《預算案》撤辣見功效 地產廣告復活節復活

復活節港人大舉外遊，北上之風尤烈，本地媒體廣告都受到影響，當中網上效果廣告受到的衝擊立竿見影。在大氣候之下，有一類廣告爆冷跑出，不減反加，就是地產廣告，當中全拜《財政預算案》全面撤辣之賜。

地產廣告由去年下半年起接近冰封，在美國接連加息，樓價逆轉多年升勢，令買家紛紛卻步，特別是在辣招稅下，就算有心想買磚頭保值的投資者都裏足不前，地產相關的廣告直線下跌，去年底還有地產應用程式的宣傳廣告撐場，今年連這類廣告都大減。

由於氣氛不妙，行內對今年地產廣告不寄厚望，結果《預算案》全面撤辣成為了爆冷的強心針，在措施生效後幾個發展商立即部署推盤。剛過去的星期六、日，長實推銷港島南的地鐵上蓋，事前就投放了不少報章和電視廣告。

芸芸幾大發展商中，長實因為手頭土地儲備不多，劈價賣樓的心理包袱小，故此最勇於以低價震撼市場。另一個有低價新界土地儲備的發展商新地，有時都會沿用這種手法。今次長實賣的港島盤，雖然號稱用蝕本價賣首批單位，但畢竟港島地鐵沿線樓價不會太平，故此公司在宣傳上相當落本，除了報紙廣告外，在電視也投放相對多的資源，為樓盤造勢。

長實首個新盤銷售成績被視為撤辣措施的成效指標，從認購成績到銷售，都符合軟著陸的要求。今次政府全面撤辣，令購買樓宇的投資者無需額外付稅，同時離場無論賺蝕都沒有額外負擔，大大減低了買樓的機會成本，所以就算對樓價沒有直接的推升作用，卻肯定大大減低了入市的障礙，有助樓市交投，發展商只要願意減價，銷售的難度應會明顯減低。

傳統上，發展商是最直接打廣告的客戶，近年由於一手樓偏重透過地產代理銷售，地產代理在收取高佣金之餘，都會投入資源提高知名度幫助吸客，還有就是近年取代紙媒的地產手機程式，都是地產廣告的主要來源。這幾個客源在去年受市況不景投放下跌不少。現時政府撤辣，地產商廣告率先在復活節復活，如果市況持續升溫，估計地產代理和手機程式都有機會加入，成為今年廣告界跑出的冷馬。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

天時暑熱，是飲料宣傳推廣的旺季。正因為飲品熱賣，消費者委員會接連做了產品調查。繼早前的啤酒報告，上個星期又發表飲用水報告，結果引起一場風波，被指溴酸鹽達到歐盟上限的農夫山泉大表不滿，透過律師高調反駁，同時要求道歉，其後消委會以產品歸類出現落差表示歉意，同時提升產品評級。不過，事件仍有不少疑團未解，相信餘波仍會持續一段日子。

消委會的產品測試向受市場重視，過去該會有不少捋虎鬚紀錄，絕少出現失手致歉，所以很受廣告界重視，因為報告經常調查最熱門的產品，一旦客戶中招，可能百萬以至千萬計的宣傳大計就會告吹。

今次消委會在嚴夏做飲用水調查，非常配合消費者需要，適逢今年有本地品牌的飲用水進入市場，加上內地又有瓶裝水準備上市，引起內地爆發慘裂的減價戰，消委會這個報告仿如重磅炸彈投落市場，令受影響的品牌大感震撼。對於獲得良好評價的公司，報告自然是促銷催化劑，對於有負評的公司，打擊可以是非常沉重的，農夫山泉是龍頭級企業，反應強烈是預期之內。

對於消委會的報告，農夫山泉提出了幾點質疑，當中獲「平反」的是產品在歸類上不應列為「天然礦泉水」，消委會在投訴後改為列作「天然飲用水」，同時為此作出道歉。該會這樣快承認錯誤，相信是因為偏差實在太明顯，而且兩者定義簡單易明，爭議空間很少。

消委會對顯而易見的偏差承認「出現落差」，但對農夫山泉其他質疑未有清楚回應，譬如為何不用世衛或中國標準，而特別選用了歐盟標準。

消委會的產品調查，社會和經濟效果非常敏感，出現偏差可引致嚴重後果。一般而言，在發表報告前會把內容提交予被調查對象，讓對方作出回應。這樣可以符合公平原則，同時也有防止出現重大偏差的功能，為何這個機制今次沒有發揮作用，暫時就未見消委會和農夫山泉透露原因。

消委會對瓶裝水市場誤投重型炸彈，引起了市場混亂，對宣傳推廣的影響仍待觀察。正常情況下，部份受負評的公司會「避風頭」暫停宣傳活動，有些公司甚至從此一蹶不振。瓶裝水是門大生意，當中品牌價值佔很高比重，消委會今次誤炸農夫山泉，引起了社會廣泛關注，澄清道歉在傳媒有很多報導，但是否完全扭轉對品牌的影響，公司怎樣應對今次形象衝擊，連串問題仍待觀察。至於其他瓶裝水公司可能都會重新思考推廣策略，爭取在突變中成為贏家。