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直播既賣產品,也創造優越感

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直播既賣產品,也創造優越感

2020年06月13日 07:15 最後更新:13:25
內地政府鼓勵年輕人通過網絡直播方式進行線上訂制、制作,開展「新零售」事業。新華網

內地政府鼓勵年輕人通過網絡直播方式進行線上訂制、制作,開展「新零售」事業。新華網

 國內進行連場CEO真人秀,出場的都是知名企業家,他們各自在不同的網絡平台做直播,試圖跟帶貨的「網紅」一較高下。最近的焦點落在網易創辦人丁磊、格力董事長董明珠。身家2000億元人民幣(下同)的丁磊,昨日公布了一場4小時直播,吸引1600萬人加入,做到7000萬元生意,有趣的是這位中國互聯網企業元老,賣的是豬肉、小龍蝦、美食酒水。

女強人董明珠則以一貫不認輸的性格,為公司準備全國「618」網購促銷季節熱身,看看能否打破她上月中旬創下的直播銷售7.03億元的紀錄。馬雲去年當過直播,可是賣不出多少產品——5分鐘賣出10支口唇膏,直播網紅李佳琦5分鐘賣1.5萬支——宣傳電商活動多於做生意。不過,在疫情衝擊經濟的刺激之下,內地企業家現在是認真的來做生意,愈來愈多名人、明星,還有年輕人加入這個具中國特色、我們稱之為「新零售」的銷售模式。

香港還沒有什麼轟動的直播銷售,市場規模太細是原因之一,也許會有人認為這種內地玩意,不是我們那杯茶。這杯茶曾經在香港流行過,我是見證人,而且印象很深。

這是60年代的香港,早上10時左右,電台有一個由台灣化妝品牌贊助的護膚扮靚節目,那位女主播口若懸河,節目尾聲是推銷產品,只要打電話預約,很快便有營業代表帶貨上門給你試用,打折扣給你優惠。該品牌我記得好像是杜白莉(或杜白麗),我媽媽是節目擁躉,令我不可思議的是平時好慳家的她,非常捨得光顧這個牌子。今天我上網看看不同的名人直播視頻,其實跟那些年的差別,不外是大氣電波與internet之別。

今天的直播銷售帶來一股新的風氣,就是互聯網平台向社會釋放自由和公平。何解?內地報導如是說︰「在一個10平米到100平米不等的直播間,馬雲、丁磊、董明珠的光環不能保證你可以賣贏別人,你必須掌握技巧、積累人氣,任何人都是你的對手。」全國no.1的直播主持薇婭,單一場銷售曾創2.67億元。「網紅打敗CEO們!」恰似革命成功那麼振奮人心,也教很多年輕人嘗試創造他們的天地。

中國氣氛很好,有場地有平台給你機會創新創業,你不必跟成功創業家、CEO比身家,但你的專業和成就,可以被他們認同,甚至跟你學習。雖然我不會幫襯直播銷售,但我要畀個like給他們。




黃秉華

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

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地攤經濟與國產光刻機齊飛

 

過去這一個星期,「地攤經濟」和「光刻機科技」成為熱門話題。光刻機是半導體工藝設備,中國沒有「中國芯」,欠缺的是自主生產芯片的光刻機,於是美國阻斷中國的半導體供應鏈,我們可能連手機、5G網絡都做不成。忽然,上海微電子裝備宣佈2021至2022年將交付第一台國產28nm光刻機,雖然不是很先進,但總算走出困局的第一步。

李克強總理到山東考察,提倡地攤經濟。中國政府網圖片

李克強總理到山東考察,提倡地攤經濟。中國政府網圖片

「地攤經濟」又是忽然走紅,這與「疫」後形勢有關,國內經濟,零售與製造業正出現結業裁員潮,大量工人和畢業生需要工作。李克強總理星期一到山東考察,光顧了一家地攤小吃,順道提點大家︰「地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源,是人間的煙火,和『高大上』一樣,是中國的生機。」BBC新聞馬上出了《中國地攤經濟:後疫情時代全民擺攤能否解決就業難》的報導,更深入的指出,「成都早於3月便允許攤主在保障安全的前提下,在街道上設置臨時攤點。」據悉,這種臨時性舉措增加了10萬個就業崗位,於是才有我們的總理出場。

兩個消息刺激內地股市反彈,相關的概念股輪流上升。不過,以上現象頗令外人大惑不解,事關中國出現「地攤與高科技懸殊」的不平衡現象,中國是不行的嗎?實情並非如是。德魯克(Peter Drucker)的《創新與企業家精神》(1985年出版)卷首論述美國經歷石油危機前後,很多大企業倒了,很多工廠要關門,但美國工作職位反而大增長,原因是什麼?靠的不是美國的高科技——從1965年至1984年之間,美國新增4000萬個工作崗位,高新科技提供的只有500到600萬左右——令美國經濟穩定下來的是冒出很多中小微企,創新創業吸納了傳統職位的消失。

中國是一個互聯網先進國家,加上龐大內需消費市場,今天內地的「地攤經濟」與我們70年代的「女人街」,不久之前的「流動餐車」不是同一個層次,除了規模之外,分別在於內地有流動支付、直播推銷等互聯網概念,另外,智慧城市設備對攤位申請、規管場地、衛生環境均有很大發揮空間。內地股市的「地攤經濟」概念股上升,反映大家看好互聯網的中國能建立一個創新的產業出來,有力支撐中國經濟繼續增長。

中國有國產光刻機固然值得鼓舞,不過,製造更多工作機會才是國家要務。即使中國明天自給自足「中國芯」,半導體可以獨立發展,還不及各省各城騰出公共空間,讓大眾創新創業那麼振奮人心。光刻機我們製造不了,可是本港經濟已面臨不變不可的地步,「地攤經濟」有沒有可供偷橋之處,還是你有更「高大上」的辦法呢?