2萬思維 v.s. 10萬思維

之前與讀者探討過「正向心態」與「必死決心」的重要，然而，在從打工一族轉變為自己做老闆，關鍵不僅僅是改變職涯身份，亦不限於心態，而是思維方式的躍進。

富爸爸系列作者、財商教育家羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）在其著作中描述過「ESBI四象限理論」，其中「E」代表雇員（Employee）「S」代表自雇者（Self-employed），「B」代表企業主（Business owner），「I」則代表投資者（Investor）。清崎指出，大多數人都處於E象限，即依靠出售自己的時間和勞力，以賺取收入，而真正走向財務自由的道路，則存在於B和I這兩個象限。

許多剛開始創業的自雇人士（S），雖然名義上已經脫離了打工一族的行列，但實際上仍然保持著打工的思維模式，包括可能依然習慣於等待指令，缺乏主動尋求機會的動力。這種思維模式的限制，使他們難以真正成為一名成功的企業主，即B象限的人。

要成功地從E或S象限過渡到B象限，必須徹底改變思考方式和行為模式。這意味著，不再依賴於出售自己的時間，而是學會建立系統，這些系統可以在不需要自己直接參與的情況下運作和盈利，要做到這一步，需要極大的自律性和創新思維，以及願意學習和適應新角色的開放態度。

當一個人的收入水平停留在每個月2萬元左右時，往往反映出其思維、態度和行為，也是基於這個收入水平的，無論商業教練如何解釋，如何以月入10萬的角度說明問題時，都只會聽不入耳，感到抗拒。如果想要跳至每個月10萬元的收入，就需要摒棄舊有思維，對自己的思維進行升級，採取相應的行動。這不僅是關於賺錢技能的提升，而是要突破，要改變內在的思維、態度和行為，這最終會導致不同的結果。

在現實社會，許多人在面對成長和變化時會感到抵擋，與莫名的恐懼，不願意開放心胸，總是重複自己的舊有壞習慣，我常以《莊子． 秋水》中的一句「夏蟲不可語冰」警惕學生，如果永遠只是停留在自己的舒適圈（comfort zone），將愈來愈難理解外部世界的運作、挑戰、以及伴隨而來的機遇。打破舊有的思維模式（2萬元思維），學會從更高的視角看問題，是達致商業成功的關鍵一步。

那麼，這種E象限、2萬元的思維是如何形成？下篇再談。

葉俊傑 心流創富

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

時不時都有學生會問：「Arthur，我是否有潛力成為創業者？」我的答案很簡潔：「每個人都有潛力成為創業者，關鍵在於是否有動力。」

「老闆對我不夠好」、「我想要更多自由」、「喜歡『點人做野』的滋味」，這些往往被學生普遍視之為創業的「動力」；而在我眼中，這些動機仍然不足以支撐一個人走過創業的艱辛之路，真正的創業動力，其實是「必死」的決心。

當人處於一個特定的環境，有了迫切需求，自然而然就會走向創業這條路。何謂特定的環境？那些面臨絕境、背水一戰、深陷債務、家中有口待養而無法找到工作的人，他們就會被迫創業，因為創業再不是一個選擇，而是一個生存的必要條件，這種無路可退的生存壓力，往往會成為創業成功的基石。

無論是我自己身邊的例子，抑或是商場上的大大小小案例，大多數最後成功創業者，都是在被迫的情況下開創自己的事業，正是這種破釜沉舟的心態，促使他們繼續前行。「破釜沉舟」意味著不成功則成仁。為什麼常常有人說創業容易失敗？因為許多人認為如果創業真的不行，還可以回去打工；又或者單純視創業為一場遊戲，這種想法會削弱「要贏」的決心，導致他們缺乏對創業必要的執著，自然距離成功愈行愈遠。

只有願意放手一搏，寧願一死亦不願輸，才有成功可能的。統計數據顯示，在100個創業者中，5年後可能只有4個依然屹立不倒，大多數初創企業都會失敗。成功與失敗的區別在哪？大家的起點如果都是差不多，關鍵就在於誰能堅持到底。就算做A行業不成功，也會馬上轉身，轉做B行業，或是C行業，會不斷嘗試，改變模式，不斷挑戰，直到找到成功的道路。創業不只是一次勇氣的展現，更是一段長期堅持、不斷自我進化的旅程。

這也是為什麼我不會花太多精神或者過度強調什麼創業技巧，這不是說創新意念、市場洞察、經營策略等不重要，而是如果你真的有心，真的面對窮途末路，有足夠驅動力和內在動機，就會自然而然地去尋找解決方法，找到自己的出路。當一個人真心渴望成功，往往會找到克服障礙的途徑。

創業是一條不易之路，並不是每一個人都可以走完這個旅程，對於那些真正擁有「必死」決心的人而言，創業可以成為實現自我價值和夢想的舞台。故此，當你思考自己「是否有潛力成為創業者」時，不妨撫心自問：你有「必死」的決心嗎？