嚮往澳洲生活的香港人，移民他鄉是希望尋找一個安樂窩。在澳洲扎根逾一百一十年、分行超過一千家的Ray White，於香港成立唯一一個非銷售本地樓的海外辦事處，專營澳洲物業。Ray White Hong Kong行政總裁李開智表示：「香港人經歷第五波疫情後，查詢澳洲移民及出席展銷會的市民明顯較前增加，而移民決心亦較之前堅實，因此，建議有意移民的港人宜選擇專業的公司，以辦理所有繁複的移民手續及置業安排。」據知，澳洲二○二一年樓市勁升二成二，創三十年來最大升幅。
澳洲是一個宜居國家，天氣和治安佳，與香港時差較少，航程約八、九小時，當地華人社區較多，樓市穩健增長，近年需求更「熱起來」。據知澳洲政府去年十月公布的「避風港」政策，內容是持有畢業生和技術簽證四年的港人，在澳洲居留一年後，符合審查條件即可申請永久居留，毋須達到傳統的計分要求，有助港人申請並滿足居住要求。
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Ray White Hong Kong行政總裁李開智是九十年代初跟隨家人移澳的首批港人，在當地接受小學、中學及大學教育，於二○○六年回流香港並從事地產投資項目。由於他擁有澳洲背景，熟悉當地居住環境，於是獲有逾百年歷史的Ray White委託，在香港開設Ray White Hong Kong辦事處，為香港及中國內地的市民提供「一站式」房地產投資服務。Ray White是澳洲地產公司，重視家族傳承，今天業務已遍及世界各地，在紐西蘭、印尼等國家均有海外辦事處。
專注單一澳洲市場取勝
李開智在香港擁有豐富的人脈，了解香港人熱衷於投資物業，但要在香港置業卻非常困難，於是萌生發展海外移民置業業務的念頭。李開智憶述：「港人的儲蓄能力高兼熱愛買『磚頭』，但礙於香港樓市貴難以負擔，要在低息環境下尋找投資出路需要另闢途徑。記得二○一○、二○一一年美國樓市跌至新低，麵包還平過麵粉，因此我構思全面協助有儲蓄能力的港人到海外置業，並積極打造迎合本地文化的地產代理品牌，以『香港人為本』的發展理念，成功贏得港人的信任。」
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Ray White Hong Kong的業務範圍，包括銷售物業、租務管理，移民顧問等。李開智強調：「投資物業和移民自住是兩回事，對物業要求有所不同，所以不容扭曲及綑綁一起。現時坊間不少移民公司自詡是移民顧問，但其實是從事海外物業買賣，一切移民服務均外判予其他公司，有違專業精神。事實上，移民澳洲最理想是先熟悉當地居住環境後再決定在哪個區置業，有別於投資一手物業的心態。」
Ray White Hong Kong的特色是擁有一班非常熟悉「澳洲風」的專業銷售團隊，舉例該公司的移民顧問曾在澳洲移民局工作及參與政策釐訂，亦有駐香港澳洲領事館的前職員，其他職員亦曾在澳洲升學和工作，了解客戶群對移民、升學和置業的要求。
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澳洲樓價因WFH出現變化
現時澳洲城市以東岸的雪梨、墨爾本和布里斯本較受港人歡迎，樓價中位數為七十萬九千八百零三澳元。隨着二○一九年疫情後，「在家工作」（WFH）的概念大大影響市民置業的選擇。李開智解釋：「外國地方幅員廣大，不少人因改變工作模式選擇到城外居住。以美國矽谷為例，當地樓市五十年從未跌價，但疫情後卻出現跌幅，很多市民寧願選擇遠離工作地點的社區居住。這情況在外國較香港普遍。而澳洲過去一年的樓市也有明顯改變，以往雪梨是最受歡迎的城市，但隨着工作模式的改變，不少人選擇到雪梨附近的布里斯本居住，一來當地樓價較雪梨平一半，二來當地受即將舉辦奧運的熱潮帶動，基建和生活配套漸趨成熟，令樓市勁升百分之二十七點四，成為澳洲城市之冠。」
在澳洲置業，港人毋須擔心出現爛尾樓，因當地法規要求，置業者的一成按金會放置在律師行的信託基金內，發展商無法觸及，所以風險較低。李開智指出：「Ray White Hong Kong的租務管理不會外判給其他公司負責，香港業主可以隨時致電公司熱綫查詢，無語言溝通障礙。同時，公司的租務管理會跟隨租務條件協助業主管理物業。例如審批租客資料，讓業主和租客都在互相尊重的基礎下互惠互利。此外，無論物業是放盤或空置，業主每年可以定期到訪，視察單位狀況，即使業主放盤，亦可委任管理公司代表進入租客單位視察租住情況，以保障香港業主的權益。」
為港人提供優質租務管理
展望未來，Ray White Hong Kong除了會優化自己的本業外，亦考慮與移澳港人並肩同步。李開智表示，澳洲的賽馬活動與世界各地不同，擁有大大小小的馬術賽事，以及獨有特色的賽馬和育馬文化。當地的馬匹具優良血統，身價由幾萬至過千萬澳元不等，更擁有專業的練馬師和馬房設備，要在澳洲成為馬主的門檻非常低，因此港人也有機會成為馬主。每年十一月墨爾本盃賽馬節是目前世界上最知名、歷史最悠久的國際性賽馬節，也是澳洲年輕紳士名媛的年度盛事。未來該公司有意為在澳的香港移民提供文化娛樂活動，助港人融入當地文化及享受優質的生活。
李開智表示，Ray White Hong Kong的獨特處是專注澳洲市場，整個團隊希望成為港人移民澳洲的最佳夥伴。
