外匯天眼：頂尖交易員的心理狀態

　　哲學家薩特說：人生的命運無法改變，人生的所有意義在於你的賦予。所謂賦予人生某種意義，就是以某種心態和情緒去面對它。在某種程度上，改變心態就等於改變意義，改變意義就等於改變人生。這在外匯市場中也是如此，交易時候的心理狀態很大程度上決定了我們的輸贏。

　　中國有句古話：“前人種樹，後人乘涼”，成功的交易員自然有他成功的道理，就連牛頓的成功都要“站在巨人的肩膀上”，何況是平庸的我們？那些外匯市場中的頂尖交易員，他們的心理狀態就值得我們思考與借鑒。

　　馬蒂·舒華茲

　　冠軍交易員，起初交易的十年，經常虧損，長期處於瀕臨破產的邊緣，1979年之後成為一個頂尖的交易員。他一共參加過10次的全美投資大賽中的四個月期交易競賽專案，獲得9次冠軍，平均投資回報率為210%，他賺到的錢幾乎是其他參賽者的總和。

　　觀點1：假如我錯了，我得趕緊脫身，有道是留得青山在，不怕沒柴燒。我必須保持實力，捲土重來。

　　觀點2：無論你何時遭受挫折，心中都會很難受。大部分交易員在遭受重大虧損時，總希望立即扳回來，因此越做越大，想一舉挽回劣勢。可是，一旦你這麼做，就等於註定你要失敗。在我遭受那次打擊之後，我會立即減量經營，我當時所做的事，並不是在於賺多少錢來彌補虧損，而是在於重拾自己對交易的信心。

　　湯姆·包得文

　　觀點1：很多交易員最常犯的錯誤就是交易次數太頻繁。他們不會慎選適當的交易時機。當他們看到市場波動時，就想進場交易，這無異是強迫自己從事交易，而不是居於主動的地位耐心的等待交易良機。

　　觀點2：我們之所以能夠獲利，是因為我們在進場之前已經耐心的做了很多工作。很多人一旦獲利之後，他們就會對交易掉以輕心，操作就開始頻繁起來，接下來的幾筆虧損會讓他們無法應付以致導致龐大的虧損，甚至老本都虧回去。

　　布魯斯·柯凡納

　　縱橫全球的外匯交易員。1978年至1988年，平均年回報率為87%，就是說當初你投資2000美元到他的基金，10年時間你的投資可以成長到200萬美元。

　　觀點1：每當我進場時，總會預先設定停損點，這是唯一可以讓我安心睡覺的辦法。我總是避免把停損點設在市場行情可能輕易到達的價位，如果你分析正確，市場行情就絕不可能回檔到停損價位。如果行情到達停損點，那麼就表示這筆交易犯了錯誤。

　　觀點2：我最糟糕的一筆交易就是源於衝動。根據我的交易經驗，從事交易最具有破 壞力的錯誤，就是過分衝動，任何人制定交易都應該根據既定的交易信號進行，千萬不要因為一時衝動而倉促改變交易策略。因此，不要衝動是風險控制的第一碼事。

　　理查·丹尼斯

　　商品交易的傳奇人物。於1960年代末期進入商品交易行業，剛開始幾年，經常把錢虧光。1970年之後，開始走向成功的道路，20年中，他把400美元變成一筆約為2億美元的財富。海龜交易法的創始人。

　　觀點1：我從事交易已經有20多年，若非早學會了保持平靜，我早就會被交易生涯中的大起大落給逼瘋了。交易員就像拳手，市場隨時都會給你施以一番痛擊，你必須保持平靜。當你虧損時，說明情況對你不利，別急，慢慢來，你必須把虧損降到最低，盡可能保護自己的資本，當你遭受重大損失時，你的情緒必定大受影響，你必須減量經營，隔一段時間再考慮下一筆交易。

　　觀點2：無論我是大虧還是大賺，我都會保持心裏平靜，每天堅持分析每一筆交易，看看有沒有違規的情況發生。對於好的交易，好好思考為什麼會成功，對於不好的交易要自我檢討，找出癥結所在。因此，你要想一直都做得很好，必須在平常就非常在意自己的每一筆交易。

　　馬可·威斯坦

　　曾經做過房地產仲介，後來才做交易員，剛剛開始4年多的時間，虧錢簡直就像丟錢，一次次的虧光，一次次的重新存錢。經過 4年多時間的失敗經歷，開始走向成功的道路，一直保持極高比例的獲利率，一個知情人士透露，曾經觀看了他的100筆交易記錄，其中只有幾筆是虧損的。

　　觀點1：我為什麼能夠達到如此高比例的獲利率？那是因為我害怕市場的詭譎多變，我發現成功的交易員通常都是畏懼市場的人，市場交易的恐懼心理，讓我必須慎選進場時機。大部分人都不會等到市況明朗後才進場，他們總是在黑夜中進入森林，而我總是等到天亮才進去。我不會在行情發動之前去預測其變動的方向，我總是讓市場變動來告訴我行情變動的方向。選擇與等待萬無一失的機會才發動進攻，否則我只有放棄，這是我最重要的交易原則。

　　觀點2：不要被獲利的喜悅沖昏了頭腦。要知道，天下最難的是就是如何持續獲利。一旦賺到錢，你就會希望繼續賺到更多的錢。這樣一來，你就會忘記風險，你就不會懷疑自己既定交易原則的正確性，這就是導致自我毀滅的原因，因此，你必須時刻保持謹慎，虧錢了要十分謹慎，賺錢了要更加謹慎。

外匯天眼

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       外匯交易這條路不容易。職業外匯交易者需要經過漫長的摸索和實踐，才有可能具備大規模資金的操盤能力，成為一個能穩定贏利的操盤手。在外匯市場幹一番事業，是每個交易者的初心和夢想。只是在現實實踐中，很多外匯交易者不管怎麼操作，都逃脫不了虧損的命運。於是，開始想辦法走歪路，使用各種套路從外匯投資者身上賺錢，而不是從外匯交易中去賺錢。

　　這麼一轉向，問題就來了。投資者信任外匯資管，而外匯黑資管卻在套路中讓外匯投資者虧損嚴重。由此，糾 紛出現了，並影響了整個外匯資管行業。

　　首先我們要把黑資管定義清楚。外匯資管很多，不管盈虧，有人願賭服輸，倒也無可厚非。問題的核心在哪里呢？就是資管的出發點和責任心問題。

　　如果把客戶的錢，蓄意拿來做虧損，或者明知道自己能力不夠，還硬是要給出各種優惠條件操作，虧損了惡意賴賬和跑路，這種現象我們就把它定義成黑資管。

　　對於那些操作虧了還敢於把約定責任承擔起來的資管，我們要給個贊。這些是真正想做交易的，只要背後不搞龐氏騙局，初心是為了做交易，那麼這樣的資管和交易者、負責人是要表揚的。假以時日，鐵棒磨成針，好人終有好的造化。

　　回到外匯黑資管的話題。那些初心不對、就是想著坑蒙客戶的外匯資管，想著法子把客戶吸引進來，變客戶的虧損為自己的盈利，良心可謂大大的壞，實際上經營也不可能長久。我們經常碰到投資者向我們留言投訴，遭遇了一些交易方面的騙局。那麼，在外匯資管中有哪些常見的騙局呢？

　　分幾種情況。

　　首先看外匯資管使用的是什麼平臺。

　　如果資管使用的是正規平臺，那麼黑資管就是在傭金上面做文章。通過各種隱性的條件，讓虧損的責任由客戶承擔。

　　常見的就是在交易平臺上面加幾個點的傭金。

　　採用刷傭金的形式，讓客戶的本金迅速虧損。如果客戶的交易能賺錢，那就皆大歡喜。

　　實際上，大部分黑資管不具備交易能力，只能靠賭運氣刷傭金。客戶的生存週期很難超過三個月。加點刷傭金帳戶更是很難超過兩個月的存活期。

　　現在流行的是外匯資管搞信號跟單，通過跟單的形式把責任算在客戶身上。剛開始跟單的時候，前面小賬戶的交易，看起來很穩定，盈利不錯。一旦到了收割期，開足馬力刷單，那麼客戶的帳戶很快就虧損殆盡，或者到約定的止損線。資管把傭金拿到手，客戶欲哭無淚。這是利用客戶對交易不懂而設計的投資陷阱。

　　加點刷傭金是一種常見的方式。有時候我們很難分辨孰是孰非，關鍵還是看資管的人品和信譽。所以，這裏面存在著大量的灰色操作空間，令投資者防不勝防。別說外匯小白投資者不清楚，老司機也經常分不清楚。

　　帳戶對敲，不正當的資管穩賺不虧，客戶必有一方損失。

　　此外，兩個帳戶對敲，也是不正當外匯資管常用的套路。一正一反，反向下單，在兩個帳戶各有30%回撤的前提下，資管很容易實現一個帳戶賺錢而另外一個帳戶虧損的情況。

　　現在市場上普遍約定有30%或者20%的回撤。那麼這裏面可操作的空間也是非常豐富的。當操作的規模很大的時候，兩邊的帳戶雙向對敲，資管機構的盈利也會是十分豐富的。盈利的一方，還會繼續盈利；而虧損的一方，也會看到盈利一方的示範效應，而不會產生懷疑。

　　對敲這樣的交易方式，在期貨和外匯行業廣泛存在，並不是外匯資管存在的問題，而是杠杆衍生品的特點所導致的問題。要規避對敲損害客戶利益此類問題，只能通過提高投資者自身的鑒別能力，以及金融監管機構的嚴格審核。

　　如果外匯資管使用的不是正規平臺，那麼此類資管所產生的問題就是非常嚴重的。黑平臺入金做資管，實際上就是資金盤和旁氏騙局。這會產生嚴重的法律問題，同時也會危機投資者的本金安全。

　　因此，投資者在資管的選擇上，一定首先要看交易平臺是否正規，要高度重視平臺的監管和合規性，否則入金就好比此前的P2P一樣，本金被挪用，出金也無法出來。

　　不少外匯資管由於缺少經驗，也會鋌而走險走一些不正當之路。不承擔責任，卻又要組織大規模資金做交易，最後必然導致規模越大、引發的問題越多。

　　在此，奉勸做交易的各位，如果沒有金剛鑽，還是少攬資管的瓷器活。我們很少看到缺少正規交易實力的外匯資管能夠長期存活在市場上的。對於投資者來說，也儘量要多方面斟酌資管團隊的背景、信譽和實力，千萬不要輕易相信紙面上的宣傳。