現代都市人生活忙碌,有時連水都未必記得飲,有香港初創公司就推出智能水杯套裝,幫用家計算理想攝水量,並定時提醒用家飲水,在香港市場推出外,更遠銷至美國,公司成立至今共賣出超過3,000隻智能水杯,成功闢出一條新財路。
Serena稱都市人經常忘記飲水,故決定以較易融入生活的智能水杯入手。
GrokingLab的CEO鮑思穎(Serena),曾在大企業從事市場推廣,後來與設計師合作提供產品設計服務,主攻非智能產品。她笑言自己家族有癌症病史,因此自小養成運動習慣,而拍檔亦很注重健康,2014年底她與拍檔兼設計師唐仲銘思量推出智能產品,決定以較易融入生活的智能水杯入手。
該公司兩大主打智能水杯Ozmo Active及Ozmo Java,其中最新產品Java會自動記錄用家飲水量,太耐沒喝水會震動提醒,杯身設有3顆LED指示燈,標示飲水量、電量等資訊,通過藍牙連接智能電話並配合專屬app,可顯示每日飲水數據。
此外,該產品加入了攝氏45度自動溫暖功能,又可自動分辨杯內飲料為咖啡或水,並提醒用家不要飲過多咖啡。
智能水杯會自動記錄用家飲水量,會震動提醒喝水。
市場上智能水杯林林總總,Serena強調除了產品功能實用、用料安全,設計細節亦很重要。她舉例,旗下產品的出水口形狀經仔細考慮,防止用家未擰開樽蓋就倒入飲料,杯身加入運動感應器,又以新技術取代傳統磅重測量法,務求令結果更準確。
坊間流傳每日飲8杯水就達標,但真正所需飲水量其實因人而異,她稱Ozmo的專屬app參考專業顧問意見,以廣受認可、考慮到身高、年齡、體重、運動量等因素的新陳代謝公式制訂建議飲水量。
為更準確估算所需飲水量,該app可匯入如Fitbit、Garmin、Apple watch等運動或智能手表收集的運動數據。她指公司未來會與運動產品整合,希望能按數據預測運動習慣,提前調節飲水量,又會考慮加入飲品標籤掃描功能,一掃顯示相關成分。
在眾籌平台上,Java及Active合共賣出近400隻,亦是平台上極少數準時交貨的產品。
該公司成立至今共賣出超過3,000隻智能水杯,在主要市場美國的自家網站及亞馬遜(Amazon)網上商店有售,後者銷量是自家網站的5倍,比預期高。
該公司在港透過大型電訊商、中高檔生活百貨及運動用品連鎖店銷售,並租用短期攤位作展銷,以Active為例,每隻要599元。她坦言本港零售門市上架速度比美國快,正加緊與當地零售商接洽,希望盡快達成協議。
Serena指,Active的設計早在2015年頭已大致完成,同年5月更開拍宣傳短片。然而,由於軟硬件上的不斷微調,加上無相關經驗,於是步步為營,直到10月才開始眾籌,兩個月後如期出貨。
Java加入保暖功能及需配合底座,並加進了金屬質感元素,偏向室內使用。
她指出,新創企業缺乏資金作市場推廣,除眾籌外,主要以媒體及網上名人試用分享增加曝光,又以電郵分享產品消息。公司也曾在香港做焦點小組及單對單市場調查,並揀選美國3個州份作Google consumer survey,在有限資源下盡量收集目標客戶意見。
硬件研發、測試及生產的起始投資十分高,Serena慶幸有員工帶入內地代工廠人脈,加上數碼港培育計劃及專利申請基金等組織支援,除數十萬的資助,亦協助引見投資者及創業圈人士,包括天使基金在內,至今總投資額達6位數字美元,辦公地點免租期亦是創業比賽的獎品。