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疫情已過高峰 信心回復趨升

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疫情已過高峰 信心回復趨升

2022年03月25日 10:03 最後更新:10:05

 

自從上年年底爆發第五波疫情以來,香港整體各行各業水深火熱的困境幾乎無一倖免!政府在一月初加大力度在防疫方面,將大部份的處所都列為限聚令,很多行業都沒法繼續營業,包括飲食行業都處於近乎停業的狀態!

由第一波疫情至今已經連續出現五波疫情,最初的前四波疫情,雖然都有推出很多限聚令的措施,但是今次疫情的變種傳染速度非常快,確診的人數幾何級數上升,導致香港市民人心惶惶,大部份市民都不敢外出,今次嚴厲的限聚令導致私人及家庭的聚會都沒辦法出現,所以在之前的前四波疫情,地產代理的生意影響輕微,但是,今次確實嚴重影響,重點是買家在這個階段不敢貿然作出買賣的決定,業主亦不急於一時,所以有些業主在這個時刻不會歡迎地產代理帶客人參觀,更重要的是,所有的發展商更加不會在這個時刻推出全新的項目,包括貨尾的推廣亦盡量押後,使到地產代理做生意難上加難!

筆者集團公司在地產代理行業是規模最大之一,當中亦有不少同事受到確診,除了生意不足夠之外,人手亦因為員工的確診而減少一至兩成,再加上今次疫情的傳播力非常快,部份員工都會謹慎及擔憂,或多或少都影響做生意的動力!筆者亦做了一些分析,將員工確診的數字做了圖表,由三月初至今已經有很明顯的回落,再配合政府公布的數據,相信疫情的高峰期已經到達,如果特區政府控制得完善,市民亦能夠配合自律,相信再過一段時間就有機會可以控制疫情,正因為這樣的因素,市民最驚慌的時刻相信已經過去,信心回復的指標日漸提升,筆者經常提醒想入市的買家,最壞的時刻就是最好入市的機會,相信今次都不例外,因為疫情放緩之後,限聚令將會解除,各行各業都可以重啟經濟活動,買家入市的意欲就會加強,地產代理就可以重新推動買賣活動,發展商整裝待發的全新樓盤就會重新啟動,到時,地產代理應該可以收復失地!


利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

廖偉強




廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

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新盤次季後展開龍爭虎鬥

 

剛過去的二月份,新盤市場即市成交只有118宗!而翻查土地註冊處一手私宅買賣登記量方面的紀錄,自從96年至今成交最少的一次見於2013年6月的106宗!筆者預期發展商今年首季新盤銷售量有機會創下歷史新低,估計這一季的即市成交總數將不足1,000宗!

自從97年亞洲金融風暴之後,再加上當年政府推出的八萬五房屋政策,樓市及樓價立竿見影,特別是樓價急速下滑,二手成交量亦開始急降!地產代理的生意最重要是有成交量,樓價的升跌影響不大,缺乏成交才是致命傷,幸好當年的發展商開始委托地產代理幫手銷售,地產代理的生意才開始穩定。

最初只有部分發展商會委托地產代理協助銷售單位,其他發展商仍有自己的銷售團隊,認為不需要額外付出佣金去增加成本,結果銷售成績未如理想。一些大型發展商運用地產代理作銷售團隊,除了銷售快捷外,更重要的是減少自己組織銷售團隊的成本;因為沒有樓賣時可省回不少開支。

反而委托地產代理的佣金成本就和銷售掛鈎,沒有成交便無需支付佣金,這樣對發展商而言就容易計算成本。此外,地產代理的人數眾多,容易製造熱鬧氣氛,客源亦較集中,當一個樓盤開售時,成千上萬的地產代理都會幫手推銷及尋找客源,兼且熱鬧的氣氛有助銷售及推高價錢,創造雙贏的局面!

今次第五波疫情肆虐,政府推出嚴厲的限聚令,加上疫情爆發,感染人數增加,買家及業主此時確實不敢入市,發展商這時亦需配合政府政策,避免因為急速的銷售而加劇疫情,反而成為眾矢之的。各大發展商都不敢貿然開盤,今年至今只有一個發展商推出一個全新盤,其他發展商暫時唯有靜觀其變。

不過,筆者相信在三、四月期間,如果疫情能夠受控及轉趨穩定後,各大發展商就會急起直追,推售已準備好的項目,屆時會配以多元的付款辦法及吸引的價錢,在各大發展商追趕業績下,一場新盤的龍爭虎鬥就會在第二季之後展開!

利嘉閣地產總裁 廖偉強