歐國盃贏家不單止西班牙 中國這些外貿淡季逆襲大賺

歐國盃給中國的外貿商家帶來了機會，也讓他們在體育賽事經濟中獲得了巨大的收益。

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北京時間今天凌晨，歐國盃决出勝負：西班牙2比1戰勝英格蘭，以全勝戰績第四次奪得歐國盃冠軍。

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屏幕前的張佳棟捏了把汗。他通宵未眠，因為歐國盃决賽結束，意味著一批外貿人立刻就要上戰場——比賽結果一出，就要立馬印貨，在最短的時間裏交付給客戶；有的外貿商家甚至會根據電商後台數據預測勝出隊伍，提前備貨。

這無疑是場「賭博」，但想要在大賽經濟裏掘金，商家需要比的就是速度。

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「以前上半年是公認的外貿淡季，下半年才是旺季高峰。但今年僅上半年就賣爆了 ，訂單瘋漲幾倍。」多位從事體育用品跨境的商家對《中國企業家》感慨。

過去幾年，不少外貿人都經歷過低谷。之前歐美市場囤了兩三年的貨量，去年一直處於拼命清庫存狀態，因此沒有太大的外貿增量。而今年是體育賽事大年，對一些外貿商家而言無疑是需求爆發的季節：亞洲盃、歐國盃、美洲盃陸續開賽，7月的巴黎奧運會也蓄勢待發，幾乎一整年都是旺季。

事實上，並非所有做賽事經濟的商家都能承接紅利，精細化運營、效率釋放是外貿商家能否「搶跑」的關鍵。

歐國盃的贏家不只西班牙，中國的浙江和福建也「贏麻了」。

體育賽事相關的出口産品大致分為兩類，一類是周邊紀念品、觀賽道具等小商品，産業帶主要集中在小商品之都浙江義烏。而球迷的運動鞋服等，則主要集中在福建泉州。這兩個地區，賽季期間外貿商家「加班加點」的場面隨處可見。

「單量同比日常差不多漲了30%吧，簡直是『潑天的富貴』。」陳建祿在義烏做跨境貿易已有十幾年的時間，隨著歐國盃開啟，他的公司單量迎來迅猛增長，各國小國旗以及一些定制産品都成了發貨熱門商品。

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從事工藝品定制的余重陽告訴《中國企業家》，今年賽事周邊物品採購需求持續高漲，光靠歐國盃、奧運會這兩場賽事，他已經拿下了200多萬元的訂單，2024年上半年的整體營收已經比去年全年上漲了30%。

賽事訂單大概占余重陽公司全部訂單的30%~40%，但歐國盃、巴黎奧運會為歐洲帶來大量遊客，非賽事相關的工藝品銷量也有所拉動。「過去不到半年時間，歐洲市場的營業額就已經超過去年全年。」余重陽表示。

從事賽事訓練服貿易的賴錦鐸，早早便圍繞歐國盃做布局，今年4月就搶先一步拿下了土耳其當地20個足球隊隊服採購單。

為了搶下更多訂單，賴錦鐸甚至會提前預判哪支球隊獲勝，然後和大客戶簽「對賭協議」。

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「我們會根據後台的數據，結合對一些球隊實力的了解、以往的經驗等，去預判哪個球隊獲勝的概率比較高。」賴錦鐸告訴《中國企業家》，「每場比賽開賽前，我們都會和老客戶聊天打賭，如果這支球隊贏了，客戶下一個訂單能否加大採購量？如果輸了，我們就免費贈送給客戶一些設計服裝。」

歐國盃開賽後，賴錦鐸每一場賽事都不落，甚至業務員會統一留在辦公室一起看球賽。在他看來，要懂球賽，才能更懂産品，更懂運營和優化。

2022年冬天的卡塔爾世界盃决賽，一些商家就已經根據電商後台數據，預測冠軍是阿根廷。按照慣例，世界盃贏得冠軍的球隊會給自己的logo增添一個代表榮譽的五角星，「决賽開賽前，一些生産服裝、襪子的廠家就提前把阿根廷的logo做成三顆星了。」

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「如果阿根廷沒有奪冠，那些衣服就都廢了。」賴錦鐸補充道，「所以决賽對外貿人來說也是個膽戰心驚的過程。」

歐國盃開始前，賴錦鐸給團隊設定了一個目標：整個賽季要達到30%的增長，但在6月底，這個目標便已經達成。

這個夏天，並非所有體育用品跨境商家都能「悶聲發大財」，這波流量紅利只有精細化運營、做好備戰的商家才能承接。

「大型賽事需求量較大，所以客戶最關注工廠的産能，其次是質量管控和安全體系。工廠的開發能力也很重要，因為一些聯盟賽事基本上只有平面設計，工廠需要有把平面圖紙轉化成産品的能力。」余重陽說道。

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除了基本能力，「效率釋放」也成為在賽事經濟中掘金的關鍵詞。

福建卡爾美體育速賣通運營主管陳娟告訴《中國企業家》，今年是卡爾美「出海」增長最快的一年，一方面得益於賽事經濟的拉動，另一方面得益於卡爾美的運營策略。作為本届亞洲盃的贊助商，今年1月至5月 ，卡爾美整個電商部營收相比去年增長了78%。

「亞洲盃之前，我們備貨下了一個比較保守的量，結果亞洲盃周邊産品幾乎都超賣了。客戶不停地催，我們只能加急補了一波。」陳娟說道。

亞洲盃結束，卡爾美便著手準備歐國盃，對核心産品進行梳理和微調，貼合賽事趨勢，同時高預算投入活動預熱和宣發。歐國盃後，便是美洲盃、巴黎奧運會……陳娟預測，按照增長走勢，今年卡爾美全渠道增速將達到40%~50%。

此前，卡爾美「出海」最大的痛點是物流時效，海外用戶從下單到收貨需要15天，訂單的時效體驗欠佳，有時部分産品還陷入了無貨可賣的窘境。

「今年訂單增長，和物流體驗提升關係很大。」陳娟介紹，卡爾美在速賣通等平台都使用了半托管服務，「半托管的優勢就是即賣即發，到貨時效得到保證，又能够降低商家備貨的風險。」

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值得一提的是，今年歐國盃官方的13家贊助商中，有5家是中國企業：海信、支付寶、速賣通、vivo、比亞迪。其中，速賣通是唯一一家電商贊助商，為了更好打入歐洲市場，速賣通聯合菜鳥開通「歐國盃專綫」，專門承接發往歐洲的跨境商品，物流進一步提速。

賴錦鐸則將效率提升歸功於AI。他在公司定下硬性要求，每個業務員在回復客戶消息前都要用阿里國際站後台的AI生意助手檢查對比潤色前後的話術，發的每封郵件都問問AI的調整意見。

「AI加持的效果很明顯，以前一個業務員每個月大概能接200多條詢單，用AI優化後，一個業務員能承接好400條詢單。」賴錦鐸表示。

一位外貿商家對《中國企業家》强調，別看不上非官方的訂單，球迷定制的單子單價、利潤也都不錯，拿到這些訂單，有利於為接下來的奧運會以及兩年後的世界盃打好基礎。

歐國盃結束了，巴黎奧運會即將開幕，下半年勢必是一場更為激烈的「掘金大戰」。

毛拍手

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一名中國女性近日在泰國遇險，事件撲朔迷離。澳門司警根據內地警方線索展開追蹤，目前犯人已在澳門碼頭落網。

疑犯Ma Yanqing的照片及證件等信息曝光。南方都市報圖片

據澳門電台網和無綫新聞消息，中國女子Yan Ruimin（兗女士）在泰國疑遭殺害，34歲的馬姓男性犯罪嫌疑人案發後潜逃澳門，又在澳門涉及巨額詐騙案被捕，澳門警方已在15日早上將其移交內地警方處理。

案情顯示，涉案男子於7月10日因涉嫌到中區某當鋪典當假手錶，被職員發現後報警。司警接手跟進後，於氹仔客運碼頭成功截獲準備前往香港的馬某。

調查案件期間，司警收到內地警方通知，指日前在泰國涉嫌殺害並肢解一名內地女子的嫌疑人可能藏身澳門，經身份資料對比後，證實為涉案馬某。目前案件已經移交內地警方處理。

據泰國警方12日通報，38歲中國女子Yan Ruimin（音）失踪多日，根據其朋友Cai Boxuan（音）提供的報案綫索，警方從監控中找到了Yan Ruimin最後的踪迹。根據車輛行駛路綫排查，警方發現了多處血迹以及Yan Ruimin個人手提包被燒毀後的殘留物。

13日中午，泰國警方稱在北柳府Bang Phra地區的村莊發現人體腿部殘骸，懷疑是Yan Ruimin的屍塊。

據33歲男子Cai Boxuan報案稱，Yan Ruimin從馬來西亞獨自一人入境泰國遊玩，而他從6月30日起就與Yan Ruimin失去聯繫。Cai Boxuan稱，對方原本告訴他將在7月2日前往布吉島，但並沒有出現。他發現，Yan Ruimin雖然不回復他的微信消息，但手機却保持開機狀態。

據報道，在此期間，有綁匪給Yan Ruimin的家屬打電話，索要100萬元人民幣的贖金，並聲稱如果家屬報警就將撕票。

兗女士姐夫向《南方都市報》解釋，「第一次提到『要錢』的是受害者朋友Cai Boxuan，在和我語音通話時，讓我準備好至少幾十萬的贖金，帶家屬一起去泰國。」

兗女士姐夫稱，「第二次是一個泰國電話打給在芭提雅幫助我們的報警人，說如果我們想要了解當事人的信息，需要出30萬。幫助我們的報警人接到電話後直接說，我們只是幫忙報警的，不會給你錢，要錢的話找家屬。報警人把這個泰國電話給了我們，我撥打過去就是關機了。等警方公布案情後，就再也沒有『要錢』的信息了。」

曼谷警察廳副指揮官也已排除勒索動機，重點關注兩個個人動機——感情衝突和盜竊財產意圖。

警方透露，7月1日17時26分，Ma Yanqing開著一輛曼谷本地牌照的本田汽車在時代廣場附近接到Yan Ruimin，這輛車是他在6月30日租賃的。隨後，兩人邊走邊逛，也有手拉手的親密動作，警方因此判斷二人是熟人關係。

泰國曼谷警方公布該女子最後失蹤前露面的CCTV畫面。

泰國警方表示，32歲的中國安徽籍男子Ma Yanqing（音）有重大作案嫌疑。

警方發現，這輛車在7月2日開往春武里府，並在3日凌晨開到北柳府。Yan Ruimin的手機信號最後一次出現是在3日凌晨4時58分，地址是在靠近Wat Sothon Wararam寺的一個公共公園附近。

根據海關等記錄，Ma Yanqing在7月3日退掉了酒店房間和租來的車輛，從素萬那普機場乘機離開了泰國。

警方透露，7月4日，Yan Ruimin的微信支付賬號在澳門威尼斯人酒店附近購買了榴蓮、餃子等食品。

根據警方監控到的車輛行駛路綫，以及7組警員分批實地走訪，大量綫索被發現。據報道，警方在12處地方發現了疑似血迹、個人物品碎片等證據，在Ma Yanqing租的車輛內也發現多處血迹斑痕。

泰國警方在鄉村地區發現疑似受害人屍塊。

警方認為，嫌疑人可能是在3日凌晨將受害人殺害，並在分解屍體後用黑色塑料袋裝進一個粉紅色行李箱內，然後開車經過多個荒無人烟的地點拋撒屍塊，人體腿部殘骸就是在一處茂密森林包圍著的池塘附近發現的。