內地一直都是中小企業虎視眈眈、躍躍欲試的市場。奈何，內地幅員廣闊，若要取得一定的成果，企業需投放的時間和資源，確實無法估量。大部份中小企業都會感到舉步維艱，遲遲未能下定決心進入內地市場，以至錯失良機。當中，也有勇於開拓的中小企業昂然闖入內地市場，亦不乏成功個案，但付出的代價卻實不少。
為策萬全，中小企業進軍內地市場需要一套“進可攻，退可守”的策略。首先，企業必須明白內地雖然近在咫尺，但市場狀況跟香港完全不同，每一個內地區域的文化和人民喜好也不大相同，如果硬套香港的方法，極難取得成績。根據曾進入內地市場的企業反映，內地市場變化急速，如計劃以遙遠控制的形式來營運，肯定是“九死一生”。企業必須投入時間和資源，了解市場內每一刻的狀況，並作出相應的行動，才有望獲取可觀的回報。說實話，大灣區已是一個很大的市場，而且在地域及文化方面，與香港接近，對企業而言可控性較強，亦較容易掌握當地脈搏，作出適時決定。因此，企業倒不如把精力和資源先集中在大灣區。市場範圍收窄了，資源運用的針對性更強，市場推廣的成果更高。
接著需要考慮的是產品與市場的區配性，即產品能否解決目標客群的痛點。最有效的方法就是在可控的目標客群組內快速迭代創新，收集有用的資料，以最短的時間把產品優化，提升產品與市場的區配度。因此，企業需要進一步收窄範圍。澳門是大灣區內11個城市之一，面積約32.9平方公里，人口約68萬。但每年訪澳旅客約有3,000萬，其中70-80%來由內地各省市，當中以大灣區為主。澳門面積不大，旅客都集中在某些地點，企業容易接觸到目標客群，廣告成本也低，因而成本效益較佳。所以，澳門確實是一個非常合適用來測試及調整產品與市場區配度的地方。
以保健品為例，企業會以跨境電商進入內地市場，但必須做大量的宣傳把潛在客戶引流到電商平台，可是他們不一定會購買，轉化率不高。但如果把產品先落戶澳門，在藥房售賣，同時在跨境電商上架，訪澳內地旅客可以即場在澳門購買產品，回內地後，如果產品好用，可以持續在電商平台購買。引流方法就更簡單，透過內地流行的社交媒體如小紅書、美團把目標客群推到澳門的藥房，並透過巴士廣告加深印象，提升轉化率，企業更可以申請BUD來減低本 (BUD詳細資料可參考 www.bud.hkpc.org)。
當產品有了知名度，就是全面進軍大灣區的時候了。那時，企業可以再申請BUD基金。
原文連結：
https://inews.hket.com/article/3665649
中小企導航
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隨著時代變遷，企業對中層管理人才的要求也有所不同，從80年代的「I型人才」到90年代的「T型人才」，及至今天互聯網時代的「π型人才」。
甚麼是I、T和π型人才？「I型人才」是指具備深度專業知識的人才，也是80至90年代初期中層管理的典範，他們作為老闆與員工的橋樑，帶領員工完成企業的目標。1995年，哈佛商學院教授巴登（Dorothy Barton）提出「T型人才」的概念，「T」字的一橫一豎代表企業的中層管理者應具備水平寬廣的通用管理才能和垂直縱深的專業能力。「T型人才」迅即取代「I型人才」，成為90年代中期崛起生產者領導市場年代的中層管理典範。
在生產者領導市場年代（即大量生產年代），企業高速擴張，需具備通用管理能力的人才領導團隊，同時亦要他們具備專業知識協助團隊解決問題，這也是工商管理碩士為何如此受追捧的原因。當時，大部分大學畢業生在完成自己專業領域的進修，踏入職場一段時間後，都會報讀工商管理碩士（MBA）課程以提升自己的管理能力，希望可從而晉升中層管理行列，再逐步走向高層管理。
今天，在互聯網和數碼技術大力推動下，市場已轉變為消費者領導，企業要突圍而出，必須以客戶為中心不斷創新，以迎合他們口味。如何領導團隊創新，已成中層管理人才的必備能力。今天的中層管理已不再是「T型人才」這樣簡單，必須再進一步成為「π型人才」，即具備專業領域知識、通用管理能力及創新能力的人才。
企業可如何把「T型人才」提升成為「π型人才」？美國史丹佛大學（Stanford University）在千禧年代中後期開始發展「設計思維」（Design Thinking），把設計師的思考方法融入商業中，應用此方法進行各類創新，以提升企業的創新績效。近年，「設計思維」在全世界廣為接受，不少企業把它的內容引進成為創新工具，新加坡政府亦大力推廣，鼓勵各界應用「設計思維」來創新，提升競爭優勢。數年前，特區政府也在施政報告中提出推動「設計思維」的策略方向。企業可透過引入「設計思維」，把中層管理者從「T型人才」提升至「π型人才」。
原文連結：
https://www.recruit.com.hk/article/%E5%9F%B9%E8%82%B2%E6%96%B0%E4%B8%80%E4%BB%A3%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E4%B8%AD%E5%B1%A4%E7%AE%A1%E7%90%86-%E5%9E%8B%E4%BA%BA%E6%89%8D/43841?sectionId=COL
