早前講過應該給孩子一點挫折。今次講一個真實個案。
我有一位朋友，他係超級地產經紀王，如果了解過他坎坷的童年，自然明白他何以擁有這種打不死的超級性格。
這位經紀王朋友，他由地產經紀老散，做到營業董事，最近一年生意比較差，但過去幾年，極其風光，我估佢高峰期計埋佣金，年薪過千萬。
他做生意，真係好得，推銷豪宅予內地客，雖然有好多伙記，但仍然事事親力親為，經常自己飛上北京上海簽約，真係馬不停蹄。也不知道是什麼緣故，他有許多內地客人。
我問他點解做得咁掂？有這麼多內地客戶？他說內地豪客來香港買樓，人生路不熟，最怕給經紀呃，通常都會貨比三家，有時就算看了好多間樓，亦未必落到決定。他說要做得成生意，除了服務周到之外，關鍵還是死繞爛打，夠chur，夠勤力。他會搵好多盤給客人揀，不斷嘗試。客人要低價的，就搵平的；要靚裝的，就搵豪一些的；嫌舊嗎？就搵新的，要超值嗎？就搵銀主盤。客人要求的，他都盡力做到。總之，認錢唔認人，香港人也好. 大陸客也罷，都係米飯班主。
我又問他，點樣可以煉就出這樣的性格，他笑住回答，道理其實好簡單，這是環境使然，如果你有我這樣「饑渴」，你都會係咁！
聽完他的童年故事，真係好有粵語殘片feel，賺人熱淚。他三歲死阿爸，八歲死阿媽。在姨媽家裡長大。姨媽有六個仔女，佢等如係第七個，排在中間。一家九口，住在黃大仙公共屋邨。姨媽人倒不錯，但寄人籬下的感覺，非常難受。姨丈做三行，為人粗暴。食煙飲酒，稍有不如意者，小朋友也照樣「兜巴星」，他覺得自己不是姨丈親生仔，打起來特別大力。所以他自細許下宏願，一有機會就要離關這個「家」。可惜讀書成績麻麻，讀不成大學，只好出來打工。第一份工便是地產經紀，一做就是三十年。他說，如果不是父母早死，要寄人籬下，肯定不會有這種性格。
不要看經紀王朋友貴為營業董事這樣高級，他可以在太古廣場等客人買完名牌，先至去睇樓，一站就是兩三個小時，而且面不改容。點解要咁辛苦親自去？原因係他知道客人如果滿意他的服務，會帶來更多客人。雖然大陸人唔易湊，但勝在有錢，舊客帶來新客。錢就會繼續來。所以他絕不放過任何可以做得成生意的機會，而且唔想俾晒夥記做，怕做做吓個客跟埋夥記走。
聽完他的經歷，讓我覺得，我細個時都唔夠慘，如果小時候可以面對多些挫折，現在肯定會更加堅強啦。
黃毅力
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