杭州大三女生花逾3萬創業開奶茶店 7個月店業務遍及多個城市月營業額破百萬

杭州大三女生用3萬（人民幣，下同，約3.5萬港元）創業開奶茶店，7個月擴展至20間門店月營業額破百萬。

大三女生用3萬人民幣創業開奶茶店，7個月擴展至20間門店月營業額破百萬。網上圖片

近日，浙江杭州一名大三女生王語軒憑藉「3萬元開奶茶店」、「一年開設20間門店」及「月營業額突破百萬元」等創業經歷，在網上引起熱議。不少網民對她年紀輕輕便取得如此成績感到驚訝，也有人質疑相關數據有誇大之嫌，甚至猜測背後有資金支持。面對外界質疑，王語軒於10月16日親自公開創業經過，詳細解釋如何從街頭擺攤起步，逐步將奶茶生意拓展至多個城市，並澄清百萬元營業額並不等於實際利潤。

大三女生用3萬人民幣創業開奶茶店，7個月擴展至20間門店月營業額破百萬。網上圖片

王語軒出生於2005年，目前就讀中國計量大學三年級，曾是一名籃球運動員。她的創業故事獲媒體廣泛報道後，迅速引起網民關注，不少人難以相信一名仍在求學的大學生，竟能在短時間內建立擁有20間門店的飲品品牌。

大三女生用3萬人民幣創業開奶茶店，7個月擴展至20間門店月營業額破百萬。網上圖片

王語軒透露，自己約一年前開始創業，最初只是推著一輛露營車到街頭擺攤，售賣自製的「檸檬奶」。今年3月，她與一名學姐決定合資開店，2人各承擔一半資金，合共投入3萬元，在當地一個美食廣場內開設首間實體門店。為了盡量節省創業成本，首間門店只是一個面積約10平方米的小檔口，製作奶茶所需的設備也全部從二手市場購入，將租金、裝修及設備等開支壓至最低。

大三女生用3萬人民幣創業開奶茶店，7個月擴展至20間門店月營業額破百萬。網上圖片

據悉，王語軒的創業團隊共有4人，其中她與學姐擔任創辦人，主要負責資金投入、門店選址及飲品口味研發；另外兩名成員則分別負責品牌設計及宣傳推廣。由於仍然需要兼顧大學課業，王語軒只能利用週末及課餘時間四處尋找合適的舖位。她憶述，當時主要依靠地鐵及單車代步，每天從早到晚奔走於不同地點，比以往接受籃球訓練更加辛苦，「那時候就是地鐵加自行車，從早跑到黑，比我打球還累，回到宿舍倒頭就睡，第二天繼續出門找門店」。

經過不斷努力，王語軒在7個月內陸續於杭州開設11間門店，之後更將業務拓展至溫州、南京及馬鞍山等城市，逐步建立自己的飲品品牌。不過，王語軒坦言，創業過程並非外界想像般一帆風順，其中最令她感到困難的，便是如何向陌生人推廣產品。她自認屬於「I人」，即性格較為內向的人，起初面對途人時，甚至不好意思主動開口招攬生意。她至今仍記得第一次擺攤的情況，當日自己拖著露營車走過數條街道，最終只售出十多杯飲品，整日營業額僅119.6元（約141港元）。然而，她並沒有因此放棄，而是繼續尋找合適的銷售渠道及宣傳方法。

大三女生用3萬人民幣創業開奶茶店，7個月擴展至20間門店月營業額破百萬。網上圖片

去年11月，王語軒參加浙江財經大學舉辦的校園市集，連續4天設攤，結果每天都吸引大批學生排隊購買，單日銷量更達300至400杯。她也把握機會，幾乎邀請每名顧客加入品牌粉絲群，藉此建立固定客源。其後，團隊開始利用小紅書、抖音等社交平台宣傳，透過新品優惠價及不同促銷活動吸引消費者首次購買，再依靠產品口味留住回頭客，逐步擴大品牌知名度。

隨著門店數目不斷增加，王語軒的創業成績也引起外界質疑。對於網傳「一年開設20間店」、「月營業額超過百萬元」等說法，她解釋，目前品牌確實已發展至20間門店，每月總營業額也突破百萬元，但實際經營模式與外界想像有所不同。她指出，品牌目前尚未開放加盟，外地門店主要由同學、朋友等合作夥伴出資經營，而她與創業團隊則負責提供飲品技術、配方，以及協助日常營運和宣傳推廣。

大三女生用3萬人民幣創業開奶茶店，7個月擴展至20間門店月營業額破百萬。網上圖片

至於外界關注的收入問題，王語軒強調，營業額並不等於利潤。她透露，平均每間門店每月營業額約為6萬至7萬元（約7萬港元至8.2萬港元），但扣除租金、水電費、員工薪金及原材料成本等開支後，合夥人每人每月實際分得的收入僅約7,000至8,000元（約7048港元至8223港元），遠非外界想像般豐厚。

除了重視產品口味及銷售渠道，王語軒的團隊也相當注重品牌形象，專門設計了一個以檸檬為主題的卡通角色，並將其應用於品牌標誌、飲品杯身、包裝袋及餐牌等不同位置。王語軒認為，鮮明而可愛的視覺設計，有助提升品牌辨識度，亦能為消費者留下良好第一印象，進而增加購買意欲，「看到品牌形象好看，可能才會有想喝的慾望，可愛的視覺元素也能給他們情緒價值」。

面對網民對創業經歷及營業數據的質疑，王語軒坦言，自己難免有些顧慮，但仍希望專注做好眼前的事情，不讓外界聲音影響經營方向。她表示：「我還是做好自己吧。」至於未來會否繼續快速擴張，王語軒則表示，現階段希望先放慢腳步，穩步經營現有業務，不急於公佈下一步發展計劃。她說：「先放緩腳步吧，以後的事兒，等成了再說」。

日本大學研發AI防熊機械狗，可模仿秋田犬吠叫兼召同伴圍堵黑熊，造型太可愛遭網民笑稱：恐被巨熊一掌拍飛。

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綜合日媒報導，日本秋田縣踏入秋冬季節，黑熊在冬眠前進入覓食高峰期，人熊衝突問題備受關注。為尋求更有效的防熊方法，秋田縣立大學近日舉辦防熊對策創意競賽，邀請全校師生發揮創意，提出不同的防熊方案。其中，一款名為「小八」的人工智能（AI）四足機械狗成為焦點。這款機械狗不但可以模仿秋田犬吠叫及低吼，更設有偵測黑熊、召集其他機械狗及自動噴射驅熊噴霧等功能，期望透過科技降低人熊衝突的風險。不過，有關外形及實際防熊效果也引起日本網民熱議。

日本大學研發AI防熊機械狗，可模仿秋田犬吠叫兼召同伴圍堵黑熊。網上圖片

近日，秋田縣立大學公佈防熊對策創意競賽的得獎作品，其中最受關注的是一款名為「小八」的自主式四足機械狗。校方表示，研發靈感來自日本東北地區傳統山嶽獵人「又鬼」（Matagi）所飼養的獵犬。這些獵犬過去經常跟隨獵人進入山林，協助追蹤及應對野生動物，因此研發團隊希望借鑑其守護及警戒功能，再結合當地具代表性的秋田犬形象，利用現代科技應對日益嚴重的人熊衝突問題。

日本大學研發AI防熊機械狗，可模仿秋田犬吠叫兼召同伴圍堵黑熊。網上圖片

據介紹，「小八」以中國機械人公司宇樹科技（Unitree）的四足機械人「Go2」為基礎改裝，配備AI鏡頭、紅外線LED感測器及驅熊辣椒噴霧等裝置，機身則採用立體多邊形設計，整體外形與一般機械狗有所不同。按照研發構想，「小八」可在黑熊經常出沒的地區進行自主巡邏，透過AI鏡頭及感測裝置監察周圍環境。一旦偵測到黑熊，機械狗便會發出模仿秋田犬的吠叫及低吼聲，試圖以聲音威嚇野生黑熊，阻止牠們進一步接近人類活動範圍。

日本大學研發AI防熊機械狗，可模仿秋田犬吠叫兼召同伴圍堵黑熊。網上圖片

除了獨立巡邏，機械狗也可透過通訊系統聯繫附近的其他機械狗，在發現黑熊時召集同伴前來支援，形成包圍及驅趕陣形，提升防熊效果。倘若黑熊持續逼近，甚至出現緊急情況，機械狗也設計了自動噴射驅熊辣椒噴霧的功能，希望透過多重防護措施，建立一套自動化的智能警戒系統。

日本大學研發AI防熊機械狗，可模仿秋田犬吠叫兼召同伴圍堵黑熊。網上圖片

然而，「小八」的設計曝光後，隨即在日本社交平台引起熱烈討論，不少網民對其獨特的幾何外形感到困惑，更質疑機械狗能否真正發揮防熊作用。有網民直言：「看不懂這幾何造型，而且長得太可愛，恐怕被大熊一掌拍飛。」認為機械狗雖然具備多項科技功能，但面對體型龐大、力量驚人的野生黑熊，仍可能難以抵擋攻擊。

日本大學研發AI防熊機械狗，可模仿秋田犬吠叫兼召同伴圍堵黑熊。網上圖片

也有網民貼出外形兇猛的「怪獸機械狼」照片作比較，笑言既然防範對象是巨型黑熊，機械狗的外形應該更具威嚇力，甚至有人打趣表示：「對手是龐大巨熊，背上應該裝火砲才夠看。」除了外觀設計，部分網民也對「小八」的實際防熊能力提出疑問。有意見指出，野生黑熊具有敏銳的嗅覺，也能透過多種感官辨識周圍環境，因此即使機械狗能夠模仿秋田犬的吠叫聲，也未必能夠長期有效嚇退黑熊。

日本大學研發AI防熊機械狗，可模仿秋田犬吠叫兼召同伴圍堵黑熊。網上圖片

有網民認為，機械狗畢竟不是真正的動物，缺乏真實犬隻的氣味及體溫特徵，黑熊可能在接觸數次後便察覺異常，不再受到聲音威嚇。也有人質疑，相比使用地面四足機械狗，直接派出無人機在空中巡邏，或許更加方便及有效。

隨著相關設計引起關注，日本網絡也掀起一場關於科技防熊可行性的討論。究竟這款結合AI辨識、聲音威嚇及自動驅熊功能的機械狗，能否真正成為防範黑熊的新工具，仍有待進一步實際測試及驗證。