理想內部信件 : 降低銷量預期 放棄「全面開花」

理想汽車(02015)首席執行官李想發內部信件，稱理想MEGA須降低銷量「預期和欲望」，放棄「全面開花」的銷售策略，回歸健康增長。

李想

他在信中表示，從「理想MEGA的節奏問題」和「過分關注銷量的欲望問題」等方向，對理想汽車3月呈現的問題進行覆盤，並提出解決方案。

有關節奏問題，李想認為，錯誤的把理想MEGA的從0到1階段(商業驗證期)當成了從1到10階段(高速發展期)進行經營。另外，理想汽車從上至下過於關注銷量和競爭，讓「欲望超越了價值。」

他指出要降低銷量的預期和欲望，回歸健康的增長；回歸最擅長的用戶價值的提升和最擅長的經營效率的提升，理想汽車將會耐心地把理想MEGA按照從0到1的節奏去經營，聚焦核心的用戶群體，聚焦高端純電消費能力強的城市。

他又指，公司會放棄全面開花的銷售策略，集中在龍頭城市的大型零售中心進行產品體驗和試駕，並在這些城市加速建設超充站，當有效的完成從0到1的階段後，再向更多的城市和更大的用戶群體進行推廣。

內地媒體報道，繼特斯拉(Tesla)調低中國所有車型售價後，理想汽車(02015)也全面調整價格體系。

圖片來源：理想汽車官網

報道引述理想汽車公告指，調整L7/8/9與MEGA的價格。其中L系列降幅1.8萬至2萬元(人民幣‧下同)。理想L7從31.98萬至37.98萬元，降至30.18萬至35.98萬元；理想L8從33.98萬至39.98萬元，降至32.18萬至37.98萬元；理想L9從42.98萬至45.98萬元，降至40.98萬至43.98萬元。

MEGA則從55.98萬降至52.98萬元，降幅3萬元。

理想表示，新定購用戶及已定購未交付的用戶均可享受新價格，並將為2024款理想L7、理想L8、理想L9及理想MEGA的已提車車主提供現金回饋。