發揮香港變通精神 本土成衣DOS崛起

成衣曾經是香港主要的經濟命脈，但隨著內地開放，工廠北移，香港成衣業逐漸息微；另一邊廂，卻有人本著準時、變通的香港精神，在本土成衣市場靜悄悄地起革命，品牌「DOS」就是一個好例子。

DOS是海富時裝的其中一個品牌，由於不時贊助不同校隊，在學界訂制服市場有一定知名度。公司第二代掌舵人之一劉建興（Derek）指，深耕學界並非為賺錢，而是盡早讓學生接觸品牌，希望將來他們投身工作時考慮採用其產品，實行「放長線釣大魚」，目前品牌已滲透至中小學，策略亦步入收成期。

劉建興（左）指深耕學界並非為賺錢，而是盡早讓學生接觸品牌。

海富時裝在80年代中在港成立，其後雖北上開廠，但仍在港接單。1997年金融風暴後，成衣批發業北移發展，公司決定開拓新業務分散風險，最後相中需求穩定的團體制服訂造市場。

起初公司以DOS品牌打入市場，主打T恤、工作服等團體制服，除提供樣版予客人選擇，更容許深入客制化服務，可謂「噏得出就造」，走在業界前沿之餘亦打響名堂，後來更涉足球衣業務，在批量生產運動服上加入個人化文字及號碼。

公司為改變形象，由深水埗搬到旺角旺區。

踏入千禧年，公司機緣巧合下認識及贊助本地體育會籃球隊及港隊，知名度亦受對方在比賽中獲佳績帶挈。2003年公司重組成時裝批發及制服兩部門，並將制服訂造門市由深水埗搬到旺角旺區，試圖提升形象及門市；時至今日，公司仍提供成衣OEM加工，但制服業務所佔比例已達九成，每年T恤產量達30萬件，生意額過千萬。

品牌主打香港市場，但不時有零星來自台灣、中國、澳門甚至澳洲及英國的定單，他希望將來承接更多海外定單，並由集中在制服業務擴展至團體及企業禮品。

以「準時」和「質量」打出口碑，目前其客戶亦來自不同界別，

推廣方面，Derek笑言每件衫繡上品牌標籤已是宣傳，又跟隨業界做法，向同意在制服上加入額外品牌標誌或標籤的客人提供折扣，視大小及位置而定，最多可達九折，貼近成本價。他指此舉既收宣傳之效，對價格敏感的學校及非牟利機構亦可獲較實惠的報價，至於大機構多不欲訂制服上有多餘圖案，並非優惠的主要對象。

公司並無忽略公眾市場，會贊助國際龍舟比賽及排球邀請賽的運動服裝。早年其網頁加入自助預覽系統，方便客人配搭不同款式及顏色，再電郵至該公司報價，是本港首批提供類似服務的公司之一。

目前其客戶來自銀行、政府、體育會、學界等不同界別，在不同季節暢銷產品亦不同，但用途廣泛的T恤整體銷量仍然稱冠，而風褸單價最高。

門市有不同款式供客人選擇，在成衣剪裁上採用新型物料。

近年內地成衣廠大量定單減少，開始承接中小型定單，令本港制服訂造市場競爭對手湧現，DOS另一掌舵人劉建華（Shawn）坦言，品牌定位中級，強調貨期準、品質穩定，不將貨就價，主打大機構定單，避開與市場上的「十零蚊衫」直接競爭。

他強調，活動服在活動結束後才交付就沒有意思，因此公司十分重視按時交貨，曾經因產品運送途中被海關扣查，即使蝕本亦決定趕製另一批，再由員工親自過關送到香港。目前普通生產流程需時7至10日，如有需要可付趕工費提前至3至4日內完工。

面對內地生產成本上漲，製衣業開始由中國遷往東南亞，他指為維持短貨期及品質控制，暫時未有計畫搬廠，唯有盡量控制生產成本，並引入倉存及定單管理等新系統提升營運效率。

劉建華又指，即使是以往多採用傳統綿質T恤的大學迎新營營衣，如今都會開始採用運動物料，因此會積極引入新型物料，又與布廠合作控制布料供應，原料連貫性及穩定性都比在公開市場買布的對手更強。