潮汕一名22歲女生自大學開始投入直播帶貨成功翻紅家族眼鏡廠,3年賣出12萬成家族銷售冠軍。
女生直播帶貨成功翻紅家族眼鏡廠,3年賣出12萬成家族銷售冠軍。影片截圖
女子直播售賣家族眼鏡 3年賣出12萬副
綜合內媒報導,潮汕一名22歲女子姚文慶出身於眼鏡世家,父母在江蘇丹陽從事眼鏡生產逾20年。2022年,就讀大學二年級的姚文慶因一條使用西瓜特效的短影片意外爆紅,當晚便在宿舍直播嘗試售賣眼鏡,逐步摸索出個人化的直播風格。短短3年間,累積售出約12萬副眼鏡,不僅成為家族銷售冠軍,更令沉寂多年的家族工廠再度走紅。
女生直播帶貨成功翻紅家族眼鏡廠,3年賣出12萬成家族銷售冠軍。影片截圖
父女檔直播吸粉無數 創新推薦模式提升顧客信任
姚文慶以真實的「廠二代」身份形象建立觀眾好感,並邀請性格內向的父親一同出鏡,形成「外向女兒加內向爸爸」的反差組合。父女間自然又溫馨的互動,吸引大量網民關注,成功推高品牌曝光度與銷量。此外,她還首創「一對一精準推薦」服務,根據顧客的臉型、膚色及妝容特徵挑選最合適的鏡框。這種以「提供方案」取代單純「賣商品」的銷售模式,大大提升了消費者的信任度與黏性。
女生直播帶貨成功翻紅家族眼鏡廠,3年賣出12萬成家族銷售冠軍。影片截圖
女子返鄉接手家業 從零打造直播品牌
姚文慶透露,父母早年曾於杭州開店售賣眼鏡,惟當地消費者偏好大品牌,令父親工廠出產的平價眼鏡一度滯銷。2022年大學畢業後,她毅然返鄉協助家業,憑藉網絡經營與直播經驗重振品牌。她坦言,起初直播觀看數極低,「最一開始只有媽媽一個人在看」,但父母始終鼓勵她不要放棄,讓她堅持走下去。
女生直播帶貨成功翻紅家族眼鏡廠,3年賣出12萬成家族銷售冠軍。影片截圖
人氣與業績齊升 盼讓父親提早退休
隨著直播內容不斷優化、話術更貼近年輕族群,加上父女檔的「反差萌」魅力持續發酵,家中眼鏡銷量節節上升。姚文慶現時每日直播約4小時,每月僅休兩天。她笑言,成績日益穩定後,「自己在家的地位也上升了」,並希望未來能讓辛苦經營多年的父親早日退休。