加拿大青年嫌冰球裝備太貴,為降低冰球門檻創品牌賣平價球桿營收料破700萬(美元,下同,約5500萬港元)。
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前冰球員不滿成本高昂 直言冰球「貴得離譜」
綜合外媒報導,加拿大安大略省一名23歲年輕創業家湯瑪斯(Zechariah Thomas)自小是一名冰球選手,甚至曾打入小聯盟職業體系。他坦言,自己多年來最深切的感受,就是冰球這項運動的成本「高得離譜」。湯瑪斯指出,一名冰球員平均每個賽季會折斷12至15支球桿,而每支替換球桿售價高達400至500美元(約3134港元至3917港元)。除此之外,加入冰球隊每年還需支付約1萬至2萬美元(約7.8萬港元至15.6萬港元)費用,當中甚至未包括交通及外出比賽的旅費。
青年為降低冰球門檻創品牌賣平價球桿營收料破700萬美元。網上圖片
19歲創立Swift Hockey 推平價職業級冰球桿
湯瑪斯認為,昂貴的裝備及參賽成本正令冰球逐漸變成「只有有錢人玩得起的運動」。為了改變現況,湯瑪斯於2022年、年僅19歲時創立 Swift Hockey,推出職業級碳纖維冰球桿,但售價壓低至約200美元(約1567港元),幾乎只是市場價格的一半,希望讓更多年輕人有機會參與這項運動。
青年為降低冰球門檻創品牌賣平價球桿營收料破700萬美元。網上圖片
採用線上直售模式 省去中間成本壓低價格
疫情期間,由於比賽停擺,湯瑪斯開始研究電商及直運(Dropshipping)模式,並先後經營多個網上商店。之後,他出售其中一項電商業務,取得創業資金,並全力投入 Swift Hockey 的發展。與傳統冰球裝備品牌不同,Swift Hockey 採取「線上直售」(DTC)模式,不依賴大型運動用品實體通路,而是直接透過網絡向消費者銷售產品。湯瑪斯表示,這種模式能省去中間成本,讓公司在維持盈利的同時,仍可把產品價格壓低。
靠社群口碑成長 營收料突破700萬美元
湯瑪斯透露,公司創立首兩年幾乎沒有投入廣告預算,主要依靠社群口碑及自然流量快速成長。如今,Swift Hockey 已擁有約20名員工,並與加拿大大型運動用品通路建立合作關係,公司2026年營收更預計突破700萬美元(約5500萬港元)。
青年為降低冰球門檻創品牌賣平價球桿營收料破700萬美元。網上圖片
計劃拓展其他運動 指高成本問題普遍存在
除冰球裝備外,湯瑪斯也計劃將產品線拓展至棒球、匹克球等其他運動領域。他表示,自己曾在LinkedIn分享「降低運動門檻」的理念,結果意外引起廣泛關注,吸引大量網民支持。他指出,經過研究後發現,幾乎所有運動都存在類似問題,許多人正因價格過高而被迫退出。
青年為降低冰球門檻創品牌賣平價球桿營收料破700萬美元。網上圖片
設獎學金補助弱勢球員 目標是讓更多人玩得起運動
因此,湯瑪斯的品牌除了銷售較平價的運動用品外,也設有獎學金及補助計劃,協助弱勢社區的年輕球員支付裝備、訓練及比賽費用。談及創業歷程,湯瑪斯坦言,年輕創業在籌集資金方面確實較為艱難,但自己更熟悉社群平台及網絡行銷,反而成為優勢。他強調,自己的最終目標並非單純賣出更多球桿,而是打造一個「讓更多人玩得起運動」的品牌。