善用BUD Fund開創東南亞商機

隨着新冠疫情的爆發，全球生活方式和消費習慣發生了巨變，電子商務行業也迎來了快速發展。印尼擁有2.7億人口，平均年齡僅為29歲，使其成為東南亞電商市場的理想發展地。2022年，印尼電商市場的總交易額達到了519億美元，超越了泰國和菲律賓，確立了其作為東南亞最大電商市場的地位。

然而，印尼政府近年來實施了多項保護主義政策，增加了外資進入市場的難度。例如，「印尼製造」政策要求部分商品必須在本地完成生產或組裝。為此，筆者公司Egogo Hub自2020年起除了提供電商策略方案，還積極尋找印尼的組裝工廠，協助外商將產品零件輸入印尼進行組裝，幫助他們取得SNI認證（Standard National Indonesia印尼國家標準產品認證），有效為商家降低了進入市場的門檻。

疫情期間，印尼的數碼轉型需求顯著增加，直播帶貨也成為了一種新趨勢。TikTok直播對電商營銷起到了極大的推動作用，品牌可以在TikTok、Tokopedia、Lazada和Shopee等平台上進行直播帶貨。TikTok於2023年底收購了GoTo電子商務部門75%的股份，成為印尼最大的電子商務平台，顯示了印尼在東南亞電商市場中的重要地位。預計到2025年，印尼的電商消費額將達到1,000億美元，吸引更多的投資和科技公司的進入，電商環境將更加成熟。

香港政府為了推動中小企業的持續發展，早在十多年前就推出了「BUD專項基金」（BUD Fund），幫助企業發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場，而每個企業最高可獲得700萬港元的資助。BUD專項基金中的「自貿協定計劃」涵蓋了東盟十國，包括汶萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南。根據《香港貿易發展局經貿研究》，至2020年東盟總人口超過6.6億，經濟規模約為3萬億美元，是亞洲第三大經濟體，顯示出其巨大的發展潛力。今年6月推出的「BUD專項基金 - 申請易」進一步簡化了申請流程，縮短了處理時間。香港中小企業應積極利用BUD Fund開拓東南亞市場，將成熟的方案或產品進行本地化，讓擴展市場的方向不止於內地。

中國許多公司已經掌握了品牌建立的技巧，具備製造能力和供應鏈優勢，這些都增加了香港品牌進入中國市場的難度。相較之下，東南亞市場的品牌建立與行銷活動成本較低，且本地品牌競爭也相對較少，對香港品牌而言會是個更公平的競爭市場。在品牌本地化方面，我們面臨的語言障礙亦較少，營銷策略和渠道（如Facebook、Instagram、Google、YouTube）也與我們慣用的雷同。對於擁有豐富的出口經驗的港商，進入東南亞市場將會大有可為。

然而不少中國品牌也在尋求擴展至東南亞市場，雖然大多還處於初步階段，但他們「學得快」、「跟得快」，正在快速趕上！香港品牌應迅速行動，善用BUD Fund的助力，領先抓住東南亞機遇，特別是印尼這一潛力巨大的新興市場。

Egogo Hub首席執行官及聯合創辦人 蘇智恒（Kevin So）

 

Egogo Hub首席執行官及聯合創辦人 蘇智恒（Kevin So）

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

筆者作為電商企業的營運者，對易達雲（EDA）這家公司十分留意。它是一家專注於跨境電商供應鏈解決方案的服務商，通過整合跨境物流、海外倉儲以及配送交付服務，為中國出口電商賣家提供一站式的端對端供應鏈服務。根據Frost & Sullivan的報告，易達雲在2023年收入排名中，位居中國採用創新「海外倉模式」的B2C出口電商供應鏈解決方案供應商第6位，市場佔有率約0.5%。早前易達雲集團控股（2505.HK）更在主板掛牌，超額認購之餘，上市首日收市報4.2元，較招股價高出超過80%，成交金額達1.12億元。

易達雲的海外倉模式，讓中國電商賣家可先將其貨物運輸到目的地地區的海外倉庫進行備貨。當終端消費者在亞馬遜、eBay等海外電商平台下單後，電商賣家便可迅速從當地倉庫直接配送至消費者手中。與直郵模式（從國內倉庫直接運送至終端消費者）相比，海外倉模式消除了「頭程」交付及價格波動等不確定因素，顯著提升了配送效率與客戶體驗。

易達雲的成功，絕對是時勢造英雄，因它掌握了出海市場的機遇。2013年起，支付系統正趨向完善，跨境物流交付效率提升，令新B2C出口電商平台增加；加上全球消費者網購習慣形成的推動下，相關電商需求及市場快速增長。對於中國B2C出口電商供應鏈解決方案的提供者來說，自然湧現了前所未有的商機。

而令易達雲更成功的優勢，是其服務涵蓋全面，包括進口、物流、倉庫、顧客服務、網店管理等，應對了客戶的各樣需求。易達雲的B2C電商出口物流和配送服務，覆蓋每個階段，包括被稱為「頭程」的國際貨運服務及「尾程」的履約服務。配合他們自主研發的數據化供應管理平台，無縫整合每個倉儲、運送及服務階段，全部皆可進行追蹤、監控及管理，節省不少成本之餘，相比早期的網上零售服務（如Aliexpress的Dropshipping直運出海供貨平台）更為便捷。商家客戶在比較之下，自然偏好選擇服務更全面、更高效的供應鏈服務商。

易達雲成功建立了既直接又廣泛的全球物流網絡生態圈，其海外倉模式和全面涵蓋的服務，很多值得業界及我們公司參考。海外倉模式在中國跨境電商行業中的應用已愈來愈普及，但亦面臨競爭加劇、太依頼協力廠商服務供應商、運輸資源波動、營運成本增加等挑戰。然而，筆者對出口電商的未來發展依然十分看好，其中一國原因是中國國務院政策的大力扶持。

近日內地審議通過的《關於拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》明確指出，要積極培育跨境電商經營主體及人才，鼓勵地方立足特色優勢支持傳統外貿企業發展跨境電商；同時提出加大金融支援，為企業提供更多展示對接平台及物流體系建設，推進品牌建設及優化服務。這些措施不單止為跨境電商行業的持續發展提供了有力保障，也極大地增強了市場信心，有助於優化海外倉的布局。

作者：蘇智恒（Kevin So）
Egogo Hub首席執行官及聯合創辦人