樓市現回升訊號 推動成交轉活

今年第一季，整體的樓價都是向下，由疫情開始爆發到三月初的高峰期，確診數字多達56000宗，當其時確實是人心惶惶，大部份市民都不敢外出，再加上政府推出很多嚴厲的限聚令措施，嚴控大部份的社交距離，大部份香港市民的心情都陷入谷底！

由年初疫情爆發至今，估計確診人數已經達到數百萬，雖然仍然未能夠可以群體免疫，但是已經有大部份確診人士有免疫力，再次互相傳播的風險相對減低。疫情已經由高位回落，香港市民開始鬆一口氣，部份人士已經放鬆心情開始外出，市面的經濟活動亦開始慢慢展開，數據就是答案，各行各業的人流及生意已經明顯增加！

地產代理在樓市的最前線，能夠收集地產市場的變化，當睇樓的人數增加，還價給業主的幅度漸漸收窄，這些的訊號就會知道樓價見底回升，手持大量客人的地產代理就會第一時間通知熟客，將事情如實告知。經常在市場的買家就會知道，然後將決定的時間縮短，特別是現今這個資訊科技年代，訊息的變化很快已經到達業主及買家，出色的地產代理就會把握在電光火石變化之下加快完成生意，這個時候地產代理做生意就會比較容易，答案很簡單，就是旺市市推人！

地產代理的角色是中間人，在買賣談判過程中肩負起一個重要的角色，就是平衡雙方的利益。出色的地產代理，一定能夠化解買賣雙方的矛盾，盡量避免雙方在談判過程中不愉快的事情會出現，所以，筆者經常都說地產代理佣金受之無愧。

淡市的時候，地產代理能夠發揮生意效應頗為有限，能夠生存的經紀寥寥可數，所以，從事這個行業的代理都會明白，靜的時候做好基礎，旺的時候做好生意，這個行業絕對需要「好天斬埋落雨柴」，不會寄望任何時刻都是好環境。

 利嘉閣地產總裁廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

驚濤駭浪的三月終於過去，三月初是疫情高峰期，每天確診數字超過5萬宗，死亡人數亦非常多，特別是長者。大部分市民都不敢外出進行社交接觸，導致香港的經濟活動陷於半癱瘓狀態。

當其時香港市民人心惶惶，每天都擔心自己會被感染，直至後期公布的信息當中，被感染者大都能在一星期左右復元，再加上用快速測試的市民確診後亦已康復；而一些專家估計，香港目前確診人數已達一半，再增加或重複感染的機會相對較低。目前確診數字每天都在減少，市民才可以鬆一口氣，特別是已確診並康復的市民，可以放心出外活動，市面的經濟活動亦得以慢慢展開。

政府在三月下旬預告會考慮在4月21號起陸續放寬社交距離，各行各業得以重啟經濟活動。這訊息公布後，地產市場的買賣明顯轉活，根據筆者公司的數據，三月份最後十天的生意對比首十天明顯增加兩至三倍。雖然增幅仍未足以抵消運作成本，但至少已見到曙光，筆者相信，疫情對代理生意影響的最壞時刻已過。

筆者完全明白，未來仍有機會出現另一波疫情，況且目前中美關係未有大進展，俄烏戰爭仍未解決，全球經濟仍籠罩着不穩氣氛，仍有很多不利的因素存在，那麼香港樓市可以獨善其身嗎？

筆者的答案是可以的。以筆者從事地產代理行業多年來的經驗及觀察，香港房地產的需求並不需要全港市民的參與，只要有小撮的需求者便足以消化每年的供應，那麼地產代理是否有足夠的生存空間？筆者的答案當然是不可以，筆者認為每個行業的資源都難平均分配，以目前持牌地產代理的從業員有42,000人計算，平均每宗交易會有超過10人競爭，試問又如何足夠代理生存呢？

地產代理從來都是汰弱留強的行業，一般而言，有一半的從業員是經常流動的，餘下的一半就是競爭的生存者，最重要是今天的地產代理已經不再是單打獨鬥，很多的從業員都喜歡用合作的模式去運作，除了可增加生存機會外，更重要的是可以增加成交的機率！

利嘉閣地產總裁 廖偉強