區團購事業部,要砸錢支持盒馬進軍社區團購。阿里方面對此暫無回應,盒馬方面對中新網記者稱,「社區團購給了盒馬一次發展更大市場、拓展更多業態的機會,也給了阿里巴巴更多的可能性。」

據了解,早在今年2月份,盒馬就在武漢探索社區團購盒馬集市。盒馬稱,「武漢是盒馬集市的一塊試驗田,我們先把這塊田耕好,再規模化複製。目前,盒馬集市已經做好了在短期內迅速向其他城市拓展的準備,目前正在工作中。」

不難預測,隨著互聯網巨頭的加入,社區團購的燒錢大戰會愈演愈烈。

有消息稱,幾個互聯網巨頭在「N倍薪資挖興盛優選人才」。興盛優選作為社區團購開拓者,2014年就開始探索業務模式,2018年正式註冊成立。其提供的數據顯示,目前日均訂單1000萬單,預計2020年,平台GMV預計將達到400億元。

誇張說的說法,全都是假的,在渲染氣氛,吸引眼球。”

山雨欲來風滿樓。「到處挖人、到處燒錢、到處開店是社區團購目前典型的三個特點。」 有分析稱。


某社區團購平台招聘團長要求。截圖

得團長者得天下

如上所述,團長是社區團購的一個重要組成部分,所以有說法稱,「得團長者得天下」。不少平台顯示,長期招聘團長,幾乎無門檻。

如,美團優選招聘團長頁面顯示,作為團長,你只需要線下收貨,安排送貨就行,即平台每日免費送貨上門,團長妥善保管,然後通知消費者上門取貨。「這簡直就是坐等收錢的生意。」有網友如此評價。

但如果想賺得多一點,那麼團長要建立社群(一般是微信群),維護社群關係,在群內分享商品,組織顧客團購,等等。

所以,團長的核心優勢是有「人脈」,最起碼要混個社區臉熟。社區的小賣部、煙酒店因而成了香餑餑。

網上有段子顯示:王興、黃崢、程維等一眾大佬堵在小賣部門口,紛紛拉攏小賣部負責人當團長,該人一看團長這麼吃香,待價而沽。不過第二天,旁邊賣煙酒的人成了團長。

雖是個段子,但不難看出,團長是社區團購的一個組成部分,門檻比較低,只要有個門面房,哪怕是藥店、飯館甚至在你家的一室一廳,都能幹個團長。網上流傳的一張圖片顯示,某團長家客廳擺滿了盛有蔬菜的包裝袋。

在河北某地當社區團購團長的沈女士接受記者採訪時稱,她一天的安排是這樣的:每天下午陸續開始選品,將看起來不錯的產品連結發至她建立起來的微信群,到了晚上,把當天截至23時的單子匯總起來,第二天一早,平台倉庫會將訂單商品送至小區門口,陸續安排消費者取貨或送至其家中。


團長頻繁在微信群發送商品連結,促成交易。截圖

「現在為了維護人氣,對一些不方便自提的消費者,我雇了一個人幫送貨。」沈女士表示,“為了保證菜品質量,有時候早上我也親自去倉庫,監督他們配貨。”

消費者能薅多久羊毛?

中新網記者在多個社區團購平台觀察發現,便宜的東西還真不少,基本上每天甚至每小時都有秒殺活動。「1分錢一袋食鹽」“9毛錢一份青菜”“1分錢一個橙子”“15元2.7斤的土雞”,真香!

有消費者對中新網記者表示,「我試過幾次了,菜品質量還行,如果再能送到家,就更好了。」“社區團購的魅力在於便宜且種類多,而且即便你買2塊錢的豆腐,它也會免費送到你家或在小區門口自提。”

東西是真的便宜,還是只有一小部分便宜,作為噱頭吸引消費者?

記者觀察,1分錢的東西大部分是新用戶專享,其他大部分商品相比商超里賣的也不算貴。如,橙心優選平台上大多數商品是市場價格的5折,部分爆款價格不到市場價的2折。


15.88元買2.7斤土雞。某社區團購平台截圖

除了消費者,當個團長也可薅羊毛。如果自己有個店,申請當團長後,負責保管下商品,順便就可以把錢賺了。有媒體稱,某平台團長一天20單,一個月下來,抽佣金超過1萬元。

目前不同社區團購平台,團長的抽佣金比例不同,最高的達到25%。沈團長對記者表示,「她的佣金比例是8%,前期還有運費補貼,每單3元左右,但實際上很多消費者是自提,這一部分運費錢就落自己兜里了。」

至於這波羊毛還能薅多久,這得看互聯網大佬們燒錢大戰打多久。目前看,大平台都信心滿滿,畢竟都是不差錢的主兒。

11月3日,滴滴CEO程維剛在內部會上表態「滴滴對橙心優選的投入不設上限」,隨後滴滴就調兵遣將,將大批技術和運營業務骨幹派往橙心優選,滴滴高級副總裁陳汀任橙心優選CEO。

盒馬鮮生CEO侯毅稱,「這是一個全新的電子商務模式,目前,社區團購僅處於萌芽階段,今天大家看到的,一定不是未來最終模式。」

美團創始人兼CEO王興近日則表示:「基於整個戰略任務,美團優選絕對是我們想要做的事情,這是一個大市場。」

「賣菜是個苦業務,但從長期看都有很大的社會價值。」拼多多CEO陳磊此前表示,“我們在農業方面的投入,無論是雲端的技術模式革新,還是地面的基礎設施投入和技術改造,都能為在線新經濟的持續發展提供巨大動力。”

針對互聯網巨頭的入局,興盛優選還舉行了管理層的戰略會議,「首先要讓用戶滿意,用戶滿意就不會造成流失;其次,是要不斷擴大規模,加築自己的壁壘。」

不難看出,對於社區團購,大佬們都沒有退縮的意思。消費者:既然你們這麼說,我就放心了,薅!