這幾年的反修例社會運動、新冠疫情、加息、中美角力，以至俄烏戰爭等，令香港受到重創，經濟民生嚴重受損，不同行業的倒閉潮迭起，就連地產業也可能會步其後塵。
經濟慘淡，造成樓市持續不振，樓價已由上年的高位回落接近兩成（已計及筆者集團指數的滯後），而且未似有跡象顯示跌勢會停止。嚴冬將至，地產代理亦要展開了不同程度的瘦身，以求可以縮減成本；而說到減成本，主要就是廣告、人工和租金三方面。
代理的廣告雖看似頗密集，但費用佔營運成本相對較少，亦是最容易減省的部分。不過易減不等於就可以大刀闊斧地減，因為廣告同樣關乎對生意的效益。減少廣告，沒有了有效的宣傳，難於吸納客源，因此會影響生意；再者，就算全面削廣告，對節省成本的幫助亦不太大。
說到人工方面，要大幅削減，同樣會遇到困難。地產代理是「以人為本」的行業，沒有足夠的「兵力」，就沒有足夠的生意。貿然大削人手，對改善營運無補於事。所以，只能夠優化人手，將業績處於底層、生產力欠奉的人手減去。
至於舖位租金，則是地產代理公司的最大成本，是要重點減省的支出；但裁減舖位數目，往往受制於租約及租期，而且在執行上亦往往進退兩難。例如一些租約屆滿的舖位，可能有一定的生產力，所以不會貿然削走；但一些表現較差的舖，卻因仍有租約在身，想放棄也有難度。如果市況沒有改善，這種兩難局面恐怕仍要維持一段長時間。
上月市民大眾與地產業界都期望《施政報告》會對經濟及樓市有提振作用，但最終事與願違。筆者相信，發展商來到了11月，已明確知道市場的走向，新盤要確保新盤銷路，價錢及付款辦法都必須要有吸引力，迎合目前的市場狀況。當各大發展商願意採取薄利多銷的策略，樓市氣氛絕對有機會轉趨熱鬧。畢竟不少香港人仍有置業能力，而新香港人也同樣有置業能力，關鍵在於目前新盤的吸引力是否足夠。
利嘉閣地產總裁 廖偉強
廖偉強
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