澳洲21歲仔做百萬CEO唔係咁簡單 奮鬥史極勵志

你的21歲在做什麼？

澳洲一名21歲的CEO分享了他是如何在四年內，從無家可歸、流浪街頭、身無分文到成為一家價值130萬澳元的公司管理者的經歷。

（網上圖片）

這位來自墨爾本的21歲的CEO名叫Harry Sanders。他說，他14歲的時候，一家搜索引擎公司毀掉了他父親的船運業務。Harry為了不希望曾經美滿的家庭因為財政困難而產生矛盾，於是開始學習搜索引擎優化的相關知識，以幫助父親擺脫破產。

他表示，當時因為想要幫助父母，也想學習更多關於SEO的知識和實踐新技能，他基本上把空余時間都花在了學習，測試和實踐上，但是一無所獲。在他父親因為他們的努力沒有結果而開始失望時，Harry仍然沒有放棄。終於有一天，由於Harry在搜索引擎優化方面的新技巧，他爸爸的業務電話開始響個不停，游艇的顧客開始慢慢增加。

17歲時的Harry

Harry在上初中時就得到了多個工作邀請函。16歲時，他成為了一家公司搜索部門的管理者。在他上學的最後幾年裡，Harry大部分時間在上班，只有30%的時間在學習。於是他選擇退學，準備創業。

他說：「成為流浪漢的時候真的太可怕了，老實說，我從來沒想過我的生活會那麼糟糕。我去的每一個青年流浪漢收容所都拒絕了我，唯一接納我的收容所讓我和一群癮君子住在一起，那些癮君子晚上捶牆，很可怕。」

他沒有和癮君子們一起住，於是又開始睡大街，有時候偶爾去朋友家的沙發上睡覺。他無家可歸6個月的時間裡，住遍了朋友家的沙發，之後發現自己無處可去。

他的第一所公司（網上圖片）

他說：「我很迷茫，我不想再去流浪漢收容所了，於是我開始住橋洞，然後去Bakers Delight之類的公司撿一些剩飯剩菜來吃。那是我人生最低谷的時候，不過也有好處，就是我知道自己沒有退路了，於是我瘋狂工作和加班，給陌生客戶打電話，忙得不可開交。但是為了吸引顧客，我什麼都願意做。」

他認為獨自創業是一項比預想中要更孤獨和困難的任務。他的生活儘管飄搖不定，但這給予了他充分的磨練讓他繼續成長。隨著時間流逝，Harry的付出和堅持獲得了回報，很多潛在客戶變成了付費客戶，他的專業技能也開始慢慢被大家熟知。

（網上圖片）

最後，Harry在2015年創建一家旨在增加商業網站的流量的搜索引擎優化(SEO)機構——StudioHawk公司。2018年裡他新增了100個新客戶，包括Officeworks這樣的大客戶，這無疑推動了他向成功的進一步發展。Harry的公司現在有10個人，公司的預計年收入為130萬澳元。

Harry說：「為了取得現在的成就，我放棄了很多，但我的犧牲也成就了我。看到我的團隊、客戶以及我們用鮮血、汗水和淚水建立起來的一切，我非常開心。」

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他後來成為澳洲最成功的年輕企業家之一，也是澳洲互聯網行業協會(AWIA)最年輕的董事會成員。他更是SEMRush年輕搜索專業獎史上最年輕的獲獎者，同時亦是戴爾年度青年英雄企業家、年度B2B業務和後起之秀獎的獲獎者。

在接下來的一年裡，Harry計劃將公司業務擴展到倫敦，並打算在今年擴大墨爾本的團隊規模。

（網上圖片）

他說：「我改變了我的生活，我也很樂於接受這種改變。我做過一些我不想做的事情，但是這能促進公司發展。我想說的是，抓住每一個你能抓住的好機會！成功人士和不成功人士之間最大的區別不是智商，而是是否願意經歷失敗。」

昔日內地網紅奶茶店「圓真真」創辦人謝瑤近日自述失敗經歷，坦承失敗是因為自己猶疑不決，「不要臉，沒腦子，飄了」。

50萬啟動資金 自創「手作珍珠」為賣點

2018年，內地奶茶頭部品牌「喜茶」、「奈雪的茶」風頭正盛，帶領新茶飲賽道高速增長，多個網紅品牌湧現，資本爭相入場。當時，謝瑤在某地考察市場時，發現酒店對面一條100米的街上開滿了奶茶店，認定「這個行業還有機會。」

圓真真官網圖片

2019年初，謝瑤投入50萬元（人民幣，下同）啟動資金，在成都開了第一間「圓真真」，旁邊就是茶百道。當時珍珠奶茶熱度正高，她自創「手作珍珠」為賣點，但前幾個月銷量和反響並不好，謝瑤決定從自媒體平台入手。

巔峰時期全國門店近300間 流水額近4000萬元

2019年5月，她開始在自媒體平台上投放廣告，一夜之間成了網紅店。門店單日營業額一天之內翻了4倍，實現盈利。一個月後，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資，緊接着開了分店。

圓真真官網圖片

謝瑤仔細打磨品牌，主打「手作」，在店內醒目位置開放窗口給顧客看店員手搓珍珠，傳遞奶茶「現做現煮」概念，找到自己的市場。到了2019年年底，圓真真門店增長到10多間。

圓真真官網截圖

2020年，圓真真開始接受加盟，迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，門檻較低，加上新茶飲火爆，吸引不少創業者，有來自杭州的加盟商一口氣開了6家店。

影片截圖

到了2021年上半年，圓真真全國門店增至近300間，最高峰時全國門店年流水額近4000萬元。謝瑤見形勢大好，2021年下半年信心滿滿地計劃品牌升級，沒料到卻是失敗的開端。

錯失擴張機會 2年虧損1000萬

這次她做「嚼感茶飲」概念，投入巨額廣告費宣傳，卻遭遇滑鐵盧，消費者不買帳，巨額營銷也沒有拉動業績增長。另一方面，隨着門店和銷售規模迅速擴張，品牌管理開始顧不上，外地出餐標準和衛生問題多多，她決定不再開放四川以外地區加盟。

圓真真官網圖片

謝瑤回想當時的做法感到十分後悔，她說：「為了品牌升級硬生生造了一個詞——『嚼感』，丟掉了最初『手作珍珠』的品牌概念。不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會。」

圓真真官網截圖

2022年，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，推動「輕乳茶」轉型，喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。圓真真不進則退，加盟店和直營店陸續關門。到了2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元。

遲遲未進行股權整理 令「圓真真」雪上加霜

此外，對風險投資的優柔寡斷亦是令「圓真真」陷入困境的原因。在圓真真門店增長的同時，風投亦紛紛找上門。謝瑤憶述，她先後接觸了十幾家專業投資機構，其中不乏知名資本，但股權問題成了不小的阻礙。「不少投資人讓我整理股權，但我不能在發展好了之後，就讓一開始信任我的朋友們下車，我也給不了數倍的回報」，謝瑤表示，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因，拒絕了風投。

圓真真官網截圖

如今謝瑤和僅剩的一位員工擺地攤，做「地攤奶茶」，並創立了新的品牌，嘗試重新開始。她慨嘆，「我之前的辦公室都是幾十平方米，現在卻狼狽地推著地攤車，從庫房走到夜市，說不心酸都是假的。」