報紙上出現了一個全版廣告,補習公司現代教育聲言向另一間補習遵理挖角,話可以出高達8500萬元的年收入,叫遵理明星中文科導師林溢欣過檔。

廣告一出,馬上成為全城熱話,人人都話8500萬年薪?有無搞錯?比城市絕大多數打工皇帝,尤有過之。

先睇睇現代教育的廣告怎樣說。廣告題為「致林溢欣老師的公開信」。內文提到按港交所文件披露一間教育機構(指正在申請上市的遵理)與一個頂級名師的收入比例,2015年該教育機構的全年收益3.27億,頂級名師所佔的收益1.33億(佔比40.5%),頂級名師價值非凡。

現代教育認定那個「頂級名師」就是教中文科的林溢欣,公然邀請林溢欣在明年7月31日約滿後過檔現代教育,話「初步建議條件」包括:4年合約、若收取學生一年人數兩萬人以上可享最高分賬比率達65%、每年100萬宣傳費、3000萬簽約誠意金。現代教育更稱聲如每月課程獲2.5萬科次報讀,林溢欣一年收入可以倍增至8500萬元。

老老實實,登報紙挖角,極度罕見。一般挖角洽談主要在密室進行,好難大鑼大鼓公開做,現代教育登報叫陣,必有所圖,靠估是和遵理申請上市有關。

現代教育的母公司香港教育(1082)在2011年已上市,近年股價較低迷,收市價0.146元,市值3.3億,至今年6月底的年度賺3300萬元。

而其對手遵理申請上市的初步招股書顯示,遵理經營19間補習社,2015年度,營業額3.3億元,純利3,077萬元。換句話說,遵理和現代教育的賺錢能力相若。若遵理成功上市,籌集了資金,「多個香爐多隻鬼」,對現代教育自然構成更大威脅。

遵理上市曝露了林溢欣所帶來的收入佔公司收入四成,有收入太集中的風險,如果現代撬了林溢欣過檔,遵理收入可能大跌,相當致命。即使林溢欣只是「有可能過檔」,已會大大增加遵理的風險因素,影響投資者的信心。現代教育在最敏感的時刻,打到遵理最敏感的部位上去,以商戰而言,這一著實在高明。

現代教育的挖角招很可能只是口術,花的只是兩份報紙的廣告費。有人問現代教育開出條件,林溢欣可否按報上條件馬上接受過檔?答案是並非如此簡單,法律上訂立合約要有效,要有「要約」(offer) 和「受約」(acceptance),只要提出的要約條款足夠清淅,受約一方一句「我接受」,就算有效合約,甚至書面也不需要。

問題是現代教育提出的條件,似乎未夠清淅去構成「要約」,例如「若收取學生一年人數兩萬人以上可享最高分賬比率達65%」,但收入兩萬以下的分成比例多少就沒有說清楚。條件不清淅的提議只是「邀約」 ( invitation to treat ),邀請對方提出條件更清楚的「要約」,然後再由現代教育去接受。在現代教育提出確實「要約」之前,暫時只是口水攻勢。

現在的環境對林溢欣最有利,對遵理最不利。理論上林溢欣可以一方面叫現代教育提出更具體的「要約」,另一方面同遵理講數,要遵理大幅提高分成比例,遵理一年才賺3077萬,不要說分多幾千萬予林溢欣,只要分多1000萬給林,對公司未來盈利都大有影響,可說是一個兩難題。

想不到教育不止是商業,還是血淋淋的商戰。今次補習天王挖角事件,可以是商業科、甚至法律科討論好題材。

盧永雄