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緊握正能量 樓市致勝之道

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緊握正能量 樓市致勝之道

2024年12月15日 00:13 最後更新:01:22

過去幾年,香港受到由美國牽頭的西方國家針對及制裁,最主要原因當然是中美兩國的對抗;而香港是中國一個既重要又具戰略價值的城市,在「一國兩制」下發揮獨特功能;同時間,香港是中國對外的一個重要窗口,所以在中美這場沒有煙硝的戰爭中,香港難免受到波及。還有在疫情之後,香港仍然未能全面恢復在經濟上的領先地位,很多人做生意的港人都面對很大困難,負面的說話自然也此起彼落。

其實,縱使香港在困難之中,但仍然有相當的優勢,除了背靠祖國,香港也繼續面向國際,有着很大的國際視野,對中國有獨特的貢獻。香港既是一個言論及經濟自由的城市,有活力,也融入了多元的文化,加上稅率低、稅制簡單;還有優秀的醫療及教育等等。此外,香港有完善的法制,以地產市場為例,香港的私人住宅數量達到170萬伙,這些私有財產都受到法律的保護,這就是香港的優勢之一。

當然,樓價的走勢不會只是看自身的優勢,香港經濟停滯不前,樓價亦難倖免;而每當樓市下滑,樓市亦會遭負面情緒所籠罩。這些負面情緒,無論對經濟或對樓市的復元,都是百害而無一利,只會形成了惡性循環,令大家更加負面;所以,筆者認為就算目前的環境有幾多的困難,都應該擁抱正能量,樂觀地去克服。

目前樓價下跌的主因是發展商的庫存太多,加上市場有實力的投資者因受高息影響,怕持貨太多影響現金流;此外業主及銀主爭相沽貨,也令到市場充斥太多貨源,價格難免受壓下挫。不過,這也並非不能解的結,無可否認的是,市場的利好因素逐漸增多,粗略數數已經有以下這些:

 1)減息的周期啟動,減息的趨勢正在形成。

2)政府沒有大量推出土地,發展商庫存有空間逐步消化。

3)人才來港的人才正不斷增加,為樓市帶來必然的剛性需求。

4)市場有部分現金流充足的準買家正在尋寶。

5)租金上升而樓價下跌,回報率日益變得吸引。

6)銀行做按揭開始回復積極,寬鬆的借貸有助提升入市意欲。

這些利好因素正在對沖市場的負能量。事實上,如果想香港的經濟、樓市可以盡快復元,就必須時刻保持滿有正能量,有正向的思維。筆者相信,香港的明天必定好過今天。

利嘉閣地產總裁廖偉強




廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

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AI來襲 地產代理如何進化?

 

AI(人工智能)熱潮正在全球蔓延,成為互聯網普及之後的又一場深刻科技革命。如今,大家都在熱議AI如何打破舊有思維框架,如何使學歷和證書不再那麼值得誇耀,甚至令某些工種徹底從職場上消失。

不得不承認,AI的普及對就業市場帶來了極大衝擊。個人長年累積的經驗和分析判斷能力,正在面臨「貶值」,因為AI可以快速匯集無數經驗案例,即時分析並提供更精準的資訊和最佳方案。AI將複雜的專業知識民主化,其高效運作更讓許多人類勞動顯得效率低下。

不過,筆者常常聽到有地產代理業界認為,這個行業很難被AI淘汰。原因是人際間的溫度,在買賣樓宇的過程中,不能僅依賴冷冰冰的數據,缺少人性化的建議會讓過程乏力。買賣雙方的心理隔閡,也需要有情感的專業人士來調和。此外,客戶實地看樓、現場詢問細節時,地產代理仍是必需的存在。因此,他們相信AI永遠無法完全取代地產代理。

這是否正確?筆者認為是對的,也是不對的。人性化服務確實是人類中介的核心,但僅此一點不足以完全避開淘汰風險。AI技術發展迅猛,將來很可能模擬出人性,甚至學會體貼客戶的情感需求。未來部分地產代理勢必被取代,能夠存留的必定是人際網絡寬廣、適應力強、服務優質且體貼入微的從業員。他們擁有龐大客戶群,並能贏得客戶的信賴。

地產代理要在AI革命中立足,不是抗拒AI,而是學會利用它,與AI共同前進。筆者這些觀點,不是危言聳聽,而是想提醒業界朋友,在AI在地產代理行業仍處於輔助階段、尚未直接搶走工作的此刻,就要積極提升自己和裝備。公司早幾年已深入探討AI如何協助前線同事做生意,並大舉投資AI應用,如用大數據分析市場走勢、客戶樓盤配對,以及訓練員工用AI製作社交媒體內容和影片。最近更為前線開發AI文案助理,幫助他們快速寫出樓盤文案,向客戶介紹物業。

現時樓市已重回正軌,信心逐步恢復,成交量顯著增加。這正是地產代理行業另一個大時代的來臨。從業員在積極開拓生意的同時,更應把握時機,結合專業經驗與AI工具,為客戶提供新穎且人性化的服務,從而在這大時代中進一步推升業績。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

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