認清不理性，才能做出理性的決定  

為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西？為什麼標價越貴的藥，感覺越有效？為何人們會採用根本負擔不起的抵押貸款？為什我們一再做出愚蠢的決定？未雨綢繆為什麼這樣難...

你自認對人性了解多少呢？

傳統經濟學假設人是理性的，一般人也認定如此。我們在日常生活中，也常常以為自己可以掌控一切，能夠做出理性的決策。但實際上，並非如此，我們經常一再做出不理性，甚至錯誤的決定。

行為經濟學家艾瑞利（Dan Ariely），在《誰說人是理性的！》這本書中告訴我們，原來我們的理性常會「死機」，「人是理性的動物」這句話很多時候都是錯的！

艾瑞利透過充滿創意和十分有趣的不同實驗，告訴我們，由於恐懼、貪婪、過度自信種種心理的影響，人的理性是有缺陷的。艾瑞利指出，2008年的金融海嘯之所以爆發，也是我們的不理性所導致。本書值得推薦的是，它教曉我們如何「趨吉避凶」，克制我們不理性的傾向，提高我們的幸福指數。起碼，我們將不會那樣輕易地跌落那些聰明的商人的消費陷阱。

奧美整合行銷傳播集團董事長白崇亮話，「對於人性，我們總有許多不解之處。這本書可以解答很多我們心中的『為什麼』，幫助我們修習「人性」這堂社會通識課。讀過之後，你對自己與對別人的了解將更為透澈。」2002年諾貝爾經濟獎得主卡尼曼（Daniel Kahneman）則表示，「這本書讀來讓人開懷大笑，還可讓你變得更有智慧。你將從書中看見你是如何做決定的，並因此大吃一驚，甚至開始改變自己的行為。」

本書長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》暢銷排行榜，更是2008年最佳商業書，全新增訂版比舊版多了一萬五千字，相信會更加精彩。

艾瑞利是麻省理工學院教授，也是波士頓聯邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Boston）的研究員。

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** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

生活之中充滿各種信息，包括光線、聲音、氣息、味道以及身體接觸等，這些出資訊，都必須先經過大腦處理後，才能被我們所用，我們才得以感知世界、理解世界，並針對世界中的資訊做出適切的行為反應。

問題是，我們的大腦是在演化的過程中，慢慢一點一滴地修正錯誤後，才修成正果的。而演化的過程只會選擇「足以幫助生物體贏得競爭或繁衍的大腦」，而不會選擇出「永不犯錯的完美大腦」。大腦為了幫助我們能夠在瞬息萬變的野性世界存活，它時常會選擇犧牲「準確性」來換取速度。

作者在《都是大腦搞的鬼》中指出，大腦的功能雖然強大，卻不但絕非不會犯錯，而且很容易受騙。主要原因有三，第一是我們其實是活在大腦所創造的虛擬世界中；第二是各種幫助我們在遠古時代危機四伏的環境下順利存活的「捷思」幫了倒忙；第三是大腦中的無意識訊息處理歷程出現漏洞。

聰明的商人、推銷員、詐騙集團這些「食腦」專家，就緊抓住人類大腦的缺陷，巧妙操弄各種生活中的資訊在消費、職場、社交和知識等領域上製造騙局，可悲的是，我們常常給大腦騙了而輕易落入圈套。

身為腦科學研究專家的謝伯讓，從腦科學的角度出發，拆解我們日常中常見的盲點與騙局，說明為什麼我們會輕易受騙，以及如何突破重圍，免於上當。

值得讚賞的是，作者行文風趣幽默，例如《假網愛，真勒索》一章，作者詳盡拆解了詐騙集團如何在社交網絡上放出美女邀約做餌，然後如何利用「信任在先」和「投桃報理」等種種心理原理，設阱勒索不虞有詐的人，令人捧腹之餘，心存警惕。

謝伯讓是認知神經科學／腦科學家，是美國常春藤名校達特茅斯學院心理與腦科學系首位台灣學生、美國麻省理工學院博士後研究員，現任杜克─新加坡國立大學醫學院助理教授、腦與意識實驗室主任。　

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