由E到S的巨大思維跳躍

之前兩篇文章剖析「ESBI四象限理論」中「E」思維的形成，今日接續探討「S」的思維。

E者，相信你與我都很熟悉，就是準時出糧的心態，覺得自己的時間賣斷給老闆，放工時間上司找你，（理論上）大可以不理，甚至關掉工作電話，亦完全沒有心理負擔，即使在上班時間敷衍了事、蛇王摸魚，只要不太離譜，老闆可以奈得你什麼何呢？這是典型的E者心態。

S者就是──「在月頭時自己也不知這個月能有多少收入，因只要努力肯去跑多少就有多少」，這是最基本S者想法，不管上一個月月尾賺多少，一旦到了月頭，就要重新歸零，再次去追，對於E者來說，實在是不可思議，已經是另一個世界，已屬夏蟲不可語冰。當S者一直思考：如何用最短的時間內賺最多的錢，這已是心態上很大的一大轉折與跳躍。

這個由E者跳到S者的階段，隨時沒有數年都看不到變化，皆因人是慣性生物，當習慣很有安全感地每個月賺一定數目，就很難改變。許多人厭倦了打工生活，轉化為S，然而可能在頭半年，甚至三四個月內，就變回E。說到底，也就是安全感不足。

以保險公司為例，他們時常大量招聘新人，每批大約100人左右，在三個月內，通常會有有很大部份的人選擇離開，只留下少數人。這些離開的人之所以走，就是因為無法承受業績的壓力。這批保險新手離開前，一般會嘗試向親朋好友推銷保險，如此大概就能賣出200到300份保單。最終，這些保單會集中在其他人手中，這些未被續保的保單稱為「孤兒單」，由他們來接手管理。因此，那些能夠在保險行業堅持超過兩年的人，往往能夠維持穩定的業務和收入。也就是說，由E轉入S的成功率一直都不高，原因是因為E的心態很難接受沒有安穩的收入保障，因此收入反而被這種思維限制。

矽谷有句話：The most dangerous things are heroin, and salary as they are highly addictive，大意是最危險的東西是海洛因，和工資，兩者都極其容易讓人上癮。大多數人在面對沒有底薪的壓力下，寧願選擇更穩定的工作，例如文員，哪怕薪水較低，也比冒險在保險業可能一無所獲要來得安心。在業績壓力、收入不穩定的現象下，許多人最終會選擇放棄。這種高流動性不僅限於保險行業，而是任何跑業務的工作，都是普遍情況。

去到這裡，通常有學生會很心急地問：「我想盡快擺脫E，甚至S，加速發展到B，應該如何做？」然而，B即是Business Owner，不只是擁有一個工作，而是持有一個業務，一個容許你可以離開這個工作，而業務仍然會自動擴張下去的真正生意，這個題目，之後有機會再作探討。

葉俊傑 心流創富

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一種「固化思維」，究竟是如何形成的？

首先，家庭環境無疑佔一重大比例。在一個典型「父母親都是受雇」的家庭中，子女從小觀察到父母的工作及生活模式，自然而然成為認知中認為理所當然的的賺錢方式。打工的父母可能會時時強調「力不到不為財」、「你要勤奮一點，否則將來會成為乞兒」，這樣就讓子女建構了一個世界觀：「一定要勤力，其他都是不切實際的。」這些觀念都不是錯，可是若果父母親認為不投資，不嘗試創業才算踏實？子女就會相對容易覺得打工才是正常的謀生出路，因此他們會容易傾向不敢投資（有錢人非常敢於投資），而是選擇「踏踏實實」繼續專注讀書，或者學一門手藝，畢業後找份安穩工作，重複父母的路，這並非不可以，只是一種思維固化，而協助建構這種思維的，大部份源自原生家庭的影響。

其次，就是學校。香港過去是9年免費教育，現在是12年免費，從啟迪民智方面無異是好事。然而，基於種種歷史因素及教育哲學的緣故，大眾化的學校教育仍是著重語文能力、數理能力，再之後就是各種學科知識的深化，例如數學、生物、物理、化學、歷史、地理、音樂等，甚少有學校會教導「財務智商」、「創業」等知識，更不會教授「銷售技巧」這類在成人世界生存很重要的知識與技巧，加上功課壓力巨大，校內校外考試排山倒海、接踵而來，就算有個別老師想教授或者安排體驗，亦常受制於課程目標、學習進度之類，對啟發學生的財商作用甚微，最後有心無力，不了了之，在這種氛圍下教導出來的學生，普遍會建立很多限制性思維。這種教育的好處是，將來的「僱員」普遍水平不會太差，基本知識、兩文三語都過得去，問題是學生出來之後，就會形成之前文章提及的「固化思維」，起因就是現有的教育，令學生很少敢於突破，往往只重視分數而成。

在矽谷，甚至有個說法：Schools and our educational system replaces curiosity with compliance. you get an obedient factory worker, but you no longer get a creative thinker，大意就是學校與教育系統以「順從」取代「好奇心」，學生遂變成聽話的工人，甚少創意思考。

最後，是社會環境。在福利主義濃厚的地方，更加不利創業，皆因「做又三十六，唔做又三十六」的想法太盛行。當然，不同社會體系下均會有特殊例子，只是數量不會太多。

解決問題的第一步，是了解問題的根源，因此，唯有了解思維如何形成，方可以想方設法進行突破。可幸的是，人總是有機會作出改變並突破的。