香港科技探索明年投放2.5億於廣告營銷 「拼多多京東淘寶來港非零和遊戲」

HKTVmall母公司香港科技探索(01137)副主席王維基今日（11日）在HKTVmall vision Day2025 上預告，HKTVmall明年將投放2.5億元於廣告及營銷，目標將每月活躍用戶由現時每4名成年人1名，提升至每3名成年人1名。

香港科技探索副主席王維基。巴士的報攝

他認為，第一大趨勢是香港人整體消費沒有下降，只是由實體店轉移至線上平台。他引用HKTVmall數據指，每月有160萬香港用戶使用平台應用程式，其中100萬人平均每月登入9次，顯示強烈購物意欲，但未能全部轉化為銷售，反映部分商戶未能有效捕捉需求。他呼籲業者直接與內地供應商合作，降低香港營運成本，以抗衡拼多多、京東、淘寶的價格優勢，並指香港零售商更熟悉本地消費者，具備競爭潛力。

第二大趨勢是消費者對內地品牌接受度顯著提升。王維基觀察到，從汽車到奢侈品鞋履，國產品牌已全面滲透香港市場。他強調，香港人不再執著於「外國貨」，內地品牌質素獲認可，此轉變正重塑HKTVmall的採購與營運策略，平台將持續變身，避免如傳統百貨般僵化而被淘汰。

第三大趨勢是平台定位必須「大小通吃」。王維基表示，HKTVmall是全方位電商平台，目標涵蓋高中低端消費者。他以Amazon為例，指無特定市場定位卻能廣納客群，在香港狹小市場中，唯有提供最多貨品與價格選擇，方能實現全面覆蓋。

第四大趨勢是人口結構變化帶來新消費力。王維基透露，HKTVmall已於WeChat推出專為內地遊客及專才等設計的小程序，介面與本地版完全不同，成功開拓跨境客源。同時，銀髮族智能手機使用率激增，消費力強且停留時間長，公司將強化Lite Apps；明年更將推出專為年輕人設計的新應用程式，精準服務三大年齡層。

第五大趨勢是內地零售巨頭來港將掀起新一輪市場擴張。他表示，拼多多、京東、淘寶來港非零和遊戲，而是可刺激香港網購滲透率提升，呼籲業者升級供應鏈，例如在深圳設倉直供超市，避免與本地FMCG分銷商硬碰。

香港科技探索Vision Day。巴士的報攝

為鞏固領導地位，王維基宣布，HKTVmall明年將投放2.5億元真金白銀於廣告及營銷，目標將每月活躍用戶由現時每4名成年人1名，提升至每3名1名。平台將推出專屬優惠價（每位用戶每件貨品獨立定價）、酒店預訂10%無上限回饋、以及2026年第一季啟動的三小時送貨服務。此外，公司將於2027年底前將內地員工比例提升至15%，以適應跨境經營及內地消費者習慣。

王維基強調，實體零售萎縮是大勢所趨，線上平台必須乘勢而上，「機會留給有準備的人」。他表示，HKTVmall將繼續加大投資、創新服務，與商戶共同搶佔實體店流失的生意。

經營HKTVmall的香港科技探索(01137)發盈警，估計2025年度虧損介乎1.45億至1.55億元之間，較2024年度的虧損6670萬元擴大1.17倍至1.32倍。

圖片來源：香港科技探索官網

公司估計去年經調整後的扣除利息、稅項、折舊及攤銷前盈利(EBITDA)，將介乎5500萬至6500萬元，較2024年度的1.21億元倒退46.28%至54.55%。

該公司指出，去年業績倒退，主要基於3大因素。首先是去年街市即日餸業務在尚未達至規模效益前，持續擴展業務的階段，相關虧損屬支持公司長遠增長策略及發展創新產品與服務的必要投資。

圖片來源：香港科技探索官網

其次是香港電子商貿業務訂單總商品交易額(GMV)按年下跌3.5%；最後是因為按照獨立測量師公司進行的估值及反映當前市場狀況，投資物業錄得非現金估值虧損，但此非現金調整不會對公司核心業務運作或現金流造成影響。

香港科技探索表明，儘管本地零售經營環境仍充滿挑戰，但公司仍保持穩固的業務基礎，包括：香港電子商貿業務未經審核的EBITDA預期將介乎3.05億至3.15億元，按年僅降最多7.35%；HKTVmall人流穩定，每月活躍獨立設備數目穩定維持於160萬名；以及2025年度客戶基礎創歷史新高，獨立客戶數目達153.9萬名，按年增逾1.3%。