沒太多時間理財的人,都希望能找個信得過的理財顧問。
「信得過」,竅妙就在這裡!最怕就是遇人不淑,代你運籌帷握的理財顧問,要敗掉你的財富,不一定要像馬多夫(Bernard Madoff)般不擇手段,只要他把自己的利益置於你之上,就足以致命!
這正是許多自稱是財務顧問的人所做的事。他們大多不能恪守必須把客戶利益放第一位的「受信標準」(fiduciary standard)。相反,他們只需要符合水準差得多的「適合性標準」(suitable standard),即是理財顧問只需「合理地相信」他們的建議是合適的,這標準容許他們推薦A產品而非B比產品,只因為他們可收取的佣金高,或者如果它恰好是公司的每周推薦品。
投資者要保護自己 ; 因為政府不會保護你
遇人不淑的下場,可能是投資者被困在高成本,有時甚至是高風險的投資中,還附上大筆的退出費用或其他隱藏陷阱。一個不真誠的財務顧問令你的投資組合表現落後,回報比你找到一個可靠財務顧問時的少。
美國聯邦監管機構 - 證券交易委員會和勞工部 - 正在考慮是否擴大符合「受信標準」的財務顧問人數。但在此之前,你要知道你的顧問仍然可以不為你的「最大利益」而工作。
1. 財務顧問的名字後要有「CFP」或「AFP」
註冊財務策劃師和註冊投資顧問,會向客戶提供規劃服務,他們都需要遵守「受信標準」。就像那些註冊會計師的資格一樣,CFP財務策劃師必須考取世界級的專業資格認證。AFP則是為本地財務策劃業而設的,可全面掌握香港市場的環境,滿足本地客戶的獨特需要。這兩種認證都要求財務策劃顧問有全面的財務規劃認知,以進行廣泛的研究。
申請人必須通過嚴格的測試和有提供建議的經驗,才可以得到的認可。
2. 他會問及你的需要,而不是只推銷產品
一個好的顧問應該要知道很多關於你需要:你有多少債務有,你可承受的風險,你有多少存款,你打算甚麼時候退休等。一個差的顧問則只會不斷吿訴你投資產品的上升趨勢,忽略投資者的實際需要。
3. 你要知道他如何得到薪水
人們經常誤解,「fee-based」等如「fee-only」。但事實並非如此。「fee-only」的顧問只由客戶支付他們的費用。「fee-based」的顧問可以接受由他們推薦的公司獲得的佣金或其他報酬。無論他們是如何獲得薪酬,都應該向客人開誠布公。
4. 他要以書面方式承諾利益以客戶為先
你應該叫你的顧問作書面承諾,承諾將作為受託人,向你披露潛在的利益衝突,並告訴你他們是如何得到薪水。這會是一份有法律效力的合約,很自然處處為自己或公司着想的顧是不會願意簽的。