對香港女士來說,美容永遠都是終身事業,就像吃飯睡覺一樣。前港姐袁彌明深明此道理,她創辦的彌明生活百貨(8473),從網店進展至商舖,再成為上市公司,她透露,到她店舖的顧客,平均消費都在千元以上。

袁彌明將拓展中高端市場

袁彌明將拓展中高端市場

袁彌明透露,到她店鋪消費的客人,都是比較捨得花錢的人,每次平均消費都會達千元以上,護膚品的收入佔七成以上,其次是健康食品、化妝品,到最後就是頭髮護理、家居用品等。彌明生活百貨主打中高端產品,袁彌明坦言,公司都有買低端產品,只是中高端產品佔收入的大多數。她始終認為,化妝品都是「一分錢一分貨」,到她店鋪的客人都比較有要求,更何況外面已經有一大堆低端貨品可選擇,因此並不太會開拓低檔產品領域。

袁彌明: 頭髮產品增長強勁。

袁彌明: 頭髮產品增長強勁。

除了市面上「大路」護膚品品牌,袁彌明認為,高品質的小眾品牌(Niche Market)都很受歡迎,天然無害、有機的品牌將突圍而出。歐美國家已開始發展天然產品,但香港步伐較慢,她認為有一定程度的增長潛力。

她補充,頭髮護理用品增長凌厲,用家愈來愈願意花錢購買,估計將成另一增長動力。

從網店到地鋪,開分店再變上市公司,一切如星爺的電影「食神」一樣,袁彌明憶述,網店時比較簡單,但開設店舖後,管理上便複雜得多,她說,當初管理不夠嚴僅,香港舖租昂貴,她們新年仍放假七日不開店;後來開設分店,成本考慮不同,業務管理愈來愈繁重,還要學會「管人」;現時店鋪已搖身一變成上市公司,更要向股東交代,因此無論管理、發展策略都要比以往更有系統,更嚴謹。

袁彌明從經營網店開始,至現在發展為上市公司

袁彌明從經營網店開始,至現在發展為上市公司

袁彌明與胞姊袁彌望共同經營及管理公司,家姐負責公司營運及財政,而她自己則負責與客戶之間的聯絡及市場推廣,袁彌明透露,與家姐袁彌望管理風格不一,因家她指出每次與家姐開會都像辯論一樣,十分有張力,但必須有這些討論,才能為顧客提供最好的服務。

丈夫林雨陽也是生意上的夥伴,袁彌明表示丈夫是她意念的啟發者,有時候甚至在食飯時間大談生意經,這盤生意已經變成了家人之間的興趣,亦是互相切磋的園地。此外,丈夫曾在廣告媒體工作,相關經驗亦能為店鋪貢獻良多,甚至在袁彌明的產品介紹片中粉墨登場,頗受客戶歡迎。

公司掛牌後,股價一度飆升至0.91元高位,現在雖然回落,但仍遠高於招股價0.27元。袁彌明說 :「股票價格可升可跌。」將專心做好業務。

公司上市後股價飆升。

公司上市後股價飆升。