AI發展迅猛，玩具市場也掀起智能化熱潮。上海AI玩具初創公司FoloToy是較早一批進入AI玩具賽道的品牌，其營銷負責人吳志翬接受《巴士的報》記者訪問時表示，AI玩具可與孩子說話，父母更可自行設置聲音和內容，不單成為孩子「心靈夥伴」，更可變成教具，培養多方面學習能力。目前該公司的AI玩具銷量已達2.5萬件，今年銷售目標為5萬件。
Folotoy營銷負責人吳志翬介紹公司產品。
讓玩具識講嘢 陪伴孩子
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Folotoy營銷負責人吳志翬介紹公司產品。
Folotoy的產品面向孩童。
AI套件「八爪魚」。
FoloToy與《開心超人》等熱門IP合作，進一步拓寬消費市場。
Folotoy在對話內容中插入語言遊戲功能，培養孩子學習能力。
2023年正值ChatGPT技術爆發，FoloToy創始人王樂在照顧正讀幼稚園的女兒時忽發奇想，將傳統玩具與AI相結合。這個想法得到另一位創始人郭興華支持，兩人開始自主設計主板和PCBA電路板，並將其嵌入玩具中，讓玩具有了對話功能，兩人還把改裝過程、技術文檔等免費公開在網上，吸引世界各地技術愛好者關注。
Folotoy的產品面向孩童。
這些回饋成為Folotoy投身AI玩具行業的契機，王樂和郭興華進一步優化AI套件，並取名為「八爪魚」，只需要裝入AI套件就可以讓玩具「開口說話」。FoloToy首先找到科教企業合作，將套件嵌入該企業玩具中，讓孩子可以直接和玩具對話，玩具能講故事、解答問題。
AI套件「八爪魚」。
吳志翬表示，FoloToy主要面向3至12歲兒童，並對不同長成階段做出匹配。產品分為「植物系列」和「毛絨系列」，「植物系列」主打聲光電互動與知識問答，而「毛絨系列」則側重情感陪伴，兩個系列均定價在300到400元人民幣左右。在玩具設計上，Folotoy以舒適、安穩為核心，「更多地突出有趣搞笑，能夠安撫孩子。」
IP佈局拓展消費市場
FoloToy除了直接面向消費者，還與大型企業合作推出定制化產品。吳志翬表示，此前與內地招商銀行推出的產品內置財商課程，可增強孩子對金錢的概念，「孩子們可能會用100元去買玩具，這時產品會與孩子對話，是否把錢拿來做儲蓄會更好。」
此外，FoloToy與《熊出沒》、《開心超人》等熱門IP的合作，以及與教育機構聯合開發的學校定制智能體，進一步拓展消費市場。
FoloToy與《開心超人》等熱門IP合作，進一步拓寬消費市場。
聚焦長期陪伴 培養孩子學習能力
吳志翬表示，Folotoy並非完全以市場為主導，堅持長期主義，將產品在陪伴兒童方面做深做強。
目前，Folotoy聚焦哄娃、伴學以及健康3方面，父母可以自行設置聲音、內容，讓玩具與孩子對話。吳志翬認為，玩具最終會變成教具，因此在對話內容中亦插入語言遊戲功能，培養孩子學習能力。
Folotoy在對話內容中插入語言遊戲功能，培養孩子學習能力。
吳志翬指出，FoloToy強調兒童私隱保護，不記錄具體對話內容，而是通過情緒量表量化心理狀態，為家長提供參考，「就像是一個心理醫生，有步驟地引導孩子聊天，了解孩子情緒狀況」，未來計劃引入非接觸式體徵監測技術，進一步深化心理健康功能。
海外市場具有潛力
在海外拓展方面，FoloToy較為謹慎，計劃通過亞馬遜與TikTok切入歐美市場，並正與美國社區玩具店代理商洽談線下市場。吳志翬透露，今年銷售重點放在聖誕節，「銷售海外的玩具，聖誕節承載了一年70%的銷量。」FoloToy看好海外市場長期發展潛力，今年目標是將海外營收佔比提升至30%。關於上市，公司表示將視發展情況評估，香港是其上市潛在選擇之一。
