「三無」創科素人為青年創業開路

未畢業先創業，第一代港產科技人的成功故事。

由科研人轉為創投人, 吳傑莊創立及投資的公司多不勝數。(本網記者攝)

「打爆晒機、睇晒電影、不如搵新嘢玩吓，於是創業」，當年正在念博士的高鋒集團主席吳傑莊因為貪玩，未畢業便先創業，結果有客見但無單開，但越做越發現難以停下來。

他形容，等於洗濕個頭，不吹乾不成，於是造就了他32歲便成為納斯達克上市公司主席，生意也蒸蒸日上，由香港到內地，再成功到美國上市。

未畢業便先創業，吳傑莊(前排中)與同學在資金有限情況,下. 踏上初創企業之路。(被訪者提供)

如今那家上市公司已出售，但吳傑莊擁有及投資的公司卻多不勝數。他接受《巴士的報》專訪時坦言，到底開設及投資過多少家公司，公司的名稱，有時他亦無法全數記牢。

回想當年創業之初，約於20年前，吳傑莊已與阿里巴巴創辦人馬雲同場演講，雖然當年吳比馬雲少10歲，但今日的馬雲已世界知名。吳傑莊認為若當時聽取朋友的建議，在內地發展時便留在北京居住，而非以出差心態香港北京兩邊走，今日的成就相信有機會與馬雲不相伯仲。

吳傑莊勉勵年青人, 不要以出差心態到內地創業。(被訪者提供)

他也想藉此勉勵年青人，到大灣區工作不要有出差的心態：「如果你覺得這兒是你家，你去創業，你的成功機會率，你講的是7,000多萬人口市場，與你700多萬人口的市場多10倍的，你成功機會是多10倍的。」

現時身為全國政協的吳傑莊也不怕被指「染紅」：「我覺得政協這銜頭，對我來說是一項服務，協助國家建言獻策，幫助國家改善不同範疇的事，我不覺得甚麼染紅，我自己便是我自己，對得住天地良心，做自己應做的事，如果覺得你染紅的人，可能其眼鏡有一張紅色玻璃紙，這是他的問題，並不是我的問題，所以我不介意的。」

吳傑莊(右一)去年被委任為全國政協, 以貢獻國家為己任, 從來不覺被染紅。(被訪者提供)

如今他正在內地積極開設不同的孵化器，希望協助年青人創業，打入內地市場。他笑言，很多人對入內地有點擔心，首先內地有很多不同香港人開設的孵化器、加速器等等，大家可能苦無門路，但他則樂於提供不同的協助，除有地方之外，也可以協助解決政府政策、一些用戶、一些資金的問題。

他更積極以全國政協身分，為初創公司爭取資金，讓獲得特區政府資助的公司，在大灣區各市政府都得到一對一的配對基金，目前深圳、廣州及中山也有相關的政策，支持香港青年創業，增加他們的起動資金。

吳傑莊指出, 創新科技產品特色是多毛病, 所以第一批客戶對初創企業改良產品最為重要。(本網記者攝)

第一批客戶對初創公司也十分重要，吳傑莊說，創新科技新產品最大的特點是多毛病，但如果沒有客戶使用，毛病便永遠無法解決。他依然記得年少時免費讓人使用自家研發的產品，都無人問津的慘況。

故對於創新科技局的成立，他十分支持，並指出，當局引入類似科技券的模式，幫助各政府部門去應用香港在科學園、數碼港公司的產品或者服務，令這些產品和服務很容易被特區政府內部使用和消化，讓產品得以改進再推出市場，自然發展得更加順暢，相信大灣區絕對是青年人創業的理想平台。

以32歲之齡, 吳傑莊成為公司主席, 在美國納斯達克上市。(被訪者提供)

港產的創新科技產品和服務，如今看來遠不如內地，但吳傑莊並不認同，更指以香港700多萬人口，已有6、7家獨角獸公司，遠比台灣2,300萬人口，一家獨角獸公司都沒有，實在相當不錯。

他表示，港人有好多創意，但若只集中香港這個市場，便難以發揚光大，並以個人的經驗為例，說明要放眼世界。他憶述，03年特區政府要辦電子護照，當中涉及人面識別技持，而其公司是少數有開發這技術的公司，希望能獲取訂單，但結果卻輸給一家外國公司。

吳傑莊(右一)十分關心年青人發展, 更曾向當時的特首候選人林鄭月娥(中)提出青年政綱建議書。(被訪者提供)

由於只有一個電子護照，沒有別的客戶，他當時心灰意冷，一度想過要轉行，不過，後來他發覺其實世界好大，香港只是其中一點，附近有中國或者其他很大的市場，於是到北京，亦成功奪得內地羅湖關口的人面辨識訂單，逃過難關，希望香港的青年人亦要放遠眼光，不要只集中香港市場。

昔日內地網紅奶茶店「圓真真」創辦人謝瑤近日自述失敗經歷，坦承失敗是因為自己猶疑不決，「不要臉，沒腦子，飄了」。

50萬啟動資金 自創「手作珍珠」為賣點

2018年，內地奶茶頭部品牌「喜茶」、「奈雪的茶」風頭正盛，帶領新茶飲賽道高速增長，多個網紅品牌湧現，資本爭相入場。當時，謝瑤在某地考察市場時，發現酒店對面一條100米的街上開滿了奶茶店，認定「這個行業還有機會。」

圓真真官網圖片

2019年初，謝瑤投入50萬元（人民幣，下同）啟動資金，在成都開了第一間「圓真真」，旁邊就是茶百道。當時珍珠奶茶熱度正高，她自創「手作珍珠」為賣點，但前幾個月銷量和反響並不好，謝瑤決定從自媒體平台入手。

巔峰時期全國門店近300間 流水額近4000萬元

2019年5月，她開始在自媒體平台上投放廣告，一夜之間成了網紅店。門店單日營業額一天之內翻了4倍，實現盈利。一個月後，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資，緊接着開了分店。

圓真真官網圖片

謝瑤仔細打磨品牌，主打「手作」，在店內醒目位置開放窗口給顧客看店員手搓珍珠，傳遞奶茶「現做現煮」概念，找到自己的市場。到了2019年年底，圓真真門店增長到10多間。

圓真真官網截圖

2020年，圓真真開始接受加盟，迅速擴張，加盟費用僅10至20萬元，門檻較低，加上新茶飲火爆，吸引不少創業者，有來自杭州的加盟商一口氣開了6家店。

影片截圖

到了2021年上半年，圓真真全國門店增至近300間，最高峰時全國門店年流水額近4000萬元。謝瑤見形勢大好，2021年下半年信心滿滿地計劃品牌升級，沒料到卻是失敗的開端。

錯失擴張機會 2年虧損1000萬

這次她做「嚼感茶飲」概念，投入巨額廣告費宣傳，卻遭遇滑鐵盧，消費者不買帳，巨額營銷也沒有拉動業績增長。另一方面，隨着門店和銷售規模迅速擴張，品牌管理開始顧不上，外地出餐標準和衛生問題多多，她決定不再開放四川以外地區加盟。

圓真真官網圖片

謝瑤回想當時的做法感到十分後悔，她說：「為了品牌升級硬生生造了一個詞——『嚼感』，丟掉了最初『手作珍珠』的品牌概念。不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會。」

圓真真官網截圖

2022年，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，推動「輕乳茶」轉型，喜茶和奈雪的茶則降價，令競爭更加激烈。圓真真不進則退，加盟店和直營店陸續關門。到了2023年，最後一間直營門店關門大吉，公司累計虧損1000萬元。

遲遲未進行股權整理 令「圓真真」雪上加霜

此外，對風險投資的優柔寡斷亦是令「圓真真」陷入困境的原因。在圓真真門店增長的同時，風投亦紛紛找上門。謝瑤憶述，她先後接觸了十幾家專業投資機構，其中不乏知名資本，但股權問題成了不小的阻礙。「不少投資人讓我整理股權，但我不能在發展好了之後，就讓一開始信任我的朋友們下車，我也給不了數倍的回報」，謝瑤表示，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因，拒絕了風投。

圓真真官網截圖

如今謝瑤和僅剩的一位員工擺地攤，做「地攤奶茶」，並創立了新的品牌，嘗試重新開始。她慨嘆，「我之前的辦公室都是幾十平方米，現在卻狼狽地推著地攤車，從庫房走到夜市，說不心酸都是假的。」