最近經過合和酒店商場的李寧體育用品店，只見門外屏幕展示著NBA球星咖喱仔史蒂芬·居里（Stephen Curry）的宣傳片，突然記起38歲的球王咖喱仔今年終止了和Under Armour多年合作關係，轉與李寧簽10年全球戰略合作。20年前美國運動鞋品牌如Nike仍然雄覇中國市場時，誰想到有今天的境況?
米妮有個大佬當年曾是Nike內地Marketing的老頂，近日和他飲酒吹水，他說當年外國大牌子邊個睇得起中國品牌，那會想到如今好多用家話，李寧、安踏波鞋鞋款多過Nike好多呢? 所以外國品牌衰敗，也不止Marketing咁簡單，連產品性價比都被國牌全線超越。
CNBC近日報道，過去視中國為增長引擎的美國消費品牌，不少正遭遇市場滑鐵盧，當中運動巨頭Nike最具代表性，自2021年起中國業務規模縮減30%，今年春季年度營收跌至8年低位。但GlobalData數據顯示，中國運動服飾市場過去10年規模已經翻倍，市場本身並沒有萎縮，只是消費者的選擇出現重大轉移。
Bain & Company環球零售業務主管Aaron Cheris點出關鍵：問題不在中國市場，而是部分外國品牌不願跟隨本地需求演變，仍然依賴過往品牌光環、Logo溢價，直接把全球產品輸入中國銷售，最終和消費者脫節。同一市場之下，同是外國牌子的Lululemon、Ralph Lauren卻維持可觀增長，證明市場從不排斥外來品牌，只是不再接受「只賣牌子，不賣價值」的商業模式。
國產品牌之所以能夠把握這場風向轉機，核心根基在於持續投入研發，在產品品質層面實現追平、甚至局部超越國際大牌。以李寧、安踏兩大龍頭為例，兩家企業長年高額投入科研，累計取得數千項技術專利。海外品牌多沿用歐美腳型數據製作鞋楦(即立體腳型模具)，依此來造鞋，鞋型偏窄長，不少華人穿著容易擠腳趾、壓腳背；而安踏、李寧積累海量國人腳型數據，專門研發適合華人寬腳掌、中低足弓的專屬腳型模具，從設計源頭解決穿著痛點，日常通勤、長距離運動的舒適度明顯更勝一籌。
技術突破不止於鞋型細節，核心材料、運動科技亦完成自主化突圍。李寧「䨻科技」、安踏「氮科技」兩大自研緩震平台，經過無數實測與賽事驗證，緩震、回彈、耐磨表現，已經追上甚至超越同價位國際品牌技術，在跑鞋和籃球鞋等系列大放異彩。安踏耗時數年研發短道速滑專用賽服，經過數百次風洞測試，防切割、減阻性能超越國際通用標準；李寧更將航天鎖溫技術落地運動服裝，把國家航天科研成果，轉化為大眾可以買到的日常運動裝備，讓專業賽事級別品質走入尋常百姓家。頂級賽場的贊助與裝備供應，亦進一步鞏固專業形象，建立消費者信心。安踏及李寧分別為國家代表隊提供比賽專業裝備，而國家運動員又屢創佳績，把賽場上的專業實力轉化為大眾市場的品牌信任，打破過去「專業運動裝備一定要買外國牌子」的固有認知。
這一輪內地運動用品市場更迭，帶出重要啟示：無論本土抑或國際品牌，都不能墨守成規，不能倚仗過往的號召力與品牌光環，只賣牌子，價錢貴貴，沒有創新，甚至有點迷信單靠Marketing谷錢就可以搞掂。這不是自插Marketing唔掂，但也要承認Marketing是必要條件，不是足夠條件。
內地市場進化太快，遊戲規則已經改寫，消費者愈來愈看重性價比，不再願意單單為品牌歷史、老外身份埋單。成功的企業需要建立新思維，深入理解本地消費者的特徵、使用場景、審美偏好，搭建本土化研發、運營體系，同時以國際化視野佈局全球市場，用技術、產品實力與國際影響力豎立品牌標準，然後最後用Marketing做大做強。
Nike的下滑不是個別事件，而是整個消費行業的一面鏡。市場永遠會給予高價值產品回報，固守舊有模式，再響噹噹的金字招牌，亦會慢慢失去競爭力。